Kiekko-Espoon viestintä & markkinointi

[Derek BlueSteel]

Käsittääkseni Jokerit on onnistunut lippujen hinnoittelussa tosi hyvin ja sillä on ollut positiivinen vaikutus yleisömääriin. Yläkatsomoon pääsee halvalla ja alakatsomon liput ovat kalliita.

Voisiko Blues ottaa mallia tästä eli vaikka yläkatsomoiden reunoihin pääsisi 5,- per lippu jos ostaa vähintään 3 lippua. Muuten vaikka 10,- lippu. Toki pitäisi tsekata, jos tän seurauksena yläkatsomon keskipaikkojen ostot romahtaa niin sitten miettisi hinnoittelupolitiikan uusiksi. Näitä halpoja reunalippuja voitaisiin myydä vaikka numeroimattamana kauppakeskuksissa suoraan ohi kulkeville ihmisille joltain pikkustandiltä

Lisäksi firmoille voisi koittaa myydä isoja lippupaketteja halvalla, jos haluaiasivat viedä koko henkilökunnan matsiin virkistypäivähenkisesti. Vaikka tyyliin 10,- lippu kun ostaa vähintään 100 lippua yläkatsomoon. Fakta on kuitenkin se, että hallissa on aina tilaa vaikka kuin paljon, joten kannattaa kaikin mahdollisin keinoin koittaa saada paikat myytyä kysynnän ja tarjonnan lakeja noudattaen

 

[EEspoo]

Voisiko Blues ottaa mallia tästä eli vaikka yläkatsomoiden reunoihin pääsisi 5,- per lippu jos ostaa vähintään 3 lippua. Muuten vaikka 10,- lippu. Toki pitäisi tsekata, jos tän seurauksena yläkatsomon keskipaikkojen ostot romahtaa niin sitten miettisi hinnoittelupolitiikan uusiksi. Näitä halpoja reunalippuja voitaisiin myydä vaikka numeroimattamana kauppakeskuksissa suoraan ohi kulkeville ihmisille joltain pikkustandiltä

Kokeilisin sellaista tuon yläkatsomon suhteen, että yläkatsomo jaettaisiin puoliksi: alemmat rivit 10 € ja ylemmät rivit 5 €. Jos toimistolla ollaan hereillä, niin tässä tilanteessa kun ollaan pahasti jäämässä tavoitteesta, pitää kaikkea kokeilla jotta saadaan jengiä hallille.

Niin eikös tässä vähän aikaa sitten ollut tuo perhepaketti 4 lippua 40 €. Niitä voisi olla enemmänkin, kuten joku täällä ehdottikin esim. kerran kuussa olisi perhepeli. Samaan kategoriaan menisi myös opiskelijapeli, jossa voisi olla esim. tuo 5 € sisäänpääsy opiskelijakatsomoon (joka siis olisi käytössä opiskelijoille kyseisessä tapahtumassa). 5-10 € opiskelijatarjouksia muistan ainakin männä kausilta ja jossain vaiheessa taisi olla aivan kaikille yläkatsomoon tuo 5 € ellen aivan väärin muista.

Näiden lisäksi olisi kohdennettua ruoka- ja juomatarjoilua esim. perhepelissä olut/siideri/limu + ruoka-annos = X ja opiskelijapelissä olut/siideri + halpa ruoka-annos = Y. Perhekatsomoiden lähellä enemmä ruokatarjoilua ja opiskelijakatsomoiden lähellä enemmän kaljatarjoilua. Jotain tarjouksiahan nykyiselläänhän tuolla on, mutta pirun kalliita näin opiskelijan budjetille.

Mielestäni kuitenkin tuo puutteellinen markkinointi syö suurimman osan katsojista, some ei vaan riitä.

 

[Pavlovin Koira]

Jos ei tapahtumia markkinoida niin että sillä saataisiin lisää väkeä seuraa tuosta lippujen hintojen alentamisesta vain se että ne jotka muutenkin menisivät maksavat lipuistaan vähemmän = entistäkin enemmän persnettoa seuralle.

Minusta lippujen hintoja isompi ongelma on oheishinnoittelu (juomat, syötävät, parkkeeraus). Toki kerääjä niissä eri taho kuin seura. Ei pitäisi olla.

 

[Derek BlueSteel]

Bisneksen ja markkinoinnin kulmakiviä on onnistunut hinnoittelu, oli kyse ihan mistä tahansa alasta.

Alakatsomoiden väki ei varmasti mene yläkatsomon reunapaikoille. Enkä usko yläkatsoiden keskipaikoilla käyvien myöskään haluavan sinne. Eli molemmilla puolilla (vieraskatsomovarausta lukuunottamatta) jää ihan hemmetisti tyhjää. Näihin paikkoihin pitäisi löytää katsojia, joille lippujen hinnat on muuten liian korkeita.

Siinä toimisi edulliset numeroimattomat paikat, joihin voisi ostaa liput vain suoraan niitä myyviltä henkilöiltä, jotka kiertäisi esim. kauppakeskuksia viikonloppuisin. Ne myyjät vois olla vaikka jotain opiskelijoita Bluesin paidat ja muut fanivermeet päällä. Ja myydään lisäksi näitä lippuja suoraan korkeakouluihin jne koska pitkäjänteisesti ajatellen niistä moni voi tulevaisuudessa haluta kalliimmille paikoille

Tää on vain yksi idea. Mut jotain pitäisi kokeilla.

Teoreettinen laskelma 1500 katsojaa lisää per matsi x 7,5 lipun hinta x 30 matsia = 337 500, joka on sentään jotain kunhan pidetään huoli ettei muiden katsomoiden yleisömäärät tän takia laske. Kokeillaan!

 

[BlueTaco]

Alakatsomoiden väki ei varmasti mene yläkatsomon reunapaikoille. Enkä usko yläkatsoiden keskipaikoilla käyvien myöskään haluavan sinne. Eli molemmilla puolilla (vieraskatsomovarausta lukuunottamatta) jää ihan hemmetisti tyhjää. Näihin paikkoihin pitäisi löytää katsojia, joille lippujen hinnat on muuten liian korkeita.

...

Teoreettinen laskelma 1500 katsojaa lisää per matsi x 7,5 lipun hinta x 30 matsia = 337 500, joka on sentään jotain kunhan pidetään huoli ettei muiden katsomoiden yleisömäärät tän takia laske. Kokeillaan!

Uskon että ylhäällä mainitsemasi logiikka toimii juuri päinvastoin.
Eli niin kauan kun alakatsomoissa / yläkatsomoiden keskellä on jonkin verran tilaa, seurausta tästä tempauksesta olisi todennäköisesti se, että liput myytäisiin yläkatsomoiden reunoihin mutta lähes kukaan ei istuisi siellä.

Toisin sanoen minusta tuo ajatus 1500 lisäkatsojasta hinta-alella tiettyihin katsomon osiin on utopistinen.

Minua ainakin raivostuttaa tarjoilun + muun oheishärpäkkeen sysip*ska hinta-laatusuhde niin paljon että en tiedä tulisinko hallille jos en kausikorttia omistaisi.

P.S. en aja Opelilla.
Joskus olen miettinyt kuinkakohan monta euroa länsiauto on maksanut Opel-parkista?

 

[Hannutic]

Joskus olen miettinyt kuinkakohan monta euroa länsiauto on maksanut Opel-parkista?

Jos pysäköinti maksaisi 2 euroa, niin olisiko Opel-parkkia olemassakaan? Vaikuttaako Opel-park pysäköinnin hinnoitteluun? Toivon että ei, ja on kai siihen uskottava...

 

[Superböle]

Minusta lippujen hintoja isompi ongelma on oheishinnoittelu (juomat, syötävät, parkkeeraus). Toki kerääjä niissä eri taho kuin seura. Ei pitäisi olla.

Tämä. Olen tästä aiemminkin kirjoittanut palstalle mutta ei siitä herännyt mitään suurta keskustelua, omalla kohdalla lipun hinnalla ei ole paskaakaan väliä mutta vituttaa tulla kirjaimellisesti ryöstetyksi joka kerta kun asioi jossain myyntipisteessä. Tarjolla on bulkki-Koffia ja kaikenlaisia viiden pennin hodareita ihan järjettömään hintaan, satojen prosenttien katteella. Tätä en yksinkertaisesti voi ymmärtää. Jos pöperöt olisivat edes jonkinlaiset standardit täyttävää tavaraa voisi nuo hinnat hyväksyä mutta tällä linjalla hallilla käynnit jää vähiin, ei treenin jälkeen jaksa odottaa neljää tuntia seuraavaa ateriaa. Bluesin pitäisi perustaa joku lahjoitustili mihin voisi laittaa jokaisena kotiottelupäivänä vaikka 20 euroa, näin voisi hyvillä mielin edes tukea toimintaa. Tämäkin tuntuu paremmalta sijoituskohteelta kuin kaksi Koffia muovituopista ja HK:n vitosen hodari.

Onneksi kaukalossa sentään dominoidaan koko sarjaa niin tällainen paskakaan ei nosta liiemmin verenpainetta.

 

[Pavlovin Koira]

Jossakin vaiheessa uutisoitiin että halliyhtiö otti hallin oheistarjoilut hallintaansa. Oli ilmeisesti vain välivaihe etsittäessä uutta pyörittäjää eikä ollut tarkoituskaan kehittää konseptia itse? Eihän tuo nyt varsinaisesti firman ydintoimintoja ole mutta antaisi mahdollisuuden vaikuttaa paremmin ottelutapahtumaan kokonaisuutena ja asiakkaiden viihtymiseen siellä.

Mainittakoon vielä että minä tuen mielelläni seuraa ostamassa ihan normaalihintaisia ottelulippuja tai oheistuotteita mutta en Resteliä ostamalla 8,50 euron hintaista kuraa.

 

[Toni85]

Jotenkin tuntuu, että monesti uutisoidaan erilaisista muutoksista ja nostetaan esille parannuskohteita, joille ei sitten kuitenkaan koskaan tehdä yhtään mitään... Eli luodaan illuusio asioiden paranemisesta, joilla on vain tarkoitus vaientaa kritiikkiä hetkeksi. Puhuihan Koskinenkin, että ottelutapahtumaa lähdetään kehittämään huomattavasti paremmaksi. Tähän mennessä se on näkynyt vain katsomojuontajana, joka hänkin oli poissa viime matsissa. Okei, Koskinen tuli puikkoihin vasta hetki sitten, mutta jos muutoksia ollaan tekemässä ja ideat ovat jo valmiina, miksei niitä toteuteta heti?

 

[Derek BlueSteel]

Uskon että ylhäällä mainitsemasi logiikka toimii juuri päinvastoin.
Eli niin kauan kun alakatsomoissa / yläkatsomoiden keskellä on jonkin verran tilaa, seurausta tästä tempauksesta olisi todennäköisesti se, että liput myytäisiin yläkatsomoiden reunoihin mutta lähes kukaan ei istuisi siellä

Kyllä ne siellä istuisi, jos keskikatsomoon ja alakatsomoon pyydetään näyttämään liput. Reunakatsomoiden liput vois olla vaikka oransseja joka voisi helpottaa kontrollointia.

Olin jokin aika sitten NY Rangersin matsissa ja siellä oli tarjoilut kohdillaan. Oli vehnäolutta, oli ties mitä. Varmaan yli seitsemää bisseä hanassa ja hyviä hodareita, pizzoja yms. Tarjoilut oli melko kalliita, mutta laadukkaita. Toisaalta ehkä vähän väärä vertaus NYR vs. Espoon Blues, mutta onhan se selvä, että Bluesin matseissa on bulkkipaskaa kalliilla. Ei se toimi. Pitäisi tuoda rinnalle vaihtoehtoja. Ei se nyt niin vaikeaa ole!

 

[Toni85]

Toisaalta ehkä vähän väärä vertaus NYR vs. Espoon Blues, mutta onhan se selvä, että Bluesin matseissa on bulkkipaskaa kalliilla. Ei se toimi. Pitäisi tuoda rinnalle vaihtoehtoja. Ei se nyt niin vaikeaa ole!

No ehkä HIEMAN väärä vertaus tosiaan! Jos ensin verrattaisiin vaikka Jaffalaan, jossa sielläkin ollaan valovuosia edellä tällä saralla...

 

[Pavlovin Koira]

Bluesin helmikuun ottelukalenteri Laurikaisen kuvalla avautui kun kirjauduin tänne, siis Jatkoajalle. Markkinointia siis, vielä aika tarkkaan kohdennettua.

 

[Hannutic]

Tässä ketjussa tai muualla oli hyviä toteamuksia siitä että osa yleisöstä on valmis maksamaan extraa, kunhan rahat menevät seuralle. "Junioritoiminta" on se minkä hyväksi myydään "pinssejä", mutta samaa ajatusta voisi hyödyntää myös liigajengin suhteen. Jos oluttuopin yhteydessä lukisi että "joka tuopista menee 2e Bluesille", niin joku 8e ei tuntuisi yhtään niin pahalta. Jos voisin valita ostanko 7e tuopin josta Blues ei saa mitään tai 8e tuopin josta Blues saa 2e, niin ostaisin miettimättä sen 8e tuopin. En muuten usko että olen ainoa!

Toistan ehkä itseäni, mutta mun mielestä maksullinen parkki on iloinen asia jos/kun maksu takaa sen että parkkipaikka löytyy. Esim. suurempien kaupunkien keskusta-alueilla (en puhu pelkästään Suomesta) olisi aivan mahdotonta löytää parkkipaikkaa, jos kaikki paikat olisivat ilmaisia. T1971 laskelmien perusteella voisi ajatella että valtaosa parkkipaikoista voisi olla ilmaisia / halpoja (2e) "viidakon laki" paikkoja ja sen lisäksi tarjottaisiin "parempia paikkoja" tyyliin kympillä. Tässä olisi se etu, että liikenteenohjaajia tarvittaisiin vähemmän (voisiko tämä toimia?), mutta kun nämä paikat olisi viety, niin mattimyöhäsille olisi siltikin paikka, joskin vähän tyyriinpään hintaan. "Viidakon laki" muuten pistäisi ihmiset tulemaan aiemmin hallille, mikä oletettavasti lisää oheistuotteiden myyntiä (vielä kun ne rahat saataisiin seuralle...).

 

[E]

Sitä en itse ymmärrä, miksi liikenteenohjauksen pitää olla Baronan keikkaduunarien tekemää - vapaaehtoisvoimin noita monella muulla paikkakunnalla pyöritetään. Varmaan tämä on Areenan omia sopimuksia, joihin Blues ei voi vaikuttaa, mutta silti näitä pieniä kalliita kulueriä on liikaa.

 

[Hartza]

Jos oluttuopin yhteydessä lukisi että "joka tuopista menee 2e Bluesille", niin joku 8e ei tuntuisi yhtään niin pahalta. Jos voisin valita ostanko 7e tuopin josta Blues ei saa mitään tai 8e tuopin josta Blues saa 2e, niin ostaisin miettimättä sen 8e tuopin. En muuten usko että olen ainoa!

Bluesin toimistolta saa varmaan tilinumeron, johon lahjoituksia voi suorittaa. Voithan tästä lähtien tuopin oston yhteydessä lahjoittaa pari euroa Jääkiekko Espoolle. Mikä estää vaikka ilman tuoppiakin?

 

[Hannutic]

Bluesin toimistolta saa varmaan tilinumeron, johon lahjoituksia voi suorittaa. Voithan tästä lähtien tuopin oston yhteydessä lahjoittaa pari euroa Jääkiekko Espoolle. Mikä estää vaikka ilman tuoppiakin?

Hyvä ajatuksen haasto, Hartza! Olen kyllä ehdottanut seuralle että fanikausikorttimaksun yhteyteen liitettäisiin mahdollisuus maksaa enemmän.

Restel ei minun päätökselläni luovuta sitä toista euroa, jos luovutan ensimmäisen (kts. viestini). En suostu käyttämään rahojani SEKÄ riisto-Koffiin ETTÄ joukkueen tukemiseen. Jos näin olisi, niin toki rahani voisi suoraan siirtää Bluesin tilille.

Toisaalta, ihmiset eivät tee ostopäätöksiään järki- vaan tunnepohjalta (olettaen että heillä on rahaa). Fiilis että rahat mitä hallilla käytetään menee seuran hyväksi lisää kuluttamista.

 

[Barcelona]

No jos jengi haluaa lahjottaa rahojaan Bluesille niin eikös fiksuin tapa ois esim. ostaa yksi lippu matsiin ja antaa se vaikka omalle frendille. Bluesilla on ystävänpäivänä kotimatsi joten siinäpä oiva lahjaidea! :D

 

[Toni85]

Tuohon ottaisin sen verran kantaa, että ainakin Restelin hinnoittelu Hartsulla on sama.Restel hinnoittelee tuotteensa juuri niinkuin lystää.

Hinnoittelussa on kuulemma pieniä eroja, vaikka Restel hallinnoi tosiaan molempia paikkoja. Lähinnä tarkoitin kuitenkin sitä, että käsittääkseni Jaffalassa yhtään myyntipistettä ei ole pistetty kiinni, ja tarjonta on huomattavasti monipuolisempaa kuin Baronalla. Okei, tilaakin on huomattavasti enemmän, mutta kyllähän Baronan myyntipisteet tarjoavat periaatteessa kaikki samaa moskaa, vähän eri mausteilla. Jos edes tarjoavat, eli ovat auki...

 

[Pavlovin Koira]

Lähinnä tarkoitin kuitenkin sitä, että käsittääkseni Jaffalassa yhtään myyntipistettä ei ole pistetty kiinni, ja tarjonta on huomattavasti monipuolisempaa kuin Baronalla.

Kai Baronallakin pidettäisiin kaikkia mahdollisia myyntipisteitä auki jos väkeä olisi edes sellaiset 5000 per matsi. En ole käynyt Hartwallilla Putinin aikana mutta ei siellä aiemmin minusta sen kummempaa tarjontaa ollut kuin Baronallakaan: samat hodareita, Koffia, limua ja poppareita myyvät pisteet + hese siellä oli.

 

[Twentyone]

On Jaffalla ainakin ne kaivatut Heset, sekä lisäksi salaatti/wokkibaari.

 

[Pavlovin Koira]

On Jaffalla ainakin ne kaivatut Heset, sekä lisäksi salaatti/wokkibaari.

Salatti/wokkibaari on muuten Nordiksellakin. Ja se siellä myytävä wokki on oikeasti jopa ihan hyvä ateria. Hintava toki.

 

[Toni85]

On Jaffalla ainakin ne kaivatut Heset, sekä lisäksi salaatti/wokkibaari.

Juuri tämä, ja Hesejä on vielä kaksi... Voisivat lahjoittaa toisen meille. Lisäksi siellä on monta erilaista baaria, jotka tarjoavat täysin erilaisia juomia, mutta tämä oli muistaakseni klubipuolella.. noh anyways. Sitten on Pizza Hut, jo mainittu sushi/wokkirafla, Kariniemen BBQ, HK Makkarabaari, Coffee Shop josta saa patonkeja, pullaa jne. ja vielä lisäksi nämä perus poppari/karkkitiskit. Eli kyllä tuossa on minusta aika paljon enemmän valinnanvaraa...

 

[Pavlovin Koira]

Kariniemen BBQ, HK Makkarabaari,

Onko nämäkin muuten lähteneet Baronalta?

 

[Toni85]

Tavallaan joo, tilalla on nimittäin Texas Pete ja Sibylla. En ole noita vielä testannut, mutta ulkoisesti seurattuna tarjonta on minusta heikentynyt.

 

[Toni85]

Nyt kun katsoin Baronan sivuja, niin eihän siellä edes mainita enää, että kolmannessa kerroksessa olisi mitään fastfood-myymälöitä.. Eli ovat siis kait aina kiinni? Masentavaa, ehkä pitää mennä avautumaan tonne vitutusketjuun...