Vaasan Sport 2013–2014: Kohti unelmaa!

[Pedrola]

Niin ensimmäinen kirjoitus palstalle monen vuoden seurannan jälkeen. Mutta asiaan.. Kovasti ihmettelen kun ei toimiston porukalla ole edes yritystä myydä enempää nykyisille (pienille) asiakkaille.
Oma firmani on jo vuosia ostanut kausikortit, eli yhteystiedot löytyisi asiakasrekisteristä. Mutta vain kerran joku on ollut myynti aikeissa yhteydessä, silloinkin se oli sportin puolustaja joka soitteli ja kauppasi mainospaikka magasineen. Tulipahan vaan mieleen että missä ne myyjät on??

Oikeesti uskon että Vaasan seudulta löytyy rahaa suurempaan budjettiin kunhan vastineeksi pystyttäis lupaamaan näkyvyyttä, eli tässä vaiheessa aito yritys liigaan..

Tosin uskon itsekin että Sport on liigassa 2-3 vuoden päästä joka tapauksessa, ei välttämättä pelaamalla!

 

[magnum37]

On kiekkoväkeä on, mutta... jo katsojaluvuista voi huomata, koska mentiin metsään. Osa, n 300 henkeä, on poissa joka matsista siitä yksinkertaisesta syystä, että johto ei ilmoita: "ensi vuonna on se "the kausi"! Moni karvalakki-osastosta muistelee 70-lukua ja nyt jo 4 kautta ollaan otettu"happea". Itse odottaisin kunnon hehkutusta toimiston puolelta, jos eivät itse halua, niin hommaisivat kunnon "suunsoittajan", kuten Tamminen!

Joo, Tamminen sai aikaan buumin ja hallin täyteen, ja sai hankittua lisää sponsoreitakin, mutta kaikki se hyvä sitten valui toisesta päästä ulos suurina kuluerinä. Kaiken lisäksi Sportissa huseeratessaan kävi ilmi sekin, ettei Tammisella itseasiassa ollut kovin hyviä kontakteja pelaajamarkkinoilla. Mutta nyt puikoissa on monta aika matalan profiilin miestä, jotka eivät ainakaan persoonallaan auta Sportin myyntiä.

Sportilta huikea suoritus, jos saavat nostettua pelaajabudjettia 20% nykyisessä yleisessä taloustilanteessa. Tällä hetkellä ei ole helppoa myydä sen enempää Sportia kuin mitään muutakaan tuola kentällä. Yritykset on todella varovaisia juuri nyt.

Sinähän, everon, itse olet yksi pessimistisimpiä Sport-kirjoittajia. Yritätkö takkia käännellä?-) Myyminen ei ole nykyään helppoa ei, mutta yhtä vaikeaa se on käytännössä kaikille. Lukuna 20% lisäpanostus on hyvä, euromäärinä ei, varsinkin kun huomioidaan se, että Sportin liikevaihdosta isoin kakunviipale menee kravattiosastolle. Se on kyllä varsin erikoista puoliammattilaissarjassa, varsinkin jos oikeasti on realismia hankkia liigapaikka urheilullisesti.

Ylipäätään pelaajamarkkinoilla tulee liikkumaan tänä vuonna selvästi vähemmän rahaa kuin esimerkiksi viime vuonna. Se tarkoittaa sitä, että Sportin 20% korotuksella saa itse asiassa enemmän kuin sen 20%, koska siis pelaajamarkkinoiden kokonaispelimerkit tulee laskemaan.

Tämä on varmasti totta, mutta materiaali ei tule riittämään siltikään. Pelaajabudjetin pitäisi olla 2-3 kertainen nykyiseen verrattuna, jotta liigakarsintojen voittaminen olisi realismia. Täytyy kyetä kilpailemaan samoista pelaajista kuin liigan heikoimmat seurat. Tottakai se on hurjan kova (ja ilmeisesti myös mahdoton) tavoite, mutta en usko taikatemppuihin.

Oikeesti uskon että Vaasan seudulta löytyy rahaa suurempaan budjettiin kunhan vastineeksi pystyttäis lupaamaan näkyvyyttä, eli tässä vaiheessa aito yritys liigaan..

No niin, tässä tuli heti viestiä paikallisen yrityselämän suunnalta.. Tavoitteen rummuttaminen ja hallittujen riskien ottaminen myy. Lisäksi yrityksissä arvostetaan aloitteellisuutta. Lähestytään henkilökohtaisesti ja esitetään asia ja edes joku valmis ideanraakile siitä, millä tavalla kukin yritys voisi olla mukana tukemassa ja mitä lisäarvoa Sportilla olisi talousapua vastaan tarjota.

 

[Wanhajalka]

Kyllä tuo myynti eittämättä näinäkin aikoina on vaikeaa. Myytävä tuote on mainos, joka saa näkyvyyttä toisen tason jääkiekkoseuran kautta. Voisi melkein ajatella, ettei suuria valtakunnallisia (ja kansainvälisiä) toimijoita kiinnosta. Vaatii jo hyviä henkilökohtaisia suhteita myydä tuotetta tällaisille. Itse näkisinkin, että markkinointi/seurastrategia pitäisi rakentaa alueellisien toimijoiden varaan. Tehdä Pohjanmaan ns. "meidän juttu", johon tukijat voisivat profiloitua. Eri asia sitten on, riittääkö tämäkään euromääräisesti. Tähän voisi lisätä jonkinlainen yhteistyö SM-liigan kärkiseuran kanssa (tämä vielä varauksella).

Olisikohan ideaa kerätä kannattajien ja seuran välinen yhteinen foorumi, jossa voisi vaihtaa ajatuksia ja tuoda molempia osapuolia lähemmäksi toisiaan? Esimerkiksi yleisötilaisuus tms.

 

[everon]

Sinähän, everon, itse olet yksi pessimistisimpiä Sport-kirjoittajia. Yritätkö takkia käännellä?-)

Olen jos on aihetta, kuten esim. viime kauden joukkueen rakentaminen meni täysin pieleen. Tuo oli nähtävissä jo syyskuussa. Oli syytä kritisoida, rakentavasti.

Sen sijaan toimiston väen haukkumiseen ei ole mitään perusteita. Sportin talous on paremmalla mallilla kuin koskaan. Eikö se riitä? Lisärahaa ei ole helppo haalia tällä hetkellä, saa mennä kokeilemaan.

20% korotus pelaajabudjettiin, jos toteutuu, nostan hattua. Edellyttäen tietysti samalla positiivista tulosta.

Tämä omien kannattajien pessimismi vääjämättä vaikeuttaa toimiston työtä, uskokaa pois. Pessimismiä on helppo levittää. Paljon helpompaa kuin lisämyynnin tekeminen!

Vaatii jo hyviä henkilökohtaisia suhteita myydä tuotetta tällaisille.

Osuit asian ytimeen. Siksi joitakin aikoja sitten kirjoitin tänne foorumille, että siinä menee 2-3v, ennen kuin uuden myyntihenkilön verkosto on sitä luokkaa, että voidaan odottaa hyviä suorituksia. En siis tarkoita sitä, etteikö heti pidä tulla jonkinlaista tulosta.

En tunne Sportin toimiston myyjiä, enkä näin ollen puhu heistä mitään, eikä seuraavaa kommenttiani pidä millään tavalla yhdistää heihin.

Urheiluseuran ongelma on siinä, että ne oikeasti kovat myyntimiehet, ison verkoston omaavat kaverit, eivät varmasti koskaan tule hakemaan hommiin mestisseuraan, koska käytännössä ikinä et voi olla varma mitä vuoden päästä tapahtuu. Esim. liiga suljetaan -> jengiä pihalle. Lisäksi mestisseura ei pysty tarjoamaan tarpeeksi kilpailukykyistä palkaa meritoituneelle myyjälle.

Mitä muuten tulee toimiston tekemiseen, kolme myyjää ei ole liikaa, kunhan myynnin johtaminen on kunnossa. Onko se kunnossa, en tiedä. Vaikka myynnin koettaisiinkin (fiman sillä) olevan kunnossa, joskus olisi silti hyvä kääntyä ulkopuolisen osaajan (konsultin) puoleen myynnin kehittämiseksi.

 

[fågel]

Osuit asian ytimeen. Siksi joitakin aikoja sitten kirjoitin tänne foorumille, että siinä menee 2-3v, ennen kuin uuden myyntihenkilön verkosto on sitä luokkaa, että voidaan odottaa hyviä suorituksia. En siis tarkoita sitä, etteikö heti pidä tulla jonkinlaista tulosta.

Urheiluseuran ongelma on siinä, että ne oikeasti kovat myyntimiehet, ison verkoston omaavat kaverit, eivät varmasti koskaan tule hakemaan hommiin mestisseuraan, koska käytännössä ikinä et voi olla varma mitä vuoden päästä tapahtuu. Esim. liiga suljetaan -> jengiä pihalle. Lisäksi mestisseura ei pysty tarjoamaan tarpeeksi kilpailukykyistä palkaa meritoituneelle myyjälle.

Ethän sä voi olla tosissas? Misså työpaikassa odotetaan kolme vuotta että "jos toi nyt oppis"? Myös käsite "jonkinlaista tulosta" on hieman häilyvä. Tarkoittaako se oman liksansa hankkimista?

Ja mitä tohon jälkimmäiseen heittoon tulee, niin kyllä ihan ammattilaisia pitäisi nytkin olla myymässä. Ja mitä taas tulee noiden palkkoihin, niin oletko sä oikeasti sitä mieltä että 240.000€ kolmelle myyjälle on liian vähän? Eli kannattaisi laittaa vaikka se 350.000€ myyjiin? Siinähän sitä sitten olisikin, kolme kaveria tienaa enemmän kuin 25 pelaajaa.

 

[juurihoito]

Suoraan sanottuna Mestis-organisaatiolla EI VOI olla noin kallista hallintoa. Tuo on täysin ristiriidassa pelaajabudjetin kanssa. Haiskahtaa siltä, että on vähän kavereita palkattu "hoitelemaan" myyntiä. Jos Sportin myyntiä ei pysty yksi mies hoitamaan, niin hommatkaa sellainen kaveri tilalle joka pystyy.

 

[everon]

Eiköhän noiden myyjien keskimääräinen kk-palkka pyöri jossain 2500€ paikkeilla plusmiinus 300€. Riippuen vähän palkkamallista. Tuskin tienaavat enempää.

Huipputuloksia btob myyjä alkaa yleensä tekemään parin vuoden jälkeen kun verkosto alkaa olemaan kunnossa (toki eri asia, jos valmiin verkoston omaava myyjä palkataan). Enkä puhu nyt puhelinmyynnistä. Puhelinluukutus onkin sitten ihan oma lajinsa.

Mistä tuo 240 000€ on revitty? Onko sielä kolme myyntijohtajaa :)

 

[Pat_LaFontaine]

Eikös oltaisi voitu lähteä vaikka yhdellä myyjällä? Olisi jäänyt kahden myyjän palkka pelaajiin, jotka myyvät tuotetta aina vaan paremmilla otteilla kaukalossa. Jos oletetaan, että yksi myyjä tosiaan saa sen 2500 eur, niin sillä saa kolme Mestiksen keskipalkkaista pelaajaa ja jää satanen vielä pullarahaakin.

2 myyjää vähemmän = yksi ketjullinen kavereita ja vielä vilttiketjuunkin jäisi yksi pelaaja.

Taisi vaan vauhtisokeus päästä yllättämään toimistonväen. Nyt sitä sitten yritetään tavalla ja toisella paikkailla.

 

[Rocco]

On se nyt tosiaan kumma jos ei Vaasan talousalueelta tai sen ympäröivistä kunnista löydy sponsoria.

Löytyhän niitä montakin, mutta sponsorirahat menee Liigan puolelle. Mestiksestä ei saa näkyvyyttä, niin ei kai kukaan sponssaa hulluilla summilla joukkuetta, joka näkyy vain silloin tällöin Pohjalaisen valokuvassa.

 

[mendieta]

Eikös oltaisi voitu lähteä vaikka yhdellä myyjällä? Olisi jäänyt kahden myyjän palkka pelaajiin, jotka myyvät tuotetta aina vaan paremmilla otteilla kaukalossa.

Se yksi myyjä myisi yhtä paljon kuin mitä nyt kaikki?

 

[Winger]

Se yksi myyjä myisi yhtä paljon kuin mitä nyt kaikki?

Niin siis... miten paljon? Jos saa kysyä?

 

[Pat_LaFontaine]

Se yksi myyjä myisi yhtä paljon kuin mitä nyt kaikki?

Lyhyesti, ilmeisesti kyllä. Ainakin siltä näyttää ja jos ei sitten kerkeä jokapaikkaan ja tulokset antavat myöden, voisi palkata lisäkäsiä. Järkevää, eikös?

Paluupostissa kysymys. Eikös Sportin ydinbusiness ole edelleen jääkiekko?
Aika usein homma menee muissa seuroissa näin: sijoitat hieman enemmän parempaan kiekkoilijaan -> tulostaso kohenee -> yleisömäärä kasvaa -> myynti / kassavirta kohenee.

Tai...

Palkkaat mielenkiintoisen pelaajan, jolla tunnettavuutta ja vetovoimaa -> lisää maksavia katsojia -> myynti / kassavirta kohenee.

Loogista, ja helppoa kuin heinänteko, vai mitä?

 

[mendieta]

Jos Sportilla on nyt - sanotaan nyt vaikka - neljä ihmistä myyntihommissa ja se tuotos on vaikka 600 000 euroa niin onko aika optimistista sanoa, että laitetaan niistä kolme pellolle ja myyntimäärä pysyy samana. Tämä säästö olisi sitten sijoitettava pelaajistoon. Se säästynyt summa olisi niin iso, että uudet pelaajat olisi tosi mielenkiintoisia ja katsomot pullistelisi väkeä.?

Mistä näitä lääkkeitä saa? Mullekin!

Korostan, että en ole vakuuttunut Sportin myyntimiehistön tehosta, mutta mielelläni katsoisin, mitä nämä uudet ovat saaneet aikaan ennen kuin näyttäisin ovea. Hehän tulivat vähän kesken viime kauden ja on hyvin mahdollista, että hedelmät putoaa koriin vasta ensi kauden osalta.

Nämä myyjät on varmasti provikkapalkalla duunissa. En näe, että he kuormittavat Sportin taloutta kovinkaan paljoa. Eiköhän Juha Saaren diileistä aikoinaan otettu opiksi.? Toivottavasti.

Ydinbusiness-juttu oli hyvä nosto. Sportin kaltaisen organisaation helvetin vaikea siganata esim. pelaajaa, joka näkyisi samantien yleisömäärissä. Maailmassa on vain niin monta mielenkiintoisempaa ja samalla isompipalkkaista sarjaa kuin Mestis.

Yleisökeskiarvoa olisi silti saatava ehdottomasti hinattua ylöspäin. Kenties johdonmukainen markkinointi voisi tuoda tulosta. Halli on siinä mielessä epäkiitollinen, että isot yleisömäärät eivät ikävä kyllä näy kasvaneina oheismyyntituottoina, koska halli menee niin herkästi tukkoon. Sportin kannattaisikin mahdollisuuksien rajoissa kehittää myynti-infraa.

 

[Sméagol]

Pakkohan tähän myynti/myyjä asiaan on ottaa kantaa näin sivusta seuraajana.

Tämä myyntipuoli on varmasti yksi isoimmista ongelmista monessa jääkiekkoseurassa mestistasolla, koska monessakaan organisaatiossa ei ole ns. ammattitason myyntitiimiä vaan myynnin johtaa/tekee 1 ainoa henkilö joka myös joutuu tekemään myös markkinointityötä ja muuta myyntiä häiritsevää työtä. Tämä, että Sport on palkannut riveihinsä lisää myyjiä on ainoastaan positiivinen asia JOS
-Myyjien palkkaus on suurimmaksi osaksi provisiopohjaista (motivoi tekemään tulosta)
-Kaikille myyjille on annettu selkeät tulostavoitteet
-On rakennettu selkeä tuotemallisto, eli tiedetään mitä myydään ja myyjän on helpompi argumentoida tuotteensa
-Myyntitiimiä johdetaan hyvin ja kannustavasti
-Myyjät saa keskittyä pelkästään myymiseen, muut hoitakoon markkinoinnin jne..

Sport ilmeisesti on käyttänyt hyvin tuloksin myös omia pelaajia myynnin tekemisessä joka on toimiva ratkaisu kunhan pelaajille ei luoda ylimääräistä painetta pelaamisen ohelle. Provisiopalkkauksen hyvä puolihan on, että se motivoi tekemään tulosta ja organisaation on helppo käyttää mallia "tulos tai ulos" joka on hyvin yleinen myyntipiireissä. Palkkauksen pitää olla kuitenkin riittävän kannustava myyjille eli hyvistä tuloksista myös palkitaan.

Jokaisen yrityksen tärkein osa-alue on myynti ja tuloksissa näkyy heti jos tämä ei toimi.

Myynti toimii -> pelaajabudjetti kasvaa -> mielenkiintoisia pelaajia -> menestystä -> yleisömäärät kasvaa

 

[MrMacmanaman]

Ore menossa HIFK:iin ja Norja lähdössä hakemaan isompaa roolia muualta (huhujen mukaan). Mistään liigajoukkueesta ei taida ykköstorjujan paikkaa löytyä, joten miten olisi tänne Vaasaan? Ensi maanantaina pitäisi viimeistään tulla pelaajauutisia. Toivottavasti uutiset eivät jää pelkästään täytepelaajiin.

 

[Pat_LaFontaine]

Mitäs jos Norja lähtee Norjaan? No joo, oli ihan pakko..

Toivottavasti tosiaan tulisi jotain todella positiivista tähän Sport-masennukseen. Joku kunnon isku jokaisen pentti pessimisti-kannattajan vyönalle olisi nyt enemmän, kuin tuhat kanaa. Jäämme odottamaan Crosbyn signaamista.

 

[Lätkä-Bongari Iso-E]

Mitäs jos Norja lähtee Norjaan? No joo, oli ihan pakko..

Kuulin torilta huhun että Kouvolaan.

 

[SPORTTIKOTKA]

Kyllähän tässä kovasti ensi viikon maanantaita odottaa. Toivottavasti Sport nyt löytäisi ja saisi signattua alkuunsa pari sellaista kaveria jotka maakuntamauritkin tuntee ja tietää niin myynti- ja markkinointityö helpottuisi kummasti. Jos sieltä tulee tyyliin Iloviita, Lehtinen, Kankaanpää, Nabb ja Iloviita niin ei paljon hurraahuutoja ole tiedossa. Räpsä lupasi tulevasta kaudesta aivan huippukauden, toivottavasti tämä tulee näkymään sitten myös rosterissa. Sport ei ole ainut joukkue joka tulee tosissaan kamppailemaan sarjan voitosta ja matkasta kohti kirkkaita valoja. Ja se ikävä kyllä maksaa. Lähtisin matkaan signaamalla Hostikan maalivahdiksi. Konttisen, Halavan ja Jalon pyrkisin pitämään joukkueessa.

Hankintalistalle Luomala, Koivisto ja Kangasmäki.

 

[Toveri -82]

Lähtisin matkaan signaamalla Hostikan maalivahdiksi.

Hostikalla sopimus Tepsukoiden kanssa jo.

 

[SPORTTIKOTKA]

Toveri -82: Katopas joo näin onkin. Multa mennyt ihan kokonaan ohi Villen tehty sopimus. Kiitos korjauksesta. Siinä olisi voinut olla Sportin näköinen maalivahti. Maalivahti tilanne meneekin sitten mielenkiintoiseksi sillä eihän noita ykköskorin maalivahteja kovin paljoa ole tarjolla vaikka olisi iso ruutu vapaana.

 

[Toveri -82]

Toveri -82: Katopas joo näin onkin. Multa mennyt ihan kokonaan ohi Villen tehty sopimus. Kiitos korjauksesta. Siinä olisi voinut olla Sportin näköinen maalivahti. Maalivahti tilanne meneekin sitten mielenkiintoiseksi sillä eihän noita ykköskorin maalivahteja kovin paljoa ole tarjolla vaikka olisi iso ruutu vapaana.

Jännä tilanne tosiaan että kaikki Mestiksen kärkijoukkueet hakevat ykköskassaria tällä hetkellä.

 

[Tuusa]

Jännä tilanne tosiaan että kaikki Mestiksen kärkijoukkueet hakevat ykköskassaria tällä hetkellä.

Rämö Sporttiin, Virtanen Jukureihin, Laitinen Kouvolaan...siinähän sitä olisi sekoitettu pakkaa yhdelle kaudelle. Olisikohan Norja noiden kaikkien kiikarissa, jos ei liigasta aukea ykkösen paikkaa.

 

[MrMacmanaman]

Rämö Sporttiin, Virtanen Jukureihin, Laitinen Kouvolaan...siinähän sitä olisi sekoitettu pakkaa yhdelle kaudelle.

Hehheh! Toivottavasti Norja on Sport kiikarissa, eikä ainakaan kilpailijoihin menisi. Toivottavasti myöskään Virtanen ei ole tänne tulossa, vaikka paha aavistus on, että tulee. Muut suosikkini Sportiin Norjan lisäksi Tuohimaa ja Tolvanen. Niskakangas vapautui juuri TuTosta ja hän sopisi hyvin Mirrin ketjuun kolmanneksi hyökkääjäksi. Jos siihen paikalle ole vielä pelaajaa, niin äkkiä tänne ennekuin menee johonkin toiseen Mestisseuraan.

 

[SPORTTIKOTKA]

Kunhan nyt Rämö ei vaan ikinä tulisi kotkanuttuun Kuparisaareen sulamaan. Se on harras toive ja melko suurella todennäköisyydellä näin ei tule koskaan käymään. Sulaminen voi jatkua sitten vaikka KK:n, Tuton tai Jukureiden nutussa, ihan missä vain näissä mainituissa.

 

[Pat_LaFontaine]

Virtasella on niitä hyviä päiviä, mutta sitten mahtuu monta todella kammottavaa päivää sen perään. Ei meille kiitos, vaikka pelkään myös, että hän korvaa Laitisen.

Rämö on Mestiksen ehdotonta eliittiä ja osoittanut monena vuotena sen tittelin myös ansaitsevan. Se, että on pari kertaa Vaasassa sulanut, ei tee hänestä vielä huonoa. Sport + Rämö on taas yhtälö, johon itse en usko.