Miten saadaan yleisömäärät nousuun?

[Mr.Fox]

Noh, millä tavalla tästä pitäisi jatkaa eteenpäin?

Ensi kauden (tulevien kausien?) valmennus on jo selvillä. Näin ollen myös tulevan valmennuksen peluuttama pelitapa sekä pelitapaa toteuttavat pelaajatyypit lienevät (toivottavasti) myös selvillä. Näistä jutuista tällä hetkellä vastaavat sekä (tuleva) päävalmentaja Ari-Pekka Selin, (nykyinen) päävalmentaja Jarno Pikkarainen sekä urheilutoimenjohtaja Antero Niittymäki. Näillä näkymin toivottavasti Niittymäki tulee olemaan vastuussa myös 30.04.2015 jälkeen. Vaihtuvuus on jälleen ollut joka paikassa melkoinen, joten UTJ:n vaihtaminen vapun korvilla todennäköisesti toisi vain lisäturbulenssia joukkueen valmistautumiseen kauteen 2015-16.

Kauden 2015-16 taloudellinen tavoite lienee selkeä: nollatulos! En usko, että toista kautta peräkkäin lähdettäisiin hakemaan menestystä taloudellisella riskillä. Kausi 2014-15 oli tietoinen riski, meillä oli varaa siihen, mutta se kostautui. Mielestäni uusi (taloudellinen) riskikausi ei ole missään mielessä järkevä. Joten... taloudellinen tavoite olkoon nollatulos, vaikka pelit päättyisivät jälleen kerran runkosarjaan.

Kauden 2015-16 urheilullinen tavoite lienee yhtä selkeä: sijat 1-6! Mä en näe mitään syytä miksi tätä tavoitetta pitäisi laskea. Ammattilaissarjoissa pelkkä osallistuminen ei voi olla yhdenkään joukkueen tavoite. Joukkuehan lähtisi jo valmiiksi alistuneena tulevaan kauteen, jos tavoitteeksi sanottaisiin vaikkapa kymmenes sija viidentoista joukkueen sarjassa. Hyvin todennäköisesti tähän tavoitteeseen ei tulla pääsemään, mutta se ei saa missään nimessä olla esteenä sille etteikö tavoite voisi silti olla korkealla - kuitenkin vielä realistisesti saavutettavissa. Joten... urheilullinen tavoite olkoon pudotuspelipaikka eli sijat 1-6.

Kauden 2015-16 yleisötavoite: mä lähtisin tässä kohtaa rakentamaan aivan uudenlaista näkökulmaa koko asiaan. Kausi 2014-15 on vielä kesken, mutta edellisten kausien lukemat ovat selvillä.

2010-11 - 164080 - 5469 - 30
2011-12 - 166019 - 5534 - 30
2012-13 - 183091 - 6103 - 30
2013-14 - 154486 - 5150 - 30
2014-15 - 152579 - 5449 - 28 - kautta on jäljellä vielä kaksi kotiottelua

Mä lähtisin liikkeelle siitä, että kauden 2015-16 ilmoitettava yleisötavoitelukema olisi kauden 2014-15 toteutunut yleisölukema pyöristettynä seuraavaan satalukuun. Eli tätä viestiä kirjoitettaessa TPS:n yleisötavoite kaudelle 2015-16 olisi 5.500 silmäparia per ottelu. Kaikki laskelmat ja budjetit kasattaisiin tämän luvun ympärille. Tätä tavoitetta sitten rakennettaisiin pienin askelin eli tehtäisiin erilaisia välitavoitteita. Mun mielestäni yksi erittäin tärkeä välitavoite olisi hallin pienimmän katsojaluvun hallitseminen. Välttämättä vielä kaudelle 2015-16 tämä ei voi toteutua, mutta mielestäni parin seuraavan kauden tavoite voisi olla seuraava: yhdessäkään kotiottelussa paikalla ei ole alle viittätuhatta katsojaa. Pitäisikö tämä tavoite muuttaa vielä ensi kaudelle muotoon "alle 4.500 katsojaa" - en tiedä! Jonkinlaisia tämäntyyppisiä välitavoitteita olisi hyvä rakentaa kohti valoisampaa tulevaisuutta.

