Nyt tulee pitkä teksti, mutta en jaksa katkoa tätä nyt osiin. Lukekaa osissa, jos hengästyttää. Tai jättäkää lukematta.
Joo, hyvää pohdintaa ja hyviä pointteja. Mua on ärsyttänyt juuri se puhe siitä kuinka IFK, Liiga, Mestis ja suunnillen koko Suomi tarvitsee Jokereita. Ei tarvitse. Hyötyisikö? Ehkä, mutta hyötyisikö IFK ja kuinka paljon? Ei välttämättä. Itsekin pohdit, että onko katsojamäärän kasvu tullut yritysasiakaspuolelta ja itse uskon, että on. Ja tähän vaikuttaa juurikin se, että muita päteviä vaihtoehtoja ei ole. Keravalla asiakastilaisuuden järkkääminen on käytännössä poissuljettu vaihtoehto ja narrit pelaavat vain kourallisen otteluita Nordiksella ja vaikka niissä onkin ollut mukavasti yleisöä, niin Mestis on silti Mestis ja Liiga on Liiga. Suurin osa yrityksistä, joilla ei ole Jokerisympatioita valitsee Liigan. Sama koskee sponsoreita, mainosmyyntiä jne jne. Hintaa voi pyytää enemmän, eikä esim. sponssidiileistä tarvitse kilpailla toisen paikallisen Liigajoukkueen kanssa.
Ja mitä tulee lippujen keskihintoihin, niin siinä pitää huomioida kausikorttien vaikutus. Suurin osa lipputuloista tulee kausareista, eikä niillä alennuksilla myydyillä tai ilmaiseksi jaetuilla lipuilla ole niin suurta merkitystä keskihintaan. Tietenkin voi spekuloida, että voisiko IFK entisestään nostaa liigan kalleimpien kausareiden hintaa jos Jokerit olisi liigassa? En usko, vaan pikemminkin siinä voisi käydä niin, että osa yrityksistä valitsisi Jokerit, varsinkin jos he myisivät kausareita halvemmalla.
Henkilökohtaisesti minä en tarvitse Jokereita mihinkään. Tai noh, ehkä korkeintaan muutaman kerran vuodessa olisi kiva pelata paikalliskamppailu. Mutta tämä on toki itsekäs näkökulma ja kyllä mä oikeasti pärjään ilmankin. Mutta rehellisyyden nimissä, kyllähän sen nyt tälläkin kaudella on jo nähnyt, että Jokerit kiinnostaa ja vetää yleisöä myös vieraissa. Mikä on hyvä asia, koska myydyilä lipuilla, kahveilla ja makkaroilla on saatu lisää rahaa kassaan ja niillä rahoilla on merkitystä paikallisten elinkeinolle ja todennäköisesti seurat käyttävät tuloja myös oman toimintansa kehittämiseen. Enkä mä muutenkaan koe, että lisänäkyvyys ja -innostus suomalaiselle lätkälle olisi mitenkään huono asia eikä nyt ainakaan mitenkään multa pois. Ei, vaikka siinä olisi osallisena Jokerit. Moni tuntuu ottavan Jokerit ja sen saaman huomion melkein kuin henkilökohtaisena vittuiluna ja se tuntui usein menevän liiallisuuksiin.
Kyllähän HIFK:n hyötymiseen Jokereista viittaa HIFK:n organisaatiossa työskentelevien julkiset lausunnotkin. Kyse on paitsi taloudesta, myös siitä, että me kaikki yli 15-vuotiaat HIFK:n jääkiekkokannattajat olemme kokeneet paikalliskamppailut ja muistamme ne hyvin. Meiltä siis vietiin jotain konkreettisesti pois, vaikka sinänsä viimeiset yhteiset vuodet olivat ihan täyttä paskaa, sattuneista syistä. Mutta sekin henkilöityi enemmän seuroissa siihen aikaan vaikuttaneisiin ihmisiin kuin varsinaisesti kumpaankaan
seuraan. Seurojen päätösten takana on aina ihmiset ja se tuntuu monelta usein unohtuvan. Esim. moni on sivuuttanut kokonaan sen, että Kekäläinen oli Jokereiden GM, kun mopo karkasi naapurin käsistä. Itse toivon ja myös uskon, että kummassakaan organisaatiossa ei todellakaan kaivata sitä ilmapiiriä, joka oli 1.9.2012 alkaen ja jatkossa kilpailua käydään hyvässä ja terveessä hengessä.
Itse en usko, että Jokerit tulee pelaamaan Keravalla enää tämän kauden jälkeen, vaan ensi kaudesta alkaen se pelaa kaiken järjen mukaan kaikki tai valtaosan peleistään Nordiksella, mikäli Pasilaan ei pääse. Tämän taitaa taata ihan Jääkenttäsäätiön säännötkin? Ja vaikka HIFK omistaisi Nordiksen, olisi todella epäkypsää ja liiketaloudellisesti järjetöntä estää Jokereiden pelaaminen Nordiksella, jos jääaikaa löytyy. Ja kyllä sitä löytyy. Luonnollisesti HIFK menee kaiken edelle ja niin varmaan menee hallin omistajasta huolimatta, koska HIFK pelaa korkeimmalla sarjatasolla. Ja jos Jokerit Nordiksella tulee pelaamaan, tällöin niidenkin fasiliteetit muuttuvat olennaisesti ja sattuneista syistä siitä hyötyy myös HIFK.
Nyt pitää edelleen ymmärtää se, että yrityksiä kiinnostaa katsojat ja heidän ostopotentiaalinsa, ei varsinaisesti se itse seura eikä välttämättä edes sarjataso. Jos HIFK:n peleissä ei kävisi yhtään katsojaa eikä pelejä näytettäisi missään palvelussa, HIFK:lla ei olisi kuin korkeintaan muutama pieni sponsori, jotka ovat itse HIFK:n kannattajia henkeen ja vereen. Kaikki isot kumppanit jäisivät aivan varmasti pois heti kun vain mahdollista ja siirtäisivät rahansa vaikka suoraan Jokereille, jos sen peleissä käy katsojia tai matseja näytetään jotain kautta.
Sponsoridiileistä moni osa on isoja yrityksiä, jotka tekevät yhteistyötä myös muiden seurojen kanssa. Joko Mestiksessä tai Liigassa. Tämän voi todeta ihan pelipaitojen mainoksia katsomalla. Meilläkin esim. Lexus on sekä Ilveksen että myös Mestiksessa pelaavan Kiekko-Espoon kumppani. Jotkut kumppanuudet poissulkevat tietenkin joidenkin toisten saman alan yritysten kumppanuudet. Esim. seuralla voi olla vain yksi puhelinoperaattori-, läääkärikeskus-, automerkki- ja virvoitusjuomatehdaskumppani, jne. HIFK:lla ei taida olla yhtään pienempää yritystä pääyhteistyökumppaninaan eikä varsinaisesti "paikallisyrityksiäkään". Landepaukkuseuroilla on sellaisiakin. Ja jos ajatellaan vaikka Jokereita, niiden fanipohja on edelleen, KHL:stä huolimatta, paljon suurempi kuin monen Liiga-jengin. Ja se on se, mikä yhteistyökumppaneita kiinnostaa. Kyllä moni yritys haluaa Jokeri-faneillekin tuotteitaan myydä tai tehdä yritystään tunnetuksi. Jos markkinointirahat eivät ihan riitä Liigaan, se voi hyvin riittää Mestikseen ja sielläkin saa tv-näkyvyyttä. Ei se pelkkä Liiga-status itsessään automaattisesti määritä suurempaa näkyvyyttä, vaan sen seuran tarjoama kokonaispaketti. Pienelläkin rahalla voi saada hyvin näkyvyyttä, jos seurassa vain on osaamista. Monissa seuroissa vain ei ole, Lisäksi olen ihan varma, että useampi Mestis-kamppailu on kerännyt suurempia yleisöjä kuin moni Liiga-peli (esim. joku HPK-SaiPa). En myöskään ihmettelisi, jos Kiekko-Espoon ja Jokereiden Mestis-kauden avausottelu on ollut jopa eniten katsojia kerännyt jääkiekko-ottelu Maikkarilla tällä kaudella, sen verran sitä markkinoitiin.
Toki, kukaan ei osaa sanoa, kauanko Mestis-Jokerit jaksaa kiinnostaa ja uutuuden viehätys ainakin median suhteen rauhoittuu kyllä, mutta itse pidän hyvin todennäköisenä, että Liiga-osakkeen hintaan liittyvät asiat ratkaistaan jotenkin ja Jokerit on muutaman vuoden sisällä Liigassa. Silloin HIFK:n pitää pystyä vieläkin paremmin perustelemaan, miksi rajalliset markkinointirahat kannattaa sijoittaa juuri HIFK:hon, ei naapuriin. Ja kun siihen pystytään, uskon, että siitä hyödymme myös me fanit, esim. yhteistyökumppanin "mahdollistamien" lisäsisältöjen seurauksena. Ja tämä mahdollistaminen tarkoittaa sitä, että kumppanit haluavat muutakin näkyvyyttä kuin niitä perinteisiä. Ja voidakseen vastata asiakkaiden kysyntään, HIFK:n täytyy pysyä myynnin ja markkinoinnin saralla uusien asioiden eturintamassa.
Lippujen keskihinnoissa on aivan varmasti budjettivaiheessa laskettu kausikorttien hinnat mukaan. Pakkohan se on, koska niillä on olennainen vaikutus. HIFK:lla on 9 erilaista (+ Petoklubi ) lippukategoriaa kausikorteissa, joiden ottelukohtainen hinta vaihtelee välillä 8,30€ (fanikatsomo) - 40,17€/ottelu. Petoklubin ottelukohtainen hinta on 79,33€. Näissä hinnoissa ei nyt ole huomioitu mahdollisia pleijarihyvityksiä, vaan nämä ovat listahinnat uusille kausareille. Fanikatsomossa on varmaan about 300 katsojaa? Näin ollen valtaosassa kausikorteista ottelukohtainen hinta on yli 20€. Lisäksi on rajoitettu määrä lippuja opiskelijoille, varusmiehille ja eläkeläisille hintaan 15€/ottelu ja muita paketteja. Nämä muiden pakettien liput voi varmaan varovasti laskea keskihinnalle 15€/ottelu, mutta nämäkin kaikki on huomioitu, kun budjetteja on laskettu. Eivätkä nämäkään liput ole parhaille paikoille, vaan todennäköisesti sellaisille mestoille, jotka eivät ihan ensimmäisenä myy lippukaupassa.
Suurin osa lipputuloista ei missään nimessä tule kausikorteista. Esim. viime kaudella HIFK myi n. 3300 kausaria ja tavoite tälle kaudelle on 3500 kpl. Pääsylipputuloista kausikorttien osuus on siis alle 50%. Jos tämän kauden tavoite toteutuu, irtolippumyyntiin jää yli 57% lipuista. Kausikorttilaisten ehdoton etu seuralle on se, että ne ovat varmaa tuloa eikä sitä tuloa heilauta edes paskat peliesitykset. Seuraavaa kautta voi sitten jo heilauttaakin. Lisäksi kausikorttitulot tulevat pääasiassa silloin, kun muita tuloja ei tule, eli kesällä. Kesällä on kuitenkin myös menoja, joten kausareilla rahoitetaan osittain niitä.
Katsoin huvikseni, että 3. kategorian irtolippu Sport-otteluun maksaa 37,50€ (kuluineen), joten eroksi kausikorttiin vastaavalle paikalle tulee 6,50€/ottelu. Pikaisesti laskin (silmät ristissä), että kausarilla saa siis 5,2 peliä ilmaiseksi vrt. jos kävisi irtolipulla katsomassa kaikki 30 kotipeliä. Tämä erotus tietää HIFK:lle 195€:n tulonmenetystä/kausi/kausikortti. Mutta tietenkin se paikka kannattaa myydä kausikorttina, koska se tulo on varmaa.
Kausikorttien hinta itsessään ei varmasti kiinnosta yrityksiä, vaan heitä kiinnostaa se, paljonko hallissa on yleisöä. Seuran hinnoitteluperusteet eivät tietenkään asiakkaalle kuulu muutenkaan, mutta ei sille yritykselle ole sen suurempaa merkitystä, onko joku irtolipulla vai kausarilla. Toki, HIFK:lla on ehdottomasti se etu puolellaan, että kausikortteja myydään paljon kapasiteettiin nähden, jolloin asiakkaalle voidaan taata se n. 3500 katsojaa joka peliin, vaikka ei myytäisi yhtään irtolippua. Oikeastihan HIFK:n pitäisi saada kyllä helposti myytyä Nordis kausareilla loppuun Stadin kokoisessa kaupungissa. Se tosin ei olisi taloudellisesti järkevin vaihtoehto, mutta noin niin kuin ajatuksen tasolla kyllä Stadista pitäisi löytää 8200 katsojaa, jotka haluavat käydä jokaisessa kotipelissä.
Jokereiden pelaaminen Liigassa näkyisi aivan varmasti irtolippujen hinnoissa ottelulisänä ja ehkä joku maltillinen korotus tulisi myös kausareihin. Olisin jo tälle kaudelle odottanut pientä korotusta, koska kaiken muunkin hinnat ovat nousseet ja ihan vaikka vain siitä riemusta, että Restelistä päästiin eroon. Koen saavani tällä kaudella enemmän rahoilleni vastinetta kuin viime kaudella, koska Nordiksella syöminen on ihan oikeasti varteenotettava vaihtoehto. Ainakaan mun kausarini hinta ei kuitenkaan tälle kaudelle noussut. Jossain vaiheessa tulee väkisinkin painetta nostaa myös kausareiden hintoja, varsinkin, jos irtolippujen myynti vetää jatkossakin erinomaisesti. Aika moni HIFK:n kausikorttilainen maksaa siitä omasta penkistään tiettyyn pisteeseen asti tasan sen, mitä pyydetään ja moni maksaisi nytkin enemmän.