Miten saadaan yleisömäärät nousuun?

  • 738 104
  • 3 722

Surprise Me

Jäsen
Suosikkijoukkue
Gus Polinski - Polka king of the midwest
Huudellaan vähän vieraisiin pöytiin. Ässät myi keväällä 1000 kausikorttia seisomakatsomoon 99 eurolla. Yhden kotiottelun hinnaksi tulee n. 3,5 euroa. Tämän hinnoittelun logiikka piilee siinä, että asiakas ostaa jokaisella erätauolla kioskista, baarista tai ravintolasta jotain ja tällä osuudella paikataan alijäämää. En nyt osaa sanoa, onko tämä konsepti oikeaa HK-areenaan mutta ainakin sitä kannattaa miettiä. TPS:n tilanne on haastava, koska ne "kannattajat", jotka tottuivat kullan ja hunajan makuun 1990-luvulla, eivät ole kovin kiinnostuneita runkosarjan sijoista 10-14. TPS:n pitää löytää uusi sukupolvi ottelutapahtumiin koska juuri nämä "gloryhuntterit" eivät löydä tietään katsomoon kuin vasta finaaleissa. Jos nyt saisin tehdä jotain raflaavaa TPS:n hyväksi, tekisin halliin seisomakatsomon ja ottaisin yhdestä katsomon osasta penkit irti. Ja katsomoon pääsisi vaikka kerran viikoksi ilmaiseksi, jos kantaa mukana jonkinlaista rumpua tai puhallinta jne. mistä lähtee ääntä. Kansaa kiinnostaa ilmiöt eikä puuhastelu. Ja kun syntyy ilmiö, se herättää puhetta ja kiinnostusta.
 

Uuhis #97

Jäsen
Suosikkijoukkue
Molomoton TPS, LA Kings, , Newcastle United
Huudellaan vähän vieraisiin pöytiin. Ässät myi keväällä 1000 kausikorttia seisomakatsomoon 99 eurolla. Yhden kotiottelun hinnaksi tulee n. 3,5 euroa. Tämän hinnoittelun logiikka piilee siinä, että asiakas ostaa jokaisella erätauolla kioskista, baarista tai ravintolasta jotain ja tällä osuudella paikataan alijäämää. En nyt osaa sanoa, onko tämä konsepti oikeaa HK-areenaan mutta ainakin sitä kannattaa miettiä. TPS:n tilanne on haastava, koska ne "kannattajat", jotka tottuivat kullan ja hunajan makuun 1990-luvulla, eivät ole kovin kiinnostuneita runkosarjan sijoista 10-14. TPS:n pitää löytää uusi sukupolvi ottelutapahtumiin koska juuri nämä "gloryhuntterit" eivät löydä tietään katsomoon kuin vasta finaaleissa. Jos nyt saisin tehdä jotain raflaavaa TPS:n hyväksi, tekisin halliin seisomakatsomon ja ottaisin yhdestä katsomon osasta penkit irti. Ja katsomoon pääsisi vaikka kerran viikoksi ilmaiseksi, jos kantaa mukana jonkinlaista rumpua tai puhallinta jne. mistä lähtee ääntä. Kansaa kiinnostaa ilmiöt eikä puuhastelu. Ja kun syntyy ilmiö, se herättää puhetta ja kiinnostusta.

No tuo uusi kannattajaseisomakatsomohan tuolla on, vai haluatko lisää seisomakatsomoja?

TPS:n toimiston linja vain taitaa olla tuossa kausikorttiasiassa se että pelätään todennäköisesti liikaa että tuotteen arvo kuluttajan silmissä laskee(!!!!) jos tuollaiseen kausikorttikampanjaan lähdettäisiin(vaikka sitä täälläkin on toivottu ja Ässiä käytetty esimerkkinä) ja sitten niitä ei saataisi enää normihinnoilla kaupaksi lainkaan koskaan.
 

Surprise Me

Jäsen
Suosikkijoukkue
Gus Polinski - Polka king of the midwest
No tuo uusi kannattajaseisomakatsomohan tuolla on, vai haluatko lisää seisomakatsomoja?

TPS:n toimiston linja vain taitaa olla tuossa kausikorttiasiassa se että pelätään todennäköisesti liikaa että tuotteen arvo kuluttajan silmissä laskee(!!!!) jos tuollaiseen kausikorttikampanjaan lähdettäisiin(vaikka sitä täälläkin on toivottu ja Ässiä käytetty esimerkkinä) ja sitten niitä ei saataisi enää normihinnoilla kaupaksi lainkaan koskaan.
TPS:n kannattaa unohtaa vanhat kuluttajaryhmät ja laskea verkot vesille uusille kuluttajille. Vanhat "fanit" löytää tiensä hallille. Viimeksi mainittujen ongelma on juuri siinä, että he elävät menneisyydessä ja se aika ei palaa enää koskaan.

Uudella seisomakatsomolla tarkoitan sitä, että seisomakatsomon malli olisi samanlainen kuin Porissa ja sijainti samassa paikassa. Koko voisi olla vähän pienempi mutta sijainti sama eli vaihto-aitioiden takana.
 

Mr.Fox

Jäsen
Suosikkijoukkue
TPS respektit: HIFK ja Ässät
Siirretty TPS:n ottelutapahtuma -ketjusta mielestäni parempaan ketjuun.

- - - tässä TPS yrittää saada palautettua sitä tiiviimpää tunnelmaa halliin.
Uskotko oikeasti (tai uskooko joku oikeasti?), että yläkatsomoiden sulkeminen liittyy millään tavalla hallin tunnelmaan?

Eihän yläkerran sulkemiselle ole kuin yksi syy - palkkakuluissa säästäminen! Pitämällä yläkerta kokonaan kiinni hallille tarvitaan huomattavasti vähemmän järjestyksenvalvojia, kioskimyyjiä, siivoojia jne. Mä en ymmärrä kuinka niiden (hatusta vedettynä) kahdensadan katsojan jääminen kotiin yläkatsomoon tulemisen sijaan parantaisi hallin tunnelmaa millään tavalla. Kuvitteleeko joku siis oikeasti, että jos/kun mulle ei huomenna myydä lippua E5-katsomoon, niin mä ostaisin lipun jostain D-päädystä tai jopa kannattajakatsomon liepeiltä, että tuon siten parempaa ja tiiviimpää tunnelmaa halliin?

Ei! Yläkerta on suljettu vain ja ainoastaan säästösyistä. TPS haluaa säästää hallihenkilöstön palkkakustannuksissa - mutta joskus säästäminen menee niin pitkälle, että ruvetaan säästämään jo asiakkaidenkin rahoja. Kyllä multa säästyy huomenna (ja torstaina) se parikymppiä per päivä, jos sinne E5-katsomoon ei ole lippuja myynnissä. Radio Auran Aallot ja Markku Silvennoinen toimii! Se, että mä jään (mahdollisesti) huomenna kotiin, ei liity millään tavalla jossain toisessa ketjussa mainitsemaani laiskuuteen tai haluttomuuteen mennä hallille. Mä olen huomenna ja torstaina hallilla, JOS saan ostettua lipun yläkertaan.

Kuten sanoin; asiaan varmasti olisi muitakin vaihtoehtoja, mutta mikä olisi parempi?
Kuten olen jo kymmeniä ellen satoja kertoja asiasta maininnut ja tehnyt laskelmia: myydään niin halpoja lippuja vaikka sitten satasen kausareiden muodossa, että se yläkerta täyttyy! Myymättä jäänyt tuote (tässä tapauksessa: yläkerran jakkara) on aina myyjälle se kaikkein kallein tuote. Tämä on niin yksinkertaista markkinointia, että meikäläinenkin ymmärtää sen lyhyemmällä turkulaisella matematiikalla.

Jossain toisessa ketjussa joku ehdotti, että ensi viikkoiseen CHL-matsiin (06.10.2015 vs. JYP) voisi myydä yläkertaan lippuja vaikka 2EUR per kappale. Mielestäni tuossa ehdotuksessa alkaa olla jo tekemisen meininkiä. Vaikka noilla hinnoilla ei saataisi yläkertaan kuin 1.000 katsojaa, niin se on joka tapauksessa 1.000 x 2EUR = 2.000EUR enemmän tuottoa kuin yläkerran ollessa täysin suljettuna. Kulujakin noista katsojista tietysti tulee - todennäköisesti jopa enemmän kuin lipputuloista + yläkerran kioskimyynnistä sisääntuleva rahavirta. Ehkä tässä asiassa ei nyt kuitenkaan kannata katsoa niin suppeasti?

Mun mielestäni tärkeintä on saada jengi käymään jälleen hallilla lähes hinnalla millä hyvänsä. Lyhyellä aikavälillä toiminta on todennäköisesti tappiollista, mutta jostain se on aloitettava. Hintoja voidaan sitten korottaa, kun kysyntä antaa aihetta hinnankorotuksille. Tällä hetkellä toimistolla tehdään juuri päinvastoin - eli hintoja korottamalla (esim. kausikortit) pyritään repimään aina vain harvenevilta katsojilta sama määrä rahaa pois kuin ennenkin isommilla yleisömassoilla. Tuollainen toiminta ei voi olla millään mittareilla tervettä tai kannattavaa pidemmällä aikavälillä.
 

aurajoki

Jäsen
Suosikkijoukkue
Suomen maajoukkue, TPS
Mun mielestäni tärkeintä on saada jengi käymään jälleen hallilla lähes hinnalla millä hyvänsä. Lyhyellä aikavälillä toiminta on todennäköisesti tappiollista, mutta jostain se on aloitettava. Hintoja voidaan sitten korottaa, kun kysyntä antaa aihetta hinnankorotuksille. Tällä hetkellä toimistolla tehdään juuri päinvastoin - eli hintoja korottamalla (esim. kausikortit) pyritään repimään aina vain harvenevilta katsojilta sama määrä rahaa pois kuin ennenkin isommilla yleisömassoilla. Tuollainen toiminta ei voi olla millään mittareilla tervettä tai kannattavaa pidemmällä aikavälillä.

Tuossa yllä on todella suuri totuus, mutta jostain syystä se ei vain tunnu menevän milloinkaan perille.

TPS:n markkinointi on ollut täydellinen vitsi jo vuosikymmeniä ja on sitä vahvasti edelleenkin. Enemmän siellä tunnutaan keskittyvän siihen, kuinka suututetaan kannattajat ja sponsorit kuin että pyrittäisiin tekemään tuotteesta haluttu ja puoleensa vetävä.

Nyt, kun joukkueen pelit ovat alkaneet vihdoinkin sujua, ja olisi mitä otollisin aika nostaa TPS:n imagoa positiiviseen suuntaan, niin mitään uutta ei edes yritetä vaan katsomo-osastoja suljetaan ja lakanoita vedetään peitteeksi. Luulisi TPS:n markkonointipäällikköä ottavan pattiin, kun oman osaston ammattitaidottomuus näkyy ulospäin näin selvästi. Jos hän ei tätä tajua, niin sitten on jo pahempi juttu.
 

Starbuck

Jäsen
Suosikkijoukkue
TPS
Luulisi TPS:n markkonointipäällikköä ottavan pattiin, kun oman osaston ammattitaidottomuus näkyy ulospäin näin selvästi.

Kukas tämä kyseinen herra muuten on? En ole missään nähnyt mitään viimeisen viiden vuoden aikana. Olisiko Sjöroos? Kai markkinointipäällikön pitäisi olla enemmän esillä. VIeläkin ihmettelen Kettuherran kanssa tota yläkatsomoiden kausarimyyntiä. Miksei voitu laittaa 99 euron kausikortteja yläkatsomoihin? Kyllä olis setelipinoja kassassa ainakin enemmän kun esim. tällä hetkellä ja katsojiakin todennäköisesti enemmän.
 
Suosikkijoukkue
HC TPS
Uskotko oikeasti (tai uskooko joku oikeasti?), että yläkatsomoiden sulkeminen liittyy millään tavalla hallin tunnelmaan?
Uskon, vaikka varmasti on kyse myös palkkakulujen säästöistä. Tässä on Twitteristä Dani Saariselta mielestäni hyvä kuva, josta varmasti löytyy myös mielipiteitä molempiin suuntiin: https://pbs.twimg.com/media/COYcQhsWwAA8MtH.jpg:large
Itselleni ainakin tuo ylempi kuva on houkuttelevampi.


Jossain toisessa ketjussa joku ehdotti, että ensi viikkoiseen CHL-matsiin (06.10.2015 vs. JYP) voisi myydä yläkertaan lippuja vaikka 2EUR per kappale.
Ehdottomasti olen samaa mieltä näistä lippujen hinnoista, mutta miksi nuo pitäisi myydä pelkästään yläkertaan, kun ne kerran tuovat joka tapauksessa asiakkaita paikalle? Miksei sitten vedetä alakertaan vaikkapa 3€ ja yläkertaan 6€ lippuja (kun siellähän ne parhaat paikat ovat)? Tai jotain tuohon suuntaan.

Toki nyt on jo myöhäistä muuttaa Liiga-peleihin hintoja mitenkään suurella kädellä täksi kaudeksi, mutta ehkä ensi kaudeksi sitten... Eskolahan myönsi, ettei ole uskaltanut kajota lippu-/kausarihintoihin, kun vasta juuri on astunut rooliinsa, mutta siinä ehkä oltaisiin kaivattu toimarilta vähän jämäkkyyttä ja rohkeutta, kun kaipa jotain markkinointitutkimuksia ja muita kartoituksia on jo tehty aiemmin (toivottavasti.)
 

FutureHockey

Jäsen
Suosikkijoukkue
TPS - Connorit Bedard & McDavid
Onhan se kaunis ajatus, että kaikki kausarit voitaisiin myydä superhalvalla ja elämä olisi ihanaa ja halli täynnä, mutta joskus tuntuu, että aina ei porukat jaksa yhtään miettiä niitä kulupuolia hommissa. Mr. Fox toki sanoi yllä, että "varmasti tulisi tuolla tekniikalla" takkiin ja niinhän siitä tulisi ja todennäköisesti aika paljonkin jos esim. tuohon JYP-peliin jotain kahden euron lippuja alettaisi myymään. Mitäs sitten kun ah niin apaattiset turkulaiset eivät saapuisikaan paikalle vaikka liput ovatkin halpoja? Sitten vedetään vähän lisää persnettoa, joka näkyy taas sitten tilikauden tuloksessa ja tämä taas näkyy itkuna täällä palstalla, kun taas tehtiin vittu tappiota.

Vähäjärkisen linkin takaa löytyvästä kuvasta saa kyllä täysin tuon yläkatsomoiden sulkemisen hyöydn esille noissa otteluissa, joissa porukkaa ei tule paikalle, aka. tylsät tiistailäpsyttelyt.
 

Daenboudian

Jäsen
Suosikkijoukkue
Turun Palloseura
Samaan aiheeseen palataan aina vain uudeestaan ja uudestaan. Ei, yläkatsomot eivät myy täyteen, vaikka sinne myytäisiin 150 € kausikortteja. Ei, yläkatsomot eivät tule täyteen, vaikka sinne myytäisiin 5 € irtolippuja. Ei, halli ei olisi täynnä, vaikka joka peliin jaettaisiin 3000 ilmaislippua. Ei, maksavaa yleisöä ei tule pidemmäm päälle lisää puoli-ilmaisilla lippukampanjoilla.

Päin vastoin. Ne harvatkin lipusta maksavat ottaisivat sen paljon edullisemman vaihtoehdon ja käteen jäisi entistä vähemmän. 4 kertaa halvempi lippu vaatisi 4 kertaa enemmän lipun ostajia. Toimiiko yhtälö? Ei. TPS kärsii enemmän tai vähemmän oudosta ilmaislippupolitiikasta. Monille on vastenmielistä maksaa pientäkään summaa TPS:n ottelulipusta. Itsekin olen aivan varma, että viime kaudella olisi päässyt joka peliin jollakin ilmaislipulla.

Tiedetään myös, että kampanjalipulla matsiin tulevat myös kuluttavat keskimäärin oheispalveluita muita vähemmän. Kerran/kaksi halvalla/ilmaiseksi sisään pääseminen ei edes sitouta ihmistä vielä riittävästi. Siihenkin vaadittaisiin paljon enemmän.

Jälleen kerran sama kysymys: Jos TPS saisi lisää katsojia ja rahaa myymällä halpoja kausikortteja ja irtolippuja ja täyttäisi siten areenan, niin kuvitteleeko joku tosissaan, ettei näin olisi tehty?

Esimerkiksi minulla on kausikortti. Joka peliin jatkossa sisään hintaan 0 €. Silti mietin muutaman kerran jaksanko lähteä areenalle. Siinäpä pohdittavaa. Lopuksi: harva asia on niin tyhmän näköistä ja hyvä tappamaan fiilistä kuin 4000 katsojaa levitettynä 11820 hengen halliin.
 
Viimeksi muokattu:

Hopeavarjo

Jäsen
Suosikkijoukkue
TPS
Menetetty tulo on myös kulua. Uskon, että tällä kaudella nähdään todella alhaisia yleisömääriä, ei tällä tyylillä ainakaan lisää yleisöä saada. KalPa pelissäkin huomenna lienee harjoituspelitunnelma. Epäilen lisääntyvää tunnelmaa, jos keino on se, että yleisö vain istuu tiiviimmin. Alakatsomossa tuntuu muutenkin monesti olevan aika ankea tunnelma, tai sitten minulle on osunut vain huono tuuri, vaikka osissa katsomoissa olisikin hyvä täyttöaste.
 

Mr.Fox

Jäsen
Suosikkijoukkue
TPS respektit: HIFK ja Ässät
Onhan se kaunis ajatus, että kaikki kausarit voitaisiin myydä superhalvalla ja elämä olisi ihanaa ja halli täynnä, mutta joskus tuntuu, että aina ei porukat jaksa yhtään miettiä niitä kulupuolia hommissa.
No, mietitäänpä hetki näitä kuluja!

Onko jollain vastausta kysymykseen: kuinka paljon ottelunjärjestämisestä TPS:lle koituvat kulut pienenevät, kun yläkatsomot pidetään suljettuina? Tarkkaa vastaustahan tähän ei tiedetä, mutta lasketaanko säästö satasissa vai tonneissa. Oma veikkaukseni on, että siinä säästyy korkeintaan muutama hassu tonni per ottelu. Joka tapauksessa irtolipuista saatava euromäärä on melko tarkalleen 1:1 kotiotteluiden järjestämisestä koituvien kulujen kanssa.

Perustelut? Yhdestä ottelusta tulee kuluja HC TPS Turku Oy:lle noin 22.000-25.000EUR per ottelu. Tästä leijonanosa on jo hyvinkin kiinteitä kuluja, kuten: jäähallivuokrat (noin 3.000EUR per ottelu), mainostilavuokrat (noin 1.000EUR per ottelu), toimitsijapalkkiot (noin 1.000EUR per ottelu) jne. Nämä kulut eivät muutu miksikään oli yläkerta sitten auki tai ei. Mun nähdäkseni ainoat varsinaiset säästöt tulevat järjestysmiesten ja kioskityttöjen palkoista sekä siivouskustannuksista. Nämä eivät voi olla paljon paskaakaan yhteen otteluun nähden.

Oma pers'tuntumani on se, että jos yläkerrassa istuu 200-300 katsojaa (irtolipun keskihinta 15EUR), niin yläkerran ylläpitokustannukset tulevat jo katetuiksi. Tästä eteenpäin jokainen lisäkatsoja, ostettu kahvi, kalja, lihapiirakka tai nakkimuki on vain voittoa. Kun yläkerta pidetään kiinni, niin nämä kaikki ovat vain menetettyjä tuloja. Onko se nyt muka laskettu niin tarkasti, että nämä yläkertaan menevät henkilöt ostavat kuitenkin lippunsa alakertaan? Mä en oikein usko tuohon - olenhan itsekin elävä esimerkki: en saa huomiseksi lippua E5-katsomoon => jään kotiin!

Mr. Fox toki sanoi yllä, että "varmasti tulisi tuolla tekniikalla" takkiin ja niinhän siitä tulisi ja todennäköisesti aika paljonkin jos esim. tuohon JYP-peliin jotain kahden euron lippuja alettaisi myymään. Mitäs sitten kun ah niin apaattiset turkulaiset eivät saapuisikaan paikalle vaikka liput ovatkin halpoja? Sitten vedetään vähän lisää persnettoa, joka näkyy taas sitten tilikauden tuloksessa ja tämä taas näkyy itkuna täällä palstalla, kun taas tehtiin vittu tappiota.
Ah niin apaattiset turkulaiset eivät saavu paikalle olivat liput sitten kalliita tai halpoja. Mun nähdäkseni kuitenkin todennäköisyys sille, että ah niin apaattiset turkulaiset saapuvat paikalle, on hemmetin paljon suurempi halvemmilla lipunhinnoilla.
 

FutureHockey

Jäsen
Suosikkijoukkue
TPS - Connorit Bedard & McDavid
Lainauksien kanssa jatkuvasti näköjään ongelmaa, joten kirjoitan sulle suoraan @Mr.Fox vastauksen tähän ilman lainauksia:

Ei ole ainakaan minulla tarkkaa, eikä edes kovin tarkkaa kuvaa tuollaisesta, koska en ole moisia tapahtumia ollut järjestämässä. Siihen tässä par'aikaa kouluttaudutaan, että joskus tuollaisia pääsisi järjestämään ja pitämään, mutta toistaiseksi moinen on vain kaukainen haave.

Sanot, että "säästyy muutama hassu tonni per peli". Entäs sitten kun niitä kotipelejä on se 30 kaudessa? "Muutama hassu tonni" kasvaa tuossa kohtaa pahimmillaan aika helvetinmoiseksi läjäksi "muutamia hassuja tonneja". Voidaan myös miettiä, että montako kioskia ja baaria (onko yläkerran baari pelin aikana auki?) yläkerta yhteensä sisältää ja täten montako työntekijää noihin tarvitaan? Lisäksi: Montako kulkuväylää yläkerran katsomoihin on eli montako järkkäriä tarvitaan tuossa kohtaa? Siivouksessakin säästetään todennäköisesti melkoinen aika kun aletaan miettiä, että koko yläkertaa ei tarvitse siivota, vaan pelkkä alakertojen siivous riittää.

Kuten joku toinen jo tässä tai tuossa toisessa ketjussa sanoikin, niin ne kaikki palkkakulut ovat myös menoja. Tietysti ne kausaritulot ovat tuloja ja aina plussaa seuran kassaan, mutta kannattaako tuo pidemmällä tähtäimellä, jos kansaa ei siitä huolimatta saa liikkeelle? Joku silloin tällöin toteutettu kampanja (kuten nyt voisi JYP-peliin miettiä), että yhden matsilipun ostajalle toinen lippu pilkkahintaan tai sitten oma suosikkini, jota ei taida olla vielä yksikään liigaseura kokeillut: Annetaan yleisön yhdessä pelissä päättää mitä he haluavat matsista maksaa! Muutamat tunnit tätä aihetta koulussa opiskelleena ja tähän myyntitaktiikkaan perehtyneenä on se useissa paikoissa onnistunut helvetin hyvin ja niitä nolla-asiakkaita on ollut ainoastaan kourallinen isoissakin tapahtumissa.

On mielestäni väärin sanoa, että jos yläkerta on kiinni niin tuo kaikki raha menetetään. Kyllä sieltä kaikesta uhosta huolimatta osa tuostakin porukasta ostaa sen lipun sinne alakatsomoihin. Toki olen sitä mieltä, että tuo hinnoittelu pitäisi miettiä uusiksi niihin otteluihin, missä yläkatsomo on kiinni ja tuolloin tarjolla tulisi olla enemmän ns. halpoja paikkoja alakerrasta. Konkreettista tutkimusta ei kuitenkaan taida olla asiasta kenelläkään tehtynä, että montako katsojaa tuo nyt sitten karsii lopulta Tepsiltä, jos yläkerta pidetään jo(i)ssain ottelu(i)ssa kiinni.

Älä ota itseesi niin kovasti, ei tämä ole niin vakavaa. Turkulaisilla nyt vaan on ollut joku helvetin tarve keksiä aina jostain jotain valitettavaa. Jos peli rullaa kentällä niin kaikki on muualla päin vittua ja toisinpäin. Todennäköisyydet voivat olla tuolla kannalla, mutta edelleen: Onko se pidemmällä tähtäimellä kuinka kannattavaa ja entäpä jos porukat eivät saavukkaan paikalle? Sitten vedetään persnettoa ja luetaan taas koko kesä Jatkoajassa kuinka toimistolla on tehty taas kaikki päin vittua ja miinustulosta tehdään?
 

Kanada-malja

Jäsen
Suosikkijoukkue
TPS, NYR, COL
Alakertaan mahtuu istumaan 4600 katsojaa kurvipub mukaanluettuna. Aitioita ei. Olisi mielenkiintoista tietää, miten paljon seisomalippujen ostajia on ottelua kohden. 2500 seisomapaikkalaista saa ottaa koko halliin.
 

Mr.Fox

Jäsen
Suosikkijoukkue
TPS respektit: HIFK ja Ässät
Lainauksien kanssa jatkuvasti näköjään ongelmaa, joten kirjoitan sulle suoraan Mr.Fox vastauksen tähän ilman lainauksia:
Lainaukset toimivat ainakin täällä päässä, joten lainailen nyt sitten vähän sun tekstejäsi...

Ei ole ainakaan minulla tarkkaa, eikä edes kovin tarkkaa kuvaa tuollaisesta, koska en ole moisia tapahtumia ollut järjestämässä. Siihen tässä par'aikaa kouluttaudutaan, että joskus tuollaisia pääsisi järjestämään ja pitämään, mutta toistaiseksi moinen on vain kaukainen haave.
Eipä ole mullakaan mitään kokemuksia varsinaisista tapahtumanjärjestämisistä. Jopa kouluaikoina onnistuin skippaamaan kaikki (omasta mielestäni) tylsimmät kissanristiäis- ja koiranhautajaisjärjestelyt. Mähän kouluttauduin matkanjärjestäjäksi enkä mä nyt näe, että joku tapahtumanjärjestäminen eroaisi niin hirvittävästi - ainoa, joka puuttuu, on itse matka.

Sanot, että "säästyy muutama hassu tonni per peli". Entäs sitten kun niitä kotipelejä on se 30 kaudessa? "Muutama hassu tonni" kasvaa tuossa kohtaa pahimmillaan aika helvetinmoiseksi läjäksi "muutamia hassuja tonneja".
Niin sanoin! Tarkoitin sillä kuitenkin sitä, että kovin montaa katsojaa (normaalihintaisella lipulla) siellä yläkerrassa ei tarvitse olla, että nuo "muutaman hassun tonnin" kulut on jo kuitattu. Mun nähdäkseni näillä järjestelyillä ei tehdä varsinaisia säästöjä, vaan käytännössä vain pienennetään liikevaihtoa. Mä ymmärtäisin tämän ajatusmaailman silloin, jos yläkerrassa olisi ne 200-300 katsojaa ja SILLOIN tehtäisiin ottelusta toiseen muutama tonni turskaa per ottelu. Mun laskelmieni mukaan noi 200-300 normaalihintaisen lipun ostajaa yläkerrassa riittää nollatulokseen. Kaikki tämän päälle tuleva (lisäkatsojat, kioskimyynti) on vain voittoa!

Voidaan myös miettiä, että montako kioskia ja baaria (onko yläkerran baari pelin aikana auki?) yläkerta yhteensä sisältää ja täten montako työntekijää noihin tarvitaan? Lisäksi: Montako kulkuväylää yläkerran katsomoihin on eli montako järkkäriä tarvitaan tuossa kohtaa? Siivouksessakin säästetään todennäköisesti melkoinen aika kun aletaan miettiä, että koko yläkertaa ei tarvitse siivota, vaan pelkkä alakertojen siivous riittää.
Eihän yläkerrassa ole ollut auki kuin muutama hassu kioski. Jopa Sky Bar on muistaakseni joissain peleissä ollut suljettuna, vaikka yläkerta muuten olisikin ollut auki. Järjestyksenvalvonta on ylivoimaisesti suurin kotiotteluiden järjestämisestä koituva yksittäinen kuluerä. Se vie noin 1/4 kaikista kotiotteluiden järjestämiseen menevistä kuluista. Jäähallivuokra sekä muiden tilojen (aitiot, mainospaikat, klubitilat jne.) vuokrat vievät toisen 1/4 kotiottelukuluista. Seuraava 1/4 menee tarjoilu- ja siivoushenkilökunnan kuluihin. Loput 1/4 koostuvat erotuomari- ja toimitsijapalkkioista, otteluiden videoinneista, otteluviihteestä ja muista sekalaisista kuluista.

Kuten joku toinen jo tässä tai tuossa toisessa ketjussa sanoikin, niin ne kaikki palkkakulut ovat myös menoja.
Tapahtuman järjestämiseen vaadittavan henkilökunnan palkkakulut ovat menoa - mutta ne sisältyvät kotiottelukuluihin.

Tietysti ne kausaritulot ovat tuloja ja aina plussaa seuran kassaan, mutta kannattaako tuo pidemmällä tähtäimellä, jos kansaa ei siitä huolimatta saa liikkeelle? Joku silloin tällöin toteutettu kampanja (kuten nyt voisi JYP-peliin miettiä), että yhden matsilipun ostajalle toinen lippu pilkkahintaan tai sitten oma suosikkini, jota ei taida olla vielä yksikään liigaseura kokeillut: Annetaan yleisön yhdessä pelissä päättää mitä he haluavat matsista maksaa! Muutamat tunnit tätä aihetta koulussa opiskelleena ja tähän myyntitaktiikkaan perehtyneenä on se useissa paikoissa onnistunut helvetin hyvin ja niitä nolla-asiakkaita on ollut ainoastaan kourallinen isoissakin tapahtumissa.
Karkeasti voidaan sanoa, että irtolipuista saatavat tulot kuittaavat 1:1 kotiotteluiden järjestämisestä tulevat kustannukset. Pelaajapalkkiot, valmentajakustannukset, hallinnon/toimiston palkat, matkakulut, tarvikehankinnat jne. rahoitetaan kausikorttimyynnillä, yhteistyösopimuksilla ja televisiotuotoilla.

Tämä on siis todella karkeasti yleistettynä eikä asiaa suinkaan kannata näin ajatella, mutta tästä saanee vähän mittasuhteita tulonmuodostuksesta.

On mielestäni väärin sanoa, että jos yläkerta on kiinni niin tuo kaikki raha menetetään. Kyllä sieltä kaikesta uhosta huolimatta osa tuostakin porukasta ostaa sen lipun sinne alakatsomoihin.
- - -
Konkreettista tutkimusta ei kuitenkaan taida olla asiasta kenelläkään tehtynä, että montako katsojaa tuo nyt sitten karsii lopulta Tepsiltä, jos yläkerta pidetään jo(i)ssain ottelu(i)ssa kiinni.
Ei tietenkään voida sanoa, että kaikki raha menetetään!

Joka tapauksessa mä olen tullut laskelmissani sellaiseen lopputulokseen, että tässä säästetään aivan väärästä päästä. Tuntuu, että tässä on koko ajan sellainen asenne päällä, että yritetään vain minimoida kuluja/tappioita vähentämällä ja säästämällä - kun mun mielestäni parempi olisi yrittää maksimoida sisääntulevaa rahavirtaa/voittoja miettimällä oikeasti niitä keinoja, joilla sitä porukkaa saisi sinne hallille.

Tässä on erittäin hyvä esimerkki jälleen tästä nykyajan meiningistä: jos joku on rikki, niin sitä ei yritetäkään korjata, vaan ennemmin heitetään pois. Jos yläkertaan ei ole tulossa riittävästi porukkaa, niin ei yritetäkään keksiä keinoja porukan houkuttelemiseksi, vaan ennemmin suljetaan koko yläkerta. Mä en vain halua uskoa tätä todeksi. Pidetään ennemmin koko yläkerta tyhjänä ja suljettuna kuin yritetään houkutella sinne katsojia vaikka sitten pilkkahintaisilla lipuilla/kausareilla.

Älä ota itseesi niin kovasti, ei tämä ole niin vakavaa. Turkulaisilla nyt vaan on ollut joku helvetin tarve keksiä aina jostain jotain valitettavaa. Jos peli rullaa kentällä niin kaikki on muualla päin vittua ja toisinpäin. Todennäköisyydet voivat olla tuolla kannalla, mutta edelleen: Onko se pidemmällä tähtäimellä kuinka kannattavaa ja entäpä jos porukat eivät saavukkaan paikalle? Sitten vedetään persnettoa ja luetaan taas koko kesä Jatkoajassa kuinka toimistolla on tehty taas kaikki päin vittua ja miinustulosta tehdään?
Kyllä se nyt aika syvältä korpeaa, että huomenna ei ole mahdollisuutta päästä sinne E5:n.

Miksi porukat eivät saapuisikaan paikalle? Yleisellä puolellahan saa lukea joka toisesta viestistä kaikenlaista paskaa "yleisestä huonosta taloudellisesta tilanteesta" ja kuinka "ottelutapahtumien laatu ei vastaa hintaa" jne. Mun nähdäkseni tarjoamalla riittävän edullisia lippuja ainakin tämä "selitys" tai "tekosyy" poistuisi yhtälöstä.
 

Toivo Suursoo

Jäsen
Suosikkijoukkue
TPS
Se, että mä jään (mahdollisesti) huomenna kotiin, ei liity millään tavalla jossain toisessa ketjussa mainitsemaani laiskuuteen tai haluttomuuteen mennä hallille. Mä olen huomenna ja torstaina hallilla, JOS saan ostettua lipun yläkertaan.

Ei saa sanoa, että on mukavampaa katsoa peliä kotisohvalta, mutta on ok sanoa, että on mukavampaa katsoa peliä ylhäältä kuin alhaalta... Jos oikeasti hallille haluaa niin sinne myös lipun ostaa. Ei se muutama euro voi budjetissa tuntua vai miten se meni.

Siitä taas olen samaa mieltä, että juuri esim. CHL-otteluun olisi loistava kampanja myydä yläkertaan erittäin halpoja lippuja! Tai johonkin muuhun (tiistai) peliin. Ainakin koittaa, että toimiiko tälläinen. Tuskin ainakaan haittaa olisi.
 

Fattsson

Jäsen
Suosikkijoukkue
TPS, Pittsburgh Penguins
Jos oikeasti hallille haluaa niin sinne myös lipun ostaa. Ei se muutama euro voi budjetissa tuntua vai miten se meni.

Kyllä se opiskelijalla tuntuu. Kausarikaan ei ole vaihtoehto, sillä en kuitenkaan ehtisi niin moneen peliin, että se tulisi kannattavaksi. Ja kyllä se yläkatsomo vaan on niin paljon parempi kuin alakatsomot. Kyllä mulle kelpaa myös A tai C -katsomon ylärivit, mutta hinta onkin sitten lähes kolminkertainen siihen yläkatsomon opiskelijalippuun verrattuna.

Ihan yhtä ehdoton en kyllä ole kuin Mr. Fox. Tulen kyllä hallille, mutta harvemmin. Ainakin arkena.

Mutta sen lupaan, että jos työllistyn opintojeni jälkeen niin kuin toivon, niin hommaan heti kausarin. Ja varmana raahaan (mahdollisia) muksuja hallille niin paljon kuin mahdollista. Eipä tässä mitään vihaa Tepsin toimintaa kohtaan ole syntynyt. Harmittaa vaan, ettei hallille pääse joka peliin edullisesti paikoille, josta pelin oikeasti näkee.
 

eriatarka

Jäsen
Suosikkijoukkue
Lukko
Kun kerran lippujen hinnoista keskustellaan, niin pakko kertoa sellainen muisto nuoruudesta ja 20 vuoden takaa kaudelta 1995-96, jolloin ensimmäistä kertaa kävin Turkuhallissa pelejä katsomassa, niin tuolloin alakatsomoon maksoi liput sivuille 100 mk (n. 17€) ja päätyihin ja yläkatsomoon 50 mk (n. 8,50€).
 

FutureHockey

Jäsen
Suosikkijoukkue
TPS - Connorit Bedard & McDavid
Kun kerran lippujen hinnoista keskustellaan, niin pakko kertoa sellainen muisto nuoruudesta ja 20 vuoden takaa kaudelta 1995-96, jolloin ensimmäistä kertaa kävin Turkuhallissa pelejä katsomassa, niin tuolloin alakatsomoon maksoi liput sivuille 100 mk (n. 17€) ja päätyihin ja yläkatsomoon 50 mk (n. 8,50€).
Ja joskus kaudella 2003/04 lapsenlipulla pääsi (vaikka ei nyt ehkä ihan sitä ikärajaa enää täyttänytkään..) katsomaan peliä 3,50e hinnalla. Niin ne vaan ajat muuttuu :)
 

Pavlikovsky

Jäsen
Suosikkijoukkue
TPS, Calgary Flames sekä Manchester United.
Onko kokeiltu jo hyvin hyvin vanhaa kikkaa eli jaetaan Turun seudun ala-asteiden lapsille ilmaistikettejä ja kas kummaa kun vilivaltteri tai emmaliisa haluaa matsiin niin hän ottaa ainakin toisen vanhemman/huoltajan mukaan, parhaimmassa tapauksessa molemmat ja näistä vanhemmista sitten hyvät lipputulot. Hallin sijaintikin on sopivasti niin perseessä, että pienokaiset ainakin suurimmaksi osaksi tulisivat varmasti vanhempien kyydeillä, eivätkä vain kävelisi halliin iphonet kädessä. Ja jos kiekkoviihde osui ja upposi, niin sama katras on varmasti tulossa toistekin ja tällöin maksu kaikista normaalisti kaikista.
 

eriatarka

Jäsen
Suosikkijoukkue
Lukko
Ja joskus kaudella 2003/04 lapsenlipulla pääsi (vaikka ei nyt ehkä ihan sitä ikärajaa enää täyttänytkään..) katsomaan peliä 3,50e hinnalla. Niin ne vaan ajat muuttuu :)

MM-kisoissa 2003 maksoi Ruotsi-Kanada -peliin Turkuhallin H-katsomoon liput 20 euroa. Kaveri ei lähtenyt katsomaan peliä, kun oli kuulemma liian kallis.
 

gnarlie

Jäsen
Suosikkijoukkue
TPS
Samaa jauhantaa harrastettu nyt pidemmän aikaa. Mr. Fox jaksaa ahkerasti esittää laskelmia ja vastata vastaväitteisiin mut omasta mielestä pointti ei oo pienissä yksityiskohdissa vaan siinä, että koitettaisiin oikeasti saada yleisömäärät nousuun. En tiedä mikä puljussa on strategia, pelätäänkö tappiota liikaa(viime vuoden pari miltsiä voi vähän kummitella) mutta ei se toiminta voi niin lyhytnäköstä olla, että katotaan miten paljon yleisömäärä joka syksynä laskee ja sitten koitetaan laskea kuluja samaa tahtia.
 

khufu

Jäsen
Suosikkijoukkue
TPS, Peliitat
En jaksa uskoa, että hinnoittelu on se mistä liigaseurat tai etenkään TPS löytävät ratkaisun yleisökatoon noin yleisesti. Mielestäni liigapelien lippuhinnat ovat kohtuullisen hyvin linjassa verrattuna kilpaileviin vapaa-ajanviettotapoihin (muu urheilu, elokuvat yms). Suomessa urheilutapahtumien lippujen hinnat eivät omien kokemuksieni perusteella ole edes kovin pahoja verrattuna muihin länsimaihin (NHL, jalkapallo Euroopassa yms).

Näkemieni lukujen perusteella TPS:n lippujen hinnatkin ovat hyvin linjassa muiden liigaseurojen hinnoittelun kanssa. Jos taas pitäisi tehdä tarkkoja analyysejä yksittäisten katsomolohkojen lippujen hinnoittelusta, pitäisi olla aika paljon taustatietoa jota minulla ainakaan ei ole käytettävissäni. Uskoisin, että TPS on tehnyt markkinointitutkimusta ja heillä on käytettävissään jonkin verran kovaa dataa tähän asiaan liittyen.

Keskeinen asiahan tässä on eri asiakasryhmien hintasensitiivisyys, joka määrittää lippujen kysynnän hintajouston. Eli suomeksi sanottuna kuinka paljon lippujen hinnoittelu vaikuttaa hallille tulevaan väkimäärään. Mun veikkaus on, että kunhan kipurajoja ei ylitetä ja liput maksavat "suunnilleen" sen mitä ennenkin on kysyntä tässä tapauksessa verrattaen joustamaton. Eli en usko, että alennuskampanjoilla tuotteen kysyntä merkittävästi lisääntyy, kysynnän ajoittumiseen nämä voivat toki vaikuttaa paljonkin. Ilmaislippuja jakamalla saadaan toki porukkaa hallille, mutta sen mitä seurajohto on antanut ymmärtää niin näistäkin vain pieni osa muuttuu myöhemmin uusiksi maksaviksi asiakkaiksi.

Em. takia olen hiukan skeptinen tuon idean suhteen, että aleliput ja yläkatsomoiden avaaminen olisivat seuran kannalta hyvä ratkaisu. Tämä ratkaisu lisää kuluja, jakaa väkimäärän suuremmalle alueelle hallin ollessa puolittäysi ja halpalippujen kannibalisoidessa kalliimpia alakatsomoiden lippuja huonontaa myytyjen lippujen keskihintaa merkittävästi. Etenkään viimeistä asiaa ei ole tässä keskustelussa aiemmin juuri huomioitu. Noiden lipputuotteiden hintojen pitäisi olla myös jotenkin linjassa keskenään, ei ole hyvä idea myydä samaan aikaan samaan tapahtumaan 5€ lippuja ja 25€ lippuja kahteen katsomososaan, joiden keskinäinen haluttavuusjärjestys asiakkaiden mielestä ei ole edes selvillä. 5€ lippujen olemassaolo laskee huomattavasti ihmisten halukkuutta maksaa 25€ marginaalisesti paremmista paikoista.

Katsomonosien sulkeminen ja avaaminen väkimäärän mukaankin on ihan yleinen käytäntö monilla stadioneilla ja urheilutapahtumissa. Mun kokemuksien mukaan se perustelu, että tiiviimmin pakattu yleisö saa aikaan paremman tunnelman, on ihan pätevä.
 

Mr.Fox

Jäsen
Suosikkijoukkue
TPS respektit: HIFK ja Ässät
Ei saa sanoa, että on mukavampaa katsoa peliä kotisohvalta, mutta on ok sanoa, että on mukavampaa katsoa peliä ylhäältä kuin alhaalta...
Nämä kaksi asiaako nyt sitten ovat toisiinsa rinnastettavia?

Toisessa tehdään vapaaehtoinen valinta - jäädään kotisohvalle venyttämään pippeliä hallille menemisen sijasta. Toisessa seura pakottaa katsojan tekemään jotain, jota hän ei normaalisti tee (siirtymään yläkatsomoista alas). Mä vertaisin omaa päätöstäni enemmän siihen epäonnistuneeseen pakkopaitakampanjaan. Aiemmin keväällä seura yritti, että kannattajakatsomoon ei pääsisi muuta kuin fanipaita päällä. Tästä nousi paskamyrsky - ja melko pian järki voittikin. Saa nähdä kuinka kauan tässä "yläkatsomot kiinni arkipeleissä" -tapauksessa kestää ennen kuin järki voittaa.

Jos oikeasti hallille haluaa niin sinne myös lipun ostaa. Ei se muutama euro voi budjetissa tuntua vai miten se meni.
Mr.Fox vaan puhui toisessa ketjussa, että ei voi otteluun meneminen muutamaan euroon kaatua.
Kyse oli tuolloin normaaleista opiskelevista ja/tai työssäkäyvistä ihmisistä.

Mun huomiseen poisjääntiini ei liity mitenkään mitkään taloudelliset tilanteet tai jotkin ajankäytölliset seikat. Jään pois matsista vain ja ainoastaan protestina seurajohdon tekemille helvetin huonoille päätöksille, joille ei löydy todellista perustelua. Olenko ainoa tällä tavalla ajatteleva/tekevä? En todellakaan mikäli uskotaan esim. Facebookin kommentoijia...

Ihan yhtä ehdoton en kyllä ole kuin Mr. Fox. Tulen kyllä hallille, mutta harvemmin. Ainakin arkena.
Facebookista bongattua:

28.09.2015 - HC TPS - Uusi viikko, uusi Maanantaiklubi!

Jani Kulmanen - "Piti hommata liput mutta ei myydä e5 katsomoon. Jäädään kotio si."
Ossi Mattsson - "Sama."
Pasi Rinne - "Joo sama tääl, jäädään kotio ja kuunnellaan ylen puhetta"

28.09.2015 - HC TPS - Tiistaina on taas #PELIPÄIVÄ

Tony Ruusunen - "Taitaa TPS:n kaupallinen johtoryhmä olla täysin kuutamolla, kun ei lippujenmyynti kiinnosta?? Yläkatsomot auki, niin saisi parituhatta vähän perseaukisempaa fania katsomaan peliä! Yläkatsomosta itse pelinkin näkee paremmin, helppo ratkaisu omalta kohdaltani: Ei yläkatsomoa--> Ruutu+ kotisohvalta oluen kera! Näin sitä kannattajia kerätään!! NOT!"
Erjo Järvinen - "joo toi lippu homma on kyllä aivan....jääköön sanomatta.... tää kalpa peli on kyllä viimeinen arki peli mun osalta."
Terhi Ilvonen - "Ja lippuja ei myydä yläkatsomoon enää lainkaan muuta kuin pe ja la. On taas rahastuksen makua kun pitäis ostaa yli 30 € lippu.. No eipä tarvii enää lähtee kannustamaan.."

Tarvitaanko lisää kommentteja? Mainittakoon vielä, että yksikään lainaamani kommentoija EI ole Kettuherra.
 
Tämä Foxin kampanja on kyllä jo lähellä säälittävää. Tällä metodilla saadaan Juha Sipilästäkin saatananpalvoja helposti. Copy-peistaamalla netistä löytyy juuri sellainen totuus kun itselle sopii. Ja joo, istun mieluummin alakatsomossa jossa enemmän väkeä, kuin katselen jumalattoman kokoista hallia puolityhjänä. Parempi fiilis. Paljon.
 
Kirjaudu sisään, jos haluat vastata ketjuun. Jos sinulla ei ole vielä käyttäjätunnusta, rekisteröidy nyt! Kirjaudu / Rekisteröidy
Ylös