Gags kirjoitti:
Hyviä pointteja krobbelta, tätä yhtä kohtaa vielä tarkentaisin ja täydentäisin. Eli luultavasti kaikki jotka kämpillesi otat, tulevat sanomaan että heillä on varma ostaja kämpällesi valmiina tai ainakin 2-3 melkein varmaa pokaa, juuri sillä hinnalla johon sinä tyydyt. Tällä lupauksella he yrittävät saada sinut tekemään 3-6kk pituisen sopparin, jonka jälkeen tuo krobben kuvailema pumppaus alkaa. Näiltä härskeimmiltä saat luun kurkkuun, tarjoamalla 1 viikon välityssopimusta nimetyistä asiakkaista ja jos joku heistä kämpän ottaa, välittäjä saa massit. Kun he rupeavat selittämään ettei näin ole tapana tehdä, toteat vain että nyt kannattaisi, jos varma poka tiedossa. Huomaat kuinka varma se todellisuudessa oli.
Juurikin näin, juuri tuota moni kepulivälittäjä tekee. Itse asiassa on laitonta ja mitä suuremmassa määrin hyvän kiinteistövälitystavan vastaista markkinointia tuo "mulla on ostaja valmiina" liirumlaarumi. Tuossa kohtaa kannattaa sanoa, että ostaja joka on jo noin vahvassa asiakassuhteessa välittäjään maksaa myös välityspalkkion.
Oikea ja totuudenmukainen tapa välittäjällä on kertoa, että kortistosta löytyy asiakkaita, jotka hakevat myyntiin tulossa olevan asunnon kaltaista kotia. Varman ostajan höpöttäjiin kannattaa suhtautua erittäin kriittisesti.
Ja kuten aikaisemmassa viestissäni kerroin, välityspalkkion suuruus on asia jota ei kannata priosoida kärkipäähän valitessaan välittäjää. Kysyntä nostaa ainba hintoja, jos yksi ihminen tarjoaa kotiasi yhdelle ostajalle syntyy tuskin tervettä kilpailua ostajien taholta, mutta kun välitysliikkeen viisi eri myyntihenkilöä tarjoaa kotiasi samoilla markkinoilla viidellle eri asiakkaalle syntyy varmasti ostajien keskuudessa paineita maksaa kerralla se "oikea" hinta eikä luottaa siihen ettei muita tarjouksia tule.
Myyntihenkilöt elävät kaupoista ja jos on vain yksi henkilö myymässä riittää hänelle se yksi ostaja, vaikka matalampaankin hintaa, mutta useamman kesken syntyy kilpailutilanne, joka aivan varmasti nostaa asunnon hintaa.