Alle 5.000 hengen yleisömäärät/kotiotteluiden määrä Turkuhallissa kausittain:
1997-98 - 1/24
2004-05 - 3/28
2005-06 - 1/28
2006-07 - 3/28
2007-08 - 8/28
2008-09 - 15/29
2009-10 - 5/29
2010-11 - 11/30
2011-12 - 12/30
2012-13 - 6/30
2013-14 - 15/30
2014-15 - 11/28 (kautta jäljellä vielä kaksi kotiottelua)

Eli nyt tätä dataa pitäisi TPS:n markkinointiosastolla analysoida helvetin tarkkaan! Otetaan tarkasteluun nämä kaikki <5.000 katsojaa paikalle tuoneet ottelut. Niistä pitäisi sitten poimia kaikki mahdollinen tieto: vastustaja, viikonpäivä, kuukausi, sarjatilanne, (koti-) peliputket, televisiointi, (kaupungissa olleet) muut samanaikaiset aktiviteetit - ja jopa vallinnut säätila (Narvanmaa ja legendaarinen kommentti purjehdus-/mökki-ilmoista)!

Esim. kauden 1997-98 ainoa - ja Turkuhallin historian ensimmäinen - alle viidentonnin yleisömäärä oli sunnuntaina syyskuun 28. päivä vuonna 1997 vieläpä normaalisti hyvin yleisöä vetävää Rauman Lukkoa vastaan. Tämä oli TPS:n neljäs kotiottelu kyseisellä kaudella. Kausi oli alkanut hieman ailahtelevaisesti, ja mm. KalPa kävi hakemassa maukkaan 3-2 vierasvoiton Turkuhallista TPS:n kauden toisessa kotiottelussa. Joka tapauksessa TPS:n recordi tähän LUK-otteluun mennessä oli 4-0-2, maalit 25-14. Selkeä syy tähän yleisömäärään löytynee televisioinnista. TPS-LUK -matsi oli tuolloin HockeyNight -ottelu.

Perjantaina 14.02.2014 TPS pelasi toista tavallisesti hyvin yleisöä hallille vetävää joukkuetta - Helsingin IFK:ta - vastaan. Tuolloin yleisöä oli hallissa vain 3.622. Selkeä syy tähän löytyy muista aktiviteeteista: Suomi pelasi juuri samalla hetkellä Norjaa vastaan Sotshin olympialaisissa.

Mä tarkoitan sitä, että näin yksi kerrallaan käytäisiin läpi kaikki <5.000 yleisön TPS:n kotiottelut Turkuhallin historiassa ja analysoitaisiin se data. Selvitettäisiin ne todennäköisimmät syyt miksi hallilla oli niin helvetin vähän porukkaa - ja tehtäisiin siitä johtopäätöksiä. Toisin sanoen jälleen: SYY => SEURAUS! Kaikkiin ongelmiin ja vähäisiin yleisömääriin ei tietenkään löydy ratkaisuita - mutta uskoisin yhden tai useamman syyn löytyvän jokaiseen. Kun syyt ovat tiedossa, niin näihin voitaisiin myös hakea ratkaisuita.

Jos data-analyysista tupsahtaa esille esim. sellainen seikka, että tiettynä viikonpäivänä, tiettynä kuukautena joku tietty joukkue ei vedä porukkaa hallille... ja seuraavan kauden sarjaohjelmassa on samanlainen matsi tiedossa, niin... sitä matsia pitää pyrkiä markkinoimaan jollain aivan toisella tavalla kuin tähän asti ollaan tehty. Viittaan tällä nyt esimerkiksi siihen legendaariseen marraskuiseen tiistai-SaiPa:an. Sehän nyt luultavasti on jo ihan yleistäkin tietoa, että marraskuinen tiistai-SaiPa ei länsirannikolla vedä porukkaa hallille. Tähän matsiin lyötäisiin ihan kylmästi kaikki liput 5EUR/kpl.

