Jokerit KHL:ssä 2014–2015

[TommyT]

Ja eihän dynaaminen hinnoittelu tuota merkitse, vaan reagointia kysyntään, tokihan on normaalia että hinta nousee kohti mennessä, mutta jos ei ole kysyntää niin se myös laskee. Onhan revenue management toki käsitteenä haastava, mutta siihen ei kuulu oikominen, vaan oikeiden lukujen analysointi. Jääkiekko-ottelu (urheilutapahtuma) vastaa analytiikaltaan hotellitoimintaa, myymättä jäänyttä lippua ei myydä uudelleen, ja ancillary revenue on myös merkittävässä roolissa.

Revenue management on ihan mielenkiintoinen bisneskysymys kiekon ympäriltä nyt kun aidosti on kiinnostava tuotekin, mikä antaa manageeraamiselle jotain tilaakin.

Ehkä erona hotellien revenue managementiin on se, ottelupäivien välinen kilpailutilanne vaihtelee suurestikin, kun taas hotellibisneksessä käytännössä on ne samat hotellit joka päivä pystyssä jollain maantieteellisellä alueella ja sitten kisataan siitä kuka täyttää ne fiksuiten ja ottaa enemmän tai vähemmän possaa hinnan kehitykseen ajan funktiona. Lisäksi esim. "ticket planit" toimivat hallin täyttämiseen paremmin kuin "reserve 5 nights get 1 for free", koska lisäöitä/huoneita on loppujen lopuksi aika vaikea myydä hotelliasiakkaille joiden matkustuspäivät ovat fiksatut. Ryhmämyynti toki erikseen molemmissa bisneksissä.

Jokereiden tuote kilpailee loka-marraskuussa aivan julmetussa kiekkoviihteen ylitarjonnassa kun samaan aikaan pääkaupunkiseudulla puskee päälle KHL, Liiga, CHL, EHT ja satunnainen hyväntekeväisyyspelikin. Samanaikaisesti vielä viime syksynä Klubikin taisi olla europeleissä ja tietysti päälle tulee pikkujoulukausi ja kaikki normaali kulttuuriviihde. Tämän tilanteen hienoinen tasaantuminen joulu-helmikuussa (+ hyvät vastustajat) antoi paikan selvästi nostaa tavaran hintaa.

Mielestäni Jokerit teki oikein syyskauden hinnoittelussa, koska kuten sanoit, lippujen päälle tuleva lisämyynti on halli/seura -bisnekselle kokonaisuudelle kuitenkin todennäköisesti kovasti merkittävä osa tuotoista vaikka ei liikevaihtorivillä näkyisikään. Jos nyt arvaisin, niin esimerkiksi ruoka/juomamyynti jättänee sellaiset 20-30% liikevaihtosidonnaisena vuokrana hallille vaikka ei joukkueen liikevaihdossa näy. Parkkeraaminen on 100% tuloa hallille, parkkilippujenkin hinnat ovat kohdillaan ja tällä kaudella parkkihallikin on ihan silmämääräisesti vaikuttanut olevan järjestään loppuunmyyty. Tämäkään ei liene Jokereilla seurana liikevaihdossa. Fanikamaakin mennee enemmän per kävijä kuin Liigassa, tuossakin myyntikatteet varmasti jotain 70%+, tämä lienee seuran liikevaihtoa. Kokonaisuutena keskiostoksessa ja siitä kertyvässä tulovirrassa Jokerit/Arena todennäköisesti pesee IFK:n, Kärpät ja muutkin, minkä vuoksi Jokereiden kannattaa myydä vähän edullisemmallakin niitä lippuja suhteessa kilpailijoihin. Ja tietysti edulliset ticket planit ovat parasta markkinointiakin pitkässä juoksussa.

Lisämyynnissä toki maksimipotentiaalista on 18 vuoden harjoittelunkin jälkeen aika vähän hyödynnetty - väittäisin ihan intuitioon perustuen että seuraavat lisämiljoonat liikevaihtoon voitaisiin saavuttaa kasvattamalla tuon 300k+ kävijän keskiostosta Arenalla, tuo on kuitenkin eniten omissa käsissä verrattuna esimerkiksi lippujen hinnoitteluun joka enemmän markkinaehtoista, vaikka tietysti hyvällä tuotteella pitääkin repiä itseään irti kilpailusta Liigaa/muuta vapaa-aikaa vastaan. Fyrkat pois vaan kun on saatu joku houkuteltua ovesta sisään..:)

 

[TommyT]

Nyt menee pahasti metsään nuo prosentit. Et varmaan oikeasti kuvittele että Restelin kate on noin 75-80% kulujen jälkeen, että voi maksaa liikevaihdostaan 20-30% Halliyhtiölle. Kulurakenne koostuu työntekijöiden palkoista, sähkö-ja vesilaskuista ja hävikistä. Nuo näyttelevät suurta osaa siitä mitä Restelillä jää viivan alle. Eli jos Restel myy sapuskaa pelissä 100k e arvosta, todellinen kate heille on noissa lukemissa mitä mainitsit.
Parkkilippujen tuotto lienee kulujen jälkeen n.25-35 pinnaa, siellä nimittäin on väkeä töissä ja sähköä palaa. Fanikamojen osalta tuotto on 20-35% sisältää hävikin ja poistot, jotka tässä kategoriassa näyttelevät merkittävää osaa.
Korostus minun

Ei mene metsään. Jos Arena/Jokerit saa alle 20% ravintolaliikevaihdosta vuokraa niin diili on rikollisen huono. Piste. Olet kulurakenteen elementtien osalta ihan oikeassa, sen sijaan suhteelliset kulujen osuudet ovat Arenan kaltaisessa concession-bisneksessä hiukan erilaisia kuin jos vertaa tuikitavalliseen kivijalkaravintolaan tai edes pikaruokapaikkaan. Ja jos Restel tekee 30% käyttökatetta Arenan bisneksellä, on diili edelleen Arenan kannalta käsittämättömän huono.

Parkkilippujen osalta pointtini oli ehkä sanoa että jokaisen lipunostajan osalta marginaalinen kate on aika lailla 100% - parkkihallin ylläpito ja jopa niiden lipunmyyjien palkkaaminen maksaa koko lailla saman verran oli matsissa kävijöitä 6000 tai 12 000. Fanikamojen katteesta minulla ei tosiaan ole tarkkaa ymmärrystä - tässäkin varmaan paljolti vaikuttaa se, kuinka ammattitaitoisesti hommaa hoidetaan mutta edelleenkin tässäkin jokainen matsissa käyvä lisäkatsoja on korkeamman marginaalisen katteen porukkaa.

 

[Marquez]

Näin amatöörinä mutta hieman jotain ravintoloista tietävänä voisi heittää ilmaan yksinkertaistuksen, että kun esim. pikaruokien hinnat ovat korkeammat kuin vastaavissa paikoissa kaupungilla, tästä erotuksesta varmaankin merkittävä osa menee muodossa tai toisessa Areenalle. "Normaalihinnassa" kulurakenne olisi kai aika samantyyppinen kuin muuallakin, eli valtaosa menee raaka-aineisiin, palkkoihin, ja tietysti veroihin, joita yllä ei mainittu. Tilakulut sitten ovat tässä tosiaan vähän erilaiset, jos tilakuluihin lasketaan kaikki mitä menee Arenalle eri muodoissa - se on se neljäs iso.

 

[McMulligan]

Tuli taas mielenkiinnosta katseltua vähän tilastoja Jokereitten osalta. Tilastot tosin eliteprospectista, joten jotain pieniä heittoja saattaa olla. Tehotilaston pohjasakka Jokereissa:

Väänänen -5
SBA -3
Hahl -6
Mäki -5
Pöysti -3
Rita -2
Korpikari -4
Peltola -1

Siinä kaikki miinuksella olevat sarjaneloselta, jonka maaliero koko sarjassa on 35 maalia plussan puolella. Mikä heitä yhdistää? Jokainen pelasi edellisellä kaudella Liigaa ja monet noista omiakin suosikkeja. Ja valitettavasti useamman edellämainitun taso vaan on tällä hetkellä KHL:ään vajavainen. Jokainen pelaa puolustavaa roolia, mikä pitäisi pystyä hoitamaan 0-0 tai mielummin vähän plussan puolella tai metsään on menty. Väänäseltä ja Korpikarilta surkeaa suorittamista. Peluutus vastustajien kovimpia vastaan ei käy tohon tekosyyksi, kun eivät pakkipareina ole juurikaan pelanneet ja kaikki muut pakit ovat plussan puolella. Playoffeissa "varmimpien ja parhaiden" puolustavien pakkien pitää pystyä pelaamaan pelinsä plussan puolelle ja nro 4 ei voi olla siellä jäällä sirklailemassa jatkuvasti vastustajan juhliessa maalia. Hyökkääjäthän ovat pääasiassa nelosketju/rotaatiomiehiä ja ongelma heillä on siinä, ettei ne tunnu tekevän maaleja edes vahingossa. Vaikea siinä on kai plussalla pysyäkään, jossei oma ketju koskaan tee maalia, millä voisi niitä plussia kertyä. Menestyvän joukkueen nelosketjun pitäisi kuitenkin pystyä edes joskus joku maali tekemään, eikä ainakaan pelata omaa peliään pakkaselle. En nopealla etsinnällä löytänyt tilastoja mistä näkyisi kuinka monen tehdyn maalin aikana esim Hahl tai Semir on ollut kentällä tällä kaudella, mutta tuskin päästään juurikaan edes toiselle kymmenelle. Parempaan pitää joka tapauksessa pystyä.

 

[JofaPlayer]

Ei tässä nyt kannata ruveta taktikoimaan sen kummallisemmin jäljellä olevassa kolmessa pelissä.

Jokerit, Moskovan Dynamo, Lokomotiv, Dinamo Minsk ja Torpedo pelaavat keskinäisiä (ns. 6p pelejä) vielä neljästi keskenään eli pisteet ja sijat voivat hyvinkin muuttua.

Pahempi ja nolompi tilanne olisi se että perseillään tahalteen Minskille pisteet ja silti vastaan tulisi joku epämieluisa vastustaja. Olisihan se aika perseennäyttöä Minskiin matkaaville faneillekin (Lähialuematkojen järkkäämä reissu) ja ainakin luultavasti lähes täydelle 15 000 katsojalle.

Toivon sydämestäni että perjantaina nähdään hyvä peli koska kyseessä on kuitenkin meidän todennäköisin vastustaja ja voitto antaisi pientä henkistä otetta. En usko että Erkka sanoo jätkille että tänään hävitään.

Perjantaina pelataan kolme peliä jotka ratkaisevat paljon tulevan vastustajan kannalta.

Minsk-Jokerit
Lokomotiv-Torpedo
Dynamo MSK-TsSKA

Voi hyvin olla että Jokerit onkin kolmas lännessä ja juuri Minsk tipahtaa kuudenneksi.

Vierasvoitoilla (ihan mahdollisia) sarjataulukko olisi kutkuttava viimeisille kierroksille.

3) Jokerit 118p
4) Dynamo MSK 118p
5) Minsk 94p
6) Lokomotiv 91p
7) Torpedo 90p

Lokomotivin kotivoitto myös pistäisi jännät paikat viimeiseen kahteen peliin. Ihanteellisin tilanne: pelataan hyvällä ilmeellä loput pelit ja vastaan asettuu Minsk tai Torpedo ja SKA saisikin vastaan pelkäämänsä Lokomotivin!

 

[spede1967]

ei voi saada Torpedoa MInsk tai Lokomotiv tulee, toivotaan Minsk

 

[Marquez]

Miksi ei voisi? Jokerit on vain kolmen pisteen päässä Moskovan Dynamosta, ja koska voittoja on enemmän, voi nousta kolmannelle sijalle heidän ohitseen jo huomenna. Jos Lokomotivin hyvä jakso päättyisikin tappioon Torpedolle, eroa jäisi heidän välilleen 2 pistettä ja Torpedolla on yksi peli vähemmän. Näyttäisi siis täysin mahdolliselta (joskaan ei välttämättä todennäköiseltä) että Jokerit olisi 3. ja Torpedo 6. Se hoituisi Lokomotivin yllätystappiolla Severstalille tai Torpedon kahdella voitolla viimeisistä peleistään.

Minsk toki todennäköisin vastustaja, jos hoitavat edes Riika-pelinsä.

 

[Swearengen]

Laitetaan tähän yleisketjuun, kun mediaketju menee vahvasti off topicin puolelle. Nyt loppui hiljaisuus ja on keskustelua! Vähän meta-sellaista, mutta mitä pienistä.

Kyllä noi hyvin pitkälti on juurikin löytöjä. Jos meinaat, että löydöllä tarkoitetaan jotain achpl-liigasta tullutta pelajaa, niin fine, mutta ko.liigojen scouttaamatta jääneet suoraan KHL-tasoiset jätkät taitavat olla muutenkin niin vähissä,

Semantiikasta on näköjään kyse. Esim. Mosesta voi pitää löytönä. Sen sijaan A-maajoukkuepelaajat tai NHL-edustusta keränneet ovat toivottavia ja hyviä hankintoja, mutta ei minusta löytöjä. Vähän sama juttu, jos heiluu pistepörssissä korkealla Ruotsin tai Suomen pääsarjoissa.

Enkä myöskään väitä, että nämä ns. "löydöt" olisi mikään itseisarvo, eikä KHL-puolelle varsinaisia löytöjä välttämättä tarvitakaan, koska...

että parempi rakennella sitä jengiä vähän varmemmista palikoista.

Aivan. Tiedetään varmemmin mitä saadaan ja ovat katsojillekin tuttuja. Siihen tarvitaan riittävän pätäkän lisäksi houkuttelevat olosuhteet, kun ei ihan kärkiliksaa ole tarjolla. Jokereilla on tarjolla ok palkanmaksukysy, erinomainen valmennus, halli ja turvalliset siviiliolosuhteet.

Gundersonia lukuun ottamatta kaikki toki aiemminkin KHL:ää pelanneita ja vähintään MM-tason pelimiehiksi tunnustettuja, mutta kuten hyvin tiedämme, niin se ei riitä vielä mihinkään jos siinä joukkueen palapelissä ei ole sopivaa spottia kyseiselle palalle, jolloin tuloksena on lähinnä flopanneita hankintoja ja pelaajien ja valmentajien paskuutta itkeviä faneja.

Niin, siksi tarvitaan sitä yhteistyötä koutsin kanssa. Eli koutsi tietää mitä pelaajia tarvitsee ja johto hankkii heidän haluamansa pelaajat tai heidän toivomiinsa rooleihinsa sopivat pelaajat. Keskustelu lähti siitä omalta puolelta liikkeelle, että uskon Westerlundilla olevan virallista titteliään suurempi rooli asiassa ja ymmärrän hyvin perustelut miksi Kurrin valintaa eivät moni pitäneet ennakkoon hyvänä.

Mainitsemiesi nimien onnistumisprosentti Jokereissa on tasan sata.

Siksi ne olikin siinä esimerkkeinä onnistuneista ja valmiiksi nimekkäistä hankinnoista. En siis vihjanut tai väittänyt, että joukkue olisi jotenkin väärin ja huonosti rakennettu, eikä siitä ollut kyse.

Lisäksi esim. Koukalista voi puhua todellisena löytönä ja väitän, että hänen kykynsä ja rooli jengin johtavana sentterinä on tullut 99,9% ihmisistä täytenä yllätyksenä.

Vielä harvempi osasi ennustaa Moseksen maalikuninkuutta. Eihän kukaan voi tietää kuinka hyvin ennakkoon hyväksikin oletettu pelaaja onnistuu. Esim. oletin Omarkin hyväksi pelaajaksi ja pidin nimekkäänä hankintana, mutta en tiennyt hänen olevan noin hyvä. En kyllä ole enää varma miksi tästä keskustellaan, mutta nyt ei ole ainakaan hiljaista jokeripalstalla!

Mitä Toddiin tulee, niin ihan jatkuvastihan tuolta yliopistosarjoista tuodaan kahvirahoilla 0,5 pointsia/peli tekeviä hyökkääviä pakkeja, joka ottaa ison roolin muutoin lähinnä suomen maajoukkueen runkomiehistä koostuvasta alakerrasta yhdessä KHL:n kärkijengeistä..

Voisi ottaa vähän pienempääkin roolia, mutta mä nyt saankin allergiaa tietynlaisista pikkupakeista. En kuitenkaan Gundersonista, joka pelannut viimeaikoina aivan viileästi myös puolustuspään tilanteet. (Eikä Todd ole varsinaisesti huono pleijareissa ollut, myönnetään)



Nyt keskityn matsin katseluun. Palailen asiaan, jos ilmenee pakottavaa tarvetta.