Sopiva stailaus, hyvät kuvat, markkinointi kanavissa, joissa potentiaalisia ostajia/alueelle muuttajia. Hinnalla on merkitystä, toki, mutta jos vaikka joku perhe olisi tulossa alueelle muualta töihin, he tulevat kaikissa tapauksissa, ja miellyttävä kokonaisuus varmasti kiinnostaa.
Kuvilla on paljon suurempi merkitys kuin moni olettaa. Jos ne ovat onnistuneita, kiinnostuneita riittää jopa monikymmenkertaisesti.
Jep, toisaalta tuollainen hankala kohde pitäisi miettiä silleen, että kuka mahdollinen ostaja on, tai millaiselle ostajalle se sopii ja sen mukaan targetoida tällaista kohderyhmää. All in -taktiikkaa ehkä mutta hankalassa kohteessa voi myyntiaika olla pitkä ja kaikkea voi ja kannattaa kokeilla. Monesti jo ensimmäinen esikatselukuva rajaa ihmisiä skippaamaan ilmoituksen tai avaamaan sen. Ongelma on siinä, että kuka haluaa millaisen kuvan nähdä, tai mikä houkuttelee. Jollekin se on kuva ulkoa, josta näkee heti millainen talo on kyseessä. Jollekin se on stailattu olohuone, tai vaikka hieno takapiha/terassialue. Makuja ja kriteereitä on monia.
Vaikka rivitalokeissiin eka vastaus (hinnan alennus) oli viiltävän tyly, mutta tosi, niin jos rapsuttaa vähän pintaa niin tekisin jotain tällaista:
- kevyt pintaremppa (sisäpintojen maalaus perustylsällä valkoisella tms) että saa raikkaamman ulkonäön ja ruuvireikiä tms. virheitä piiloon.
- jokaisen pienen miinuskohdan korjaus/kuntoon laitto. Ostajalla alkaa kerääntymään negatiivisia tuntemuksia jos hana vuotaa, IV-koneessa laakeri ääntää, ovien kahvat roikkuu löysästi, lukot risat, ikkunakahva jumii, listat repsottaa tms. Rahallisesti melko pieni panostus mutta iso vaiva laittaa kaikki kuntoon
- jos (taka)piha niin se siistiksi ja avaraksi. Huonokuntoiset istutukset pois, nurmikko siistiksi, turha tavara pois.
- kuistin/sisääntulon pikku fiksi, huonot laudat pois jne. ehkä vähän maalia, puuöljyä tilanteen mukaan. Ulko-ovellakin on iso merkitys.
- jos keittiö on suht ok niin päivittää uunin, jääkaapin jne uusiin, vaikka ne halvimmat mutta kunhan on uudet.
Tuollainen myyntifiksaus itse tehtynä saa kohteen näyttämään heti helpommalta ostajan näkökulmasta, ei maksa itse tehtynä max. paria tonnia enempää. Olisi edes jotain positiivista ostajan silmissä ja jos alueen tarjonta on perusvässähtänyttä 80-luvun rivaria niin äkkiä erottuu kohde muista. Ei tee voittoa mutta saisi sen
ehkä myytyä jotenkin järelliseen hintaan myyjän kannalta.