Lippupalvelun järjestelmät taipuvat tällaiseen manööveriin: tätähän "testattiin" jo keväällä 2012, kun kauden viimeisessä PEL-matsissa kaikki liput myytiin hintaan 10EUR/kpl. Tavallinen runkosarjan Pelicans-matsi veti hallille yli 9.000 katsojaa. Voitaisiinko jollain tällaisella tempauksella saada siihen legendaariseen marraskuiseen tiistai-SaiPa-matsiin vaikkapa 7.000 katsojaa? En tiedä, mutta mielestäni voisi olla ihan kokeilemisenarvoinen idea! Kutsuttaisiinko tätä nyt sitten dynaamiseksi hinnoitteluksi?

Kauden 2015-16 yleisötavoite pähkinänkuoressa: virallinen tavoite olisi siis kauden 2014-15 toteutunut yleisökeskiarvo pyöristettynä seuraavaan satalukuun.
Epävirallinen tavoite olisi, että hallilla olisi jokaisessa matsissa vähintään 5.000 (tai alkuun 4.500) myytyä penkkiä.
Tätä tavoitetta voidaan luonnollisesti tarkastaa juhannuksen jälkeen tai paremminkin loppukesästä, kun (uudistunut) kausikorttimyynti on ollut jo hyvän aikaa vauhdissa.

 

[Mr.Fox]

Näemmä edellinen viestini oli liian pitkä, joten palstasofta ei siihen taipunut! Joka tapauksessa loput löpinöistäni on tässä viestissä...

Kauden 2015-16 kausikorttimyyntitavoite: tästähän mä olen paukuttanut suutani jo monen monituista kertaa. Jos nyt oletetaan, että TPS on myynyt kaudelle 2014-15 arviolta 2.200 kausikorttia, niin tavoitteen voisi nostaa korkealle. Sanotaan vaikkapa tavoitteeksi 3.000 tai jopa 3.500 myytyä kausikorttia. Tähän pyrittäisiin avaamalla G-katsomo kaikille halukkaille kausikortin ostajille - ja helvetin edulliseen hintaan!

Lienee yleisesti tiedossa - useista haastatteluista ilmikäyneenä - että yritysasiakkaat ostavat jääkiekkoseurojen kausikorteista yli puolet, ehkä jopa 60-70%. Jos nyt tehdään vaikkapa olettamus, että erilaisten yhteistyösopimusten kautta TPS:n myydyistä kausikorteista menee yritysasiakkaille vaikkapa 1.200 kappaletta. Tämä jättää noin 1.000 myytyä kausikorttia "tavalliselle" yleisölle. Näistä noin puolet - tai jopa yli (?) - on mennyt tosikannattajille ja opiskelijoille. 300 kausikorttia Mutkaan, lähes sata opiskelijakausikorttia, B2/B3-kausikortit... eli tästä voidaan tehdä päätelmä, että ehkä joku 400-500 ihmistä ostaa täysin tavallisen - normaalihintaisen - TPS-kausikortin. Näistäkin hyvin todennäköisesti vielä osa on alennushintaisia - eläkeläiset, invalidit jne. saavat 400EUR kausikortin hintaan 290EUR.

Mitäpä JOS yritettäisiin oikein hurjastella?
Vapusta juhannukseen - tai siis sarjaohjelman julkistukseen asti - myytäisiin G-katsomon kausikortteja kaikille halukkaille (yksityisasiakkaille) hintaan 99EUR/kpl...
Minkään muun katsomonosan kausikortit eivät olisi vielä myynnissä.

Kuulostaa rajulta, mutta niin kuulosti lukema 3.145 tiistaina 03.03.2015 pelatussa PEL-matsissakin!
Kun SM-liiga julkaisee sarjaohjelman, tehdään johtopäätöksiä...

