Aloin tässä mietiskelemään, kun useallakin taholla arvosteltiin Jyväskylän hallin tunnelmaa ja yleisömäärää. Nopeastihan tästä tyhjästä hallista vetää johtopäätökset, että hinnoittelu on pielessä. Varsinkin kun lippujen hinnat kuulostavat opiskelijan korvaan melko suolaisilta muutenkin. Päätinkin tehdä pienimuotoista liikevaihtoanalyysiä JYPin ottelutapahtumista.
Lähtötilanteessa oletukseni olivat seuraavat:
Istumapaikkalipun keskihinta = 29€ (pyöristetty keskiarvo eri katsomonosien lippujen hinnoista)
Seisomapaikkalipun keskihinta = 14€ (15€aik/op/varusm/eläk ja 6€lapset/pyörätuolit)
Kapasiteetti: 4365 (joista 3365 istumaan ja 1000 seisomaan)
Seisomakatsojista 20% ja istujista 40% suorittavat ostoksia erätauoilla
Keskimääräinen summa, jonka ostaja maksaa ottelun aikana kioskissa/pubissa: 7,5€
Kate myytävissä tavaroissa ja virvokkeissa: 100%
Nythän lauantaina tilanne oli seuraava:
Katsojia oli 3944. Oletan, että istumapaikoista tyhjiä oli vain 50, mistä seuraa, että seisomapaikkoja oli tyhjänä 371.
Jos lasketaan aiemmin mainittujen oletuksien perusteella liikevaihto ottelutapahtuman lipuista ja kioski/pubiostoista, päästään summaan 110385,25 € .
Vaihtoehto 1
1. vaihtoehdoksi ajattelin sitä, että istumapaikkalipun hinta olisi edelleen tuo 29€, mutta seisomalipun keskihinta olisi 10€. Tällöin oletan, että halliin saataisiin 4200 ihmistä (edelleen 50 tyhjää istumakatsomossa -> 115 tyhjää seisomakatsomossa).
Jälleen samoilla oletuksilla ostoksien teosta, saadaan liikevaihdoksi ottelutapahtumalle 110621,25 €.
Tämä summa on itseasiassa enemmän kuin tällä nykyisellä hinnoittelumallilla saataisiin näillä oletuksilla. Halli olisi lisäksi täydempi ja tunnelma toivon mukaan parempi.
Vaihtoehto 2
Toisena vaihtoehtona lähdin tavoittelemaan hallin täyteenmyymistä. Oletin, että tähän päästään laskemalla istumapaikan keskihinta 27 euroon ja seisomapaikan keskihinta 7 euroon. Tällöin aiemmilla ostosoletuksilla liikevaihdoksi ottelutapahtumalle tulisi 103652,50 € . Tällöin tehtäisi 7 kiloeuroa vähemmän rahaa, mutta saataisiin mökki täyteen ja paras mahdollinen tunnelma.
Laskelmien perusteella kuitenkin voidaan sanoa, että hinnoittelussa on jotain pielessä (mikäli oletukset pitävät). Joka tapauksessa 15€ tuntuu henkilökohtaisesti hieman riistolta seisomapaikasta, kun taas 10€ tuntuu paljon inhimillisemmältä. On toki mainittava, että tunnelman rahallista arvoa ei voi mitata, mutta Tynin toimista johtopäätökset tehneenä voin sanoa, että vain liikevaihto ja -tulos sanelevat hinnoittelun tässä organisaatiossa.
Että tällaista tässä vitutuksen puuskassa tuli mietittyä. Toivottavasti hinnat kääntyvät laskuun erityisesti runkosarjassa, jotta kansaa riittäisi kaukalon reunalle myös pimeinä marraskuun iltoina.