Täällä on käyty paljon hyvää keskustelua tuosta 100-tunnin ehdotuksesta. Itse näen niin, että karkealla tasolla tarvitaan kaksi asiaa:
- tarvitaan oikea suunta
- tarvitaan paljon töitä
Tekemällä hirveästi töitä ei kuuhun päästä, jos ei tee oikeita asioita. Kassaneiti ei rikastu hirveästi enemmän vaikka tekisi 2 tuntia enemmän päissä. Tuotto-panos suhde on lineaarinen ellei jopa laskeva. Parempi esimerkki on se, että jos urheilija treenaa vain yhtä harjoitetta koko ajan niin hän ei kehity monipuolisesti. Näkisin, että keskeistä on ymmärtää mikä on se fokus, mikä luo lisäarvoa ja mistä se asiakas maksaa. Pitäisi siis ajatella, pelkkä aktiviteetti ei riitä.
Oma mutu on se, että meiltä puuttuu ennen kaikkea se suunta ja ennen kaikkea myynnissä ja siinä, että ollaan asiakaslähtöisiä. Tätä kuvaa hyvin, että suomalainen innovoi ja panostaa t&k:hen, mutta ei se synnytä tulosta - ei siis myydä?
Myyminen ja se, että on asiakaslähtöinen lähtee siitä, että ymmärtää asiakkaiden tarpeita eli osataan asettua toisen ihmisen asemaan ja osoittaa empatiaa - tästä paras esimerkki on Apple. Tämä ei ole ikinä ollut mikään suomalaisten vahvuus. Osataan ja tiedetään milloin omat ideat pitää tapaa.
Miten meistä tulee parempia myyjiä?
Oma näkemys on se, että:
Alttistamalla meidät markkinataloudelle. Kannustetaan ihmisiä menestymän, annetaan erilaisuuden kukoistaa. Kun ihmsille annetaan kannustimet tehdä oikeita valintoja niin riittävän moni kyllä tekee niin. Tämä ei tarkoita että kaikki pitäisi menestyä ja ollaan oman elämänsä sankareita. Heikoista pitää pitää huolta, mutta se ei tarkoita etteikö saisi menestyä taloudellisesti. Tämä tasapaino ei toimi nyt. Konkreettiset toimet: ei varallisuusveroa, progressivuutta pitää vähentää, panostaa korkeakoulutukseen (vaikka sitten vähemmän aloituspaikkoja, mutta korkeampi vaatimustaso ennen kaikkea kauppis & tkk), yritystuet vain jos on selkeästi asiakaslähtöistä, malttillinen kustannustaso, pitää panostaa hyviin infrahankkeisiin - maaseutu vs kaupunki ei ole relevantti kysymys tällä hetkellä
En jaksa uskoa, että mikään puolueista (paitsi ehkä Kokoomus, joltain osin) ymmärtää tätä.
Sitten kun on se suunta ja ajatus selkeänä niin panostetaan niin maan perkeleesti että saadaan homma toimimaan, tehdään niitä 10h-12h päiviä. Kyllä se menestys tulee sieltä.