- JOS G-katsomoihin ollaan myyty 30-50 kausikorttia - koko kampanja on epäonnistunut - voidaan jatkaa kuten aiempinakin vuosina
- JOS G-katsomoihin ollaan myyty 300-500 kausikorttia - voidaan jatkaa suunnitelmalla A)
- JOS G-katsomoihin ollaan myyty 1.300-1.500 kausikorttia - pitää siirtyä suunnitelmaan B)

Suunnitelma A) sarjaohjelman julkistamisen jälkeen G-katsomoon myytäisiin edelleen kausikortteja vaikkapa hintaan 150EUR/kpl. Samaten muut katsomonosat avattaisiin kausikorttimyynnille. Tavoitteena olisi saada elokuuhun mennessä käytännössä koko G-katsomo täyteen kausikorttilaisia. Ennen juhannusta kortin ostavat saisivat penkkinsä todella edullisesti - sitä vastoin he eivät ostohetkellä voi tietää kuinka moneen matsiin he pääsevät paikan päälle. Näin ollen (lähes) yksikään ei osaa arvioida kuinka paljon he tulevat maksamaan yhdestä yksittäisestä matsista.

Suunnitelma B) käytännössä koko G-katsomo on siis myyty loppuun jo ennen sarjaohjelman julkistamista. Tässä vaiheessa myös kaikki muut katsomonosat avataan kausikorttimyynnille. Luonnollisena jatkumona G-katsomon loppuunmyynnille vapautetaan myös E-katsomon kausikorttimyynti. Tässä vaiheessa olisi silkkaa hulluutta tarjota E-katsomoiden kausikortteja hintaan 150EUR/kpl. Kysynnän ollessa näin suurta (jo ennen sarjaohjelman julkistamista), hintaa voidaan luonnollisesti korottaa. Olisiko se sitten 199EUR/kpl vai 250EUR/kpl. Luultavasti jotain siltä väliltä - 300EUR on jo aivan maksimihinta ja todennäköisesti näitä ei menisi edes kaupaksi. Hinnanmuutos ennen ja jälkeen sarjaohjelman julkistamisen olisi aivan liian suuri.

Jotain tämäntyyppistä ratkaisua voitaisiin kai siellä toimistollakin pohtia?
Tai ei välttämättä - jos lukemaan 3.145 ollaan tyytyväisiä, niin voidaanhan jatkaa wanhaan hyvään malliin!

 

[Starbuck]

Ihan kivalta kuulostaa nämä Ketun kausarimyyntisuunnitelmat. Heitä sähköpostia meidän TJ:lle ja kysy olisiko tämä mahdollista. Kuitenkaan ne ihmiset eivät siellä katsomossa kauaa istu, jos joukkue on sijalla 13.

 

[Mr.Fox]

Mun mielestäni yksi erittäin tärkeä välitavoite olisi hallin pienimmän katsojaluvun hallitseminen. Välttämättä vielä kaudelle 2015-16 tämä ei voi toteutua, mutta mielestäni parin seuraavan kauden tavoite voisi olla seuraava: yhdessäkään kotiottelussa paikalla ei ole alle viittätuhatta katsojaa. Pitäisikö tämä tavoite muuttaa vielä ensi kaudelle muotoon "alle 4.500 katsojaa" - en tiedä! Jonkinlaisia tämäntyyppisiä välitavoitteita olisi hyvä rakentaa kohti valoisampaa tulevaisuutta.

Alle 5.000 hengen yleisömäärät/kotiotteluiden määrä Turkuhallissa kausittain:
- - -

Eli nyt tätä dataa pitäisi TPS:n markkinointiosastolla analysoida helvetin tarkkaan! Otetaan tarkasteluun nämä kaikki <5.000 katsojaa paikalle tuoneet ottelut. Niistä pitäisi sitten poimia kaikki mahdollinen tieto: vastustaja, viikonpäivä, kuukausi, sarjatilanne, (koti-) peliputket, televisiointi, (kaupungissa olleet) muut samanaikaiset aktiviteetit - ja jopa vallinnut säätila (Narvanmaa ja legendaarinen kommentti purjehdus-/mökki-ilmoista)!
- - -
Mä tarkoitan sitä, että näin yksi kerrallaan käytäisiin läpi kaikki <5.000 yleisön TPS:n kotiottelut Turkuhallin historiassa ja analysoitaisiin se data.

Mä aloitin itse asiassa tällaisen pienen data-analyysin TPS:n yleisömääristä joukkueittain välittömästi tämän lainaamani viestin jälkeen. Mä tosin rajasin aineiston viiteen viimeiseen kauteen eli syksystä 2010 kevääseen 2015. Mitenkään hirvittävän tarkasti mä en käynyt tätä aineistoa läpi - pääasiassa kahlasin vain läpi vastustajan vaikutuksen TPS:n yleisömäärään. Esimerkiksi viikonpäivien merkitystä mä en ottanut tässä ollenkaan huomioon.

Näiden viiden kauden aikana TPS on pelannut 150 SM-liigan runkosarjaottelua kotonaan. Näistä 55 ottelussa yleisömäärä on ollut alle 5.000. Mielestäni tämä on helvetin huolestuttava lukema! Toisin sanoen joka kolmanteen matsiin Turkuhalliin pakkautuu porukkaa alle viisitonnia - Turkuhallin 14 ensimmäisenä toimintavuotena tämä tapahtui ainoastaan kerran. Nyt siis viitenä viime kautena peräti 55 kertaa!

TPS pelaa luonnollisesti eri määrän kotiotteluita eri joukkueita vastaan. Nämä joukkueet sitten vetävät eri tavalla yleisöä hallille. Kuusi joukkuetta neljästätoista (kyllä: JOK ja SPO ovat molemmat mukana) kerää säännöllisesti (50% tai enemmän) alle viidentonnin yleisömääriä.

TPS - BLU 12 ottelua - 6 ottelua <5000
TPS - HPK 11 ottelua - 6 ottelua <5000
TPS - IFK 11 ottelua - 1 ottelua <5000
TPS - ILV 12 ottelua - 5 ottelua <5000
TPS - JOK 09 ottelua - 0 ottelua <5000
TPS - JYP 10 ottelua - 5 ottelua <5000
TPS - KAL 10 ottelua - 6 ottelua <5000
TPS - KÄR 12 ottelua - 5 ottelua <5000
TPS - LUK 14 ottelua - 2 ottelua <5000
TPS - PEL 10 ottelua - 7 ottelua <5000
TPS - SAI 10 ottelua - 6 ottelua <5000
TPS - SPO 03 ottelua - 0 ottelua <5000
TPS - TAP 12 ottelua - 4 ottelua <5000
TPS - ÄSS 14 ottelua - 2 ottelua <5000

YHTEENSÄ 150 ottelua - 55 ottelua <5000

Seuraavaksi tarkastelin kunkin joukkueen vetämiä yleisökeskiarvoja.
Ykkönen ei liene kenellekään yllätys, mutta hännänhuippuna ei olekaan SaiPa...

01. TPS - JOK 6984 ( 9 ottelua - 62852)
02. TPS - SPO 6179 ( 3 ottelua - 18536)
03. TPS - ÄSS 5899 (14 ottelua - 82593)
04. TPS - LUK 5845 (14 ottelua - 81823)
05. TPS - IFK 5729 (11 ottelua - 63017)
06. TPS - KÄR 5662 (12 ottelua - 67935)
07. TPS - ILV 5589 (12 ottelua - 67058)
08. TPS - TAP 5577 (12 ottelua - 66921)
09. TPS - BLU 5305 (12 ottelua - 63653)
10. TPS - HPK 5296 (11 ottelua - 58250)
11. TPS - PEL 5157 (10 ottelua - 51568)
12. TPS - SAI 5033 (10 ottelua - 50321)
13. TPS - KAL 4868 (10 ottelua - 48674)
14. TPS - JYP 4783 (10 ottelua - 47821)

Tilastollisesti otos on kuitenkin niin pieni, että luvut saattavat vääristyä yhdestäkin "erikoisottelusta". Esimerkiksi Pelicans toi lehtereille 9.300+ katsojaa keväällä 2012. Tämä selittyy 10EUR tasahintaisilla lipuilla, muutamalla tuhannella ilmaisella nakkimukilla jne. Vastaavasti HIFK todennäköisesti kärsi eniten siitä, kun se joutui pelaamaan helmikuussa 2014 samanaikaisesti kun Suomi rökitti Norjaa Sotshin olympialaisissa. Katsoin parhaaksi poistaa jokaiselta joukkueelta sen yleisömäärällisesti parhaimman ja huonoimman ottelun.

Mielestäni seuraava taulukko kuvastaa parhaiten joukkueiden kiinnostavuutta turkulaisyleisössä.
SaiPa ei edelleenkään makaa taulukon pohjilla...

01. TPS - JOK 6958 ( 7 ottelua - 48706)
02. TPS - SPO 6089 ( 1 ottelua - 06089)
03. TPS - ÄSS 5943 (12 ottelua - 71310)
04. TPS - IFK 5818 ( 9 ottelua - 52359)
05. TPS - LUK 5788 (12 ottelua - 69452)
06. TPS - TAP 5595 (10 ottelua - 55950)
07. TPS - KÄR 5335 (10 ottelua - 53346)
08. TPS - ILV 5300 (10 ottelua - 52995)
09. TPS - BLU 5207 (10 ottelua - 52069)
10. TPS - HPK 5205 ( 9 ottelua - 46843)
11. TPS - SAI 4959 ( 8 ottelua - 39666)
12. TPS - PEL 4887 ( 8 ottelua - 39094)
13. TPS - KAL 4843 ( 8 ottelua - 38744)
14. TPS - JYP 4811 ( 8 ottelua - 38483)

Eli näemmä neljä joukkuetta vetää Turkuhallin lehtereille säännöllisesti alle viidentonnin yleisömääriä.

Ketjun otsikossahan kysytään: "Miten saadaan yleisömäärät nousuun?". Olisiko tässä sitten paikka sille dynaamiselle hinnoittelulle sekä erilaisille lippupaketeille? Jospa unohdettaisiinkin täysin tällaiset "erikoishintaiset liput", joita ollaan tarjottu jo viimeiset 20 vuotta - korotetut lipunhinnat tiettyjä joukkueita vastaan. Jääkiekkolehden kultanumeron 7/2014 mukaan kaudella 2014-15 TPS:n kotiotteluihin piti maksaa 3-4EUR korotettuja lipunhintoja seuraavia joukkueita vastaan: IFK, KÄR, LUK, TAP ja ÄSS. Muita joukkueita vastaan pääsi hallille "normaalihinnalla". Mitä jos ratkaisu olisikin todella yksinkertainen? Kaikkia joukkueita pääsisikin katsomaan "normaalihinnalla", mutta käytössä olisi alennetut lipunhinnat seuraavia joukkueita vastaan: JYP, KAL, PEL ja SAI.

Listaan vielä tähän loppuun tarkastellulta viisivuotiskaudelta jokaisen joukkueen parhaimmat ja heikoimmat yleisömäärät. Hyvin useille parhaille yleisömäärille löytyi selkeitä selityksiä. Yhtä lukuun ottamatta huonoimmille en edes viitsinyt ruveta keksimään mitään. Huonoimmat yleisömäärät painottuvat niin voimakkaasti keväisiin 2014 ja 2015, että ne ovat selkeästi seurausta vain ja ainoastaan tyhjennysmyynneistä ja luovuttamisista.

Parhaimmat yleisömäärät joukkueittain vuosilta 2010-15:

TO 25.10.2012 TPS - ILV 3- 5     10555 - Mikko Koivun paluuottelu
PE 12.09.2014 TPS - KÄR 2- 5     10362 - kauden 2014-15 avauskotiottelu
TI 13.03.2012 TPS - PEL 4- 2      9329 - 10EUR liput + ilmaiset nakkimukit
LA 08.12.2012 TPS - JOK 4- 2      8433 - Megamatka - 1.600+ Jokeri-kannattajaa
LA 27.12.2014 TPS - LUK 1- 4      7829 - joulun välipäivien perheottelu
TO 10.03.2011 TPS - BLU 3- 2 VL   7564 - kohtalonottelu karsinnat vai ei
LA 14.09.2013 TPS - ÄSS 6- 3      7263 - kauden 2013-14 avauskotiottelu
TO 16.09.2010 TPS - HPK 5- 4 VL   7220 - kauden 2010-11 avauskotiottelu + viirin nosto
TO 25.11.2010 TPS - SAI 3- 2 JA   7050 - Turkuhallin 20-vuotisjuhlaottelu
LA 29.09.2012 TPS - IFK 4- 3 JA   7036 -
LA 24.01.2015 TPS - TAP 1- 8      7024 -
TI 09.12.2014 TPS - SPO 0- 1      6674 - Sportin ensiesiintyminen Turkuhallissa SM-liigassa
TO 26.01.2012 TPS - KAL 1- 4      6111 - VMP Student Game - 1.300+ haalariasuista opiskelijaa
TO 20.12.2012 TPS - JYP 3- 2 VL   5813 -

Heikoimmat yleisömäärät joukkueittain vuosilta 2010-15:

TI 03.03.2015 TPS - PEL 2- 1      3145 -
PE 31.01.2014 TPS - ILV 2- 3      3508 -
TI 27.01.2015 TPS - JYP 0- 4      3525 -
KE 08.01.2014 TPS - SAI 3- 4 VL   3605 -
PE 14.02.2014 TPS - IFK 4- 1      3622 - FIN-NOR olympiaottelu
TI 13.01.2015 TPS - KAL 0- 5      3819 -
TI 18.10.2011 TPS - TAP 2- 1      3947 -
PE 17.01.2014 TPS - ÄSS 2- 1      4020 -
TI 16.09.2014 TPS - BLU 3- 2      4020 -
TI 04.10.2011 TPS - HPK 3- 4 JA   4187 -
TI 24.02.2015 TPS - KÄR 1- 2      4227 -
TI 25.10.2011 TPS - LUK 3- 1      4542 -
LA 25.09.2010 TPS - JOK 2- 3 VL   5713 -
TO 15.01.2015 TPS - SPO 4- 5      5773 -

 

[Black Star]

Edellinen tilasto Mr.Foxilta oli erittäin kiinnostava. Lisänä kiinnostaisi nähdä vastaava vertailu pelipäivien kesken.

Parhaimpien ja huonoimpien yleisömäärien listaa kun katselee, niin vahvasti näyttää siltä että torstai on yllättävän hyvä pelipäivä ja tiistai vähemmän yllättäen huono. Jos tilasto tätä vielä tukisi, niin tästä voisi myös ottaa onkeensa lipun hinnoittelussa. Tiistaille alennus lipun hintaan?

Toki myös Liiga voisi ottaa onkeensa ja pienentää joukkue- sekä pelimäärää, jolloin noita tiistain pelejä voitaisiin luonnollisesti vähentää ja Liigan taso sekä kiinnostavuus nousisi. Mutta tämä on jo eri keskustelu.

 

[Juuriskapää]

A-junnujen pelistä viisastuneena voisin ehdottaa sitä, että paikoitus olisi jatkossakin ilmaista. On suorastaan ittumaista jonottaa ensin markulantiellä, sitten jonottaa paikoitukseen ja kaivