Minulla kun on aina ollut sellainen käsitys että mainonnan tarkoituksena on hankkia lisää myyntiä, ei mainostaa. Joku alan ammattilainen voi valistaa enemmän jos tilanne on se, että mainontaa yleensä tehdään huvikseen ylijäämärahalla ilman sen suurempia tarkoitusperiä tai tavoitteita.
Tätähän juuri Jussi ei ole ymmärtänyt. Ongelma ei ole ollut pahimpien tuhlailuvuosien jälkeen kulurakenteessa, vaan katsojien määrässä. Siksi mainonnasta tinkiminen vie asioita ainoastaan väärään suuntaan, ja itsensä kuoliaaksi säästämisen noidankehä on valmis.
Sitä tässä nyt toteutetaan. Tällä toiminnalla tämä pulju tekee yli 2 miljoonan tappiot vaikka kaikki on säästetty minimiin. Mikäs sitten neuvoksi?
Jos ei johto tajua, että mainonta ei ole kulu, se on investointi (kirjanpitäjät hiljaa, en nyt puhu siitä), ei toiminnasta voikaan tulla mitään. Kaikella mainonnalla pitää olla tavoite, kustannus/uusasiakas pitää olla mitattavissa ja laskettavissa mediakohtaisesti, ja panostukset pitää suunnata sen mukaan mistä saadaan paras panos/tuotos suhde.
Mainontaa ei kannata tehdä roiskimalla sinne tänne ilman mittareita, mutta ei sitä voi tekemättäkään jättää. Lisäksi ei saa unohtaa pitkäjänteistä brändinrakennusta, joka helpottaa markkinointiponnisteluja pidemmän päälle. Eli ei tuo ketään halliin nyt, mutta herättää yleisesti positiivisia mielikuvia, joiden johdosta tulevat "Tänään matsi, nyt hallille" - mainokset uppoavat hedelmällisempään maaperään.
Tähän saa muuten apuja asiansa osaavasta mainostoimistosta, jos ei omat resurssit riitä markkinointijohtajan/päällikön palkkaamiseen. Mutta pitkäjänteisyys ja suunnitelmallisuus siinäkin on avainsana. Ei poukkoilu.
(Disclaimer: en ole todellakaan mikään markkinointiammattilainen, mutta olen seurannut työpaikallani sivusta miten tätä hommaa tehdään)