Pohdin, minkä kohdan tekstistä lainaisin ja päädyin lopulta lainaamaan sen kokonaan, koska se on täyttä asiaa.
Ajattelin siirtää kuitenkin keskustelun tähän ketjuun.
Lähdetään tuosta, että mikäli Kerho ei saa 5-10 vuoden sisällä uutta hallia, emme pelaa enää liigaa. Rinkelinmäki ei yksinkertaisesti mahdollista liiketoiminnan riittävää kasvattamista. Kuten
@TJ MACKEY kirjoittaa, pitää liiketoiminnan kehittämisen nimenomaan lähteä ottelutapahtumasta. Se on yhtiön ydinosaamisalue, core competence. Emme voi lähteä siitä, että meillä on mahdollisuus hakea riittävää liiketoiminnan kasvua perustamalla keskustaan hotelli, baari tai Hämeenlinnaan siivousfirma. En sinällään vastusta vaikkapa ravintolaliiketoiminnan kasvattamista, mutta aika turha meidän on odottaa, että se olisi se kultakaivos ja viisastenkivi, joka tämän seuran talouden pitkällä tähtäimellä pelastaa.
Ei, liiketoimintaa tulee kehittää ydinosaamisen ympärille.
Liikeotimintaympäristö Kerhon ja muiden liigaseurojen osalta on voimakkaasti muuttunut.
Tietenkin toiminta on ammattimaistunut kokonaisuudessaan, joka on nostanut henkilöstökustannuksia valtavasti viimeisten vuosikymmenten aikana.
90-luvulla, jolloin liigan suhteellinen taso urheiluviihteenä oli kova (absoluuttinen ei niinkään, koska tuolloin toiminnan ammattimaisuus oli monta askelta nykyistä jäljessä), tietty katsojamäärä oli lähes automaatio. Kilpailu oli myös paljon vähäisempää: siihen aikaan kansainväliset urheiluviihdetuotteet eivät olleet lähellekään vastaavalla tavalla saatavilla, kun ne ovat nykyään. Eivätkä ne varsinkaan olleet niin tasokkaita, mitä televisionti on niistä nykyään tehnyt. Kerho ei kilpaillut FC Barcelonan, Manchester Unitedin tai Pittsburgh Penguinsin kanssa, kuten se tekee nykyään. Manchester United tv-tuotteena on lisäksi nykyään huomattavasti edullisemmin saatavilla, kuin HPK livetuotteena. Lisäksi tuohon aikaan Kerho onnistui hyödyntämään rautaesiripun romahtamisen aiheuttaman (noin vuosikymmenen kestäneen) pelaajatarjontakuplan maksimaalisesti, onnistuen houkuttelemaan Hämeenlinnaan maailmanluokan pelaajia naurettavalla hinnalla.
Tuohon aikaan ei ollut varsinaista tarvetta esimerkiksi segmentoida katsojia sen perusteella, että mitä asioita he ottelutapahtumalta hakevat ja mitkä millekin ryhmille ovat kenties ottelutapahtuman korvaavia tai niille vaihtoehtoisia vapaa-ajanviettotapoja. Kerho oli tietylle ryhmille Hämeenlinnan seudun asukkaita riittävän tärkeä ajanviettotapa. Vaikka ensisijaiset motiivit ja niiden tärkeysjärjestys ottelutapahtumaan osallistumiselle varmasti vaihtelivat tuolloinkin siinä missä nykyään, ei niitä ollut erityistä tarvetta selvittää, koska kilpaileva tarjonta oli paljon vähäisempää eikä korvaavia tuotteita ollut siinä määrin saatavilla, kuin nykyään.
Ensimmäinen osa liiketoiminnan kehittämistä ovat tietenkin yleisömäärät. Ilman yllä mainittua segmentointianalyysiä voimme toki vain arvailla uuden hallin vaikutusta yleisömääriin. Näen kuitenkin perusteltuna olettaa, että merkittävälle osalle Kerhon peleissä satunnaisesti käyvillä hallin saavutettavuus, oheisviihteen laatu, oheispalvelujen laatu ja toimivuus sekä oheisohjelma näyttelevät ostopäätöstä tehtäessä vähintäänkin melko tärkeää roolia, jolloin sohva + Manchester United nykytilanteessa vie kohtuullisen usein voiton. Ymmärrettävää - varsinkin, jos on loskakeli. Miksi lähteä Rinkelinmäelle, kun joutuu rämpimään loskassa tenniskeskukselta hallille ja törmäillä lihapiirakan mutustajiin epämukavilla käytävillä.
On niitä, jotka käyvät hallilla olosuhteista riippumatta, koska Kerho on niin tärkeä. Sitten on niitä, jotka käyvät olosuhteista riippumatta, jos vain tulee menestystä. Mutta paljon on muitakin - me emme vain tiedä heitä tai heidän tarkkoja motiivejaan, eikä taida tietää Kerhokaan. Emme siis tiedä, miten paljon heitä prosentuaalisesti on emmekä sitä, miten Kerhon kilpailukykyä voisi heidän silmissään nostaa sohvaa + Manchester Unitedia vastaan.
Jotakin voidaan päätellä siitä, että Tampereen seurat ovat onnistuneet nostamaan katsojakeskiarvojaan ilmeisesti jopa parilla tuhannella uuden areenan myötä. Huomattavaa myös on se, että Ilveksen osalta nykybuumi oli jo alkanut Hakametsän aikaan ja Tappara oli tuolloinkin hallitseva seura Suomessa.
Ottaen huomioon Kerhon perinteisen aseman Hämeenlinnassa ja sen viihdetarjonnan kokonaisuudessaan, en pitäisi lainkaan epärealistisena sitä, että keskustassa sijaitseva ja helposti saavutettavissa oleva mukava sekä toimivien palvelujen halli voisi nostaa katsojakeskiarvoa pidemmälläkin tähtäimellä noin viidelläsadalla katsojalla. Kohtuullisella menestyksellä keskiarvo voisi nousta pidemmälläkin aikavälillä yli neljän tuhannen. Jo tuolla 500 katsojan lisäyksellä - huomioiden myös oheismyynnin nousun paitsi katsojakeskiarvon nousun, niin myös parantuneiden olosuhteiden mahdollistamana - oltaisiin ottelukohtaisessa liikevaihdossa luultavasti huomattavasti lähempänä kärkeä, kuin häntäpäätä. Nyt ollaan kai kolmanneksi paskin.
Uusi halli mahdollistaisi myös muun tapahtumatarjonnan merkittävän parantumisen. Pääosin tästä hyötyisi tietenkin hallin omistaja eli kaupunki, mutta tässäkin Kerholla voisi olla hallin operoijana sekä tapahtumajärjestämisen osaajana olla mahdollisuutta kasvattaa liiketoimintaa.
Rinkelinmäellä ottelutapahtuman laatua ei yksinkertaisesti voi riittävässä määrin parantaa, jotta sillä olisi suurta merkitystä liikevaihdon kehitykselle. Hallista ei saa moderneja kriteerejä täyttävää tapahtumakeskusta mitenkään eikä siellä enää koskaan tulla järjestämään mitään merkittäviä tapahtumia.
On helppo päättää tämä pohdinta siihen, mistä se alkoikin. Ei siinä hallissa liigaakaan tulla enää kovin montaa vuosikymmentä pelaamaan. Joko sitä pelataan Hämeenlinnassa uudessa hallissa tai sitten sitä ei pelata Hämeenlinnassa.
***
Mitä tulee tuohon keskusteluun Kerhon toiminnan kritisoimisesta. Kritiikkiä voi yksinkertaistetusti sanottuna antaa kahdella eri tavalla:
1) rakentavasti ja perustellen
tai
2) öyhöttämällä
Ensimmäinen on huomattavasti mukavampaa luettavaa ja siten voi saada aikaiseksi myös mielenkiintoista keskustelua, jossa voimme oppia toisiltamme. Jälkimmäisellä tavalla saa aikaiseksi vain lapsellista kinastelua, joka taas aiheuttaa vitun raskaan ilmapiirin.
/img-s3.ilcdn.fi/36cfb79d2e413b3212cbc3749a0508af3cdab3293c3820f88f44bc7cfb57218b.jpg)
www.iltalehti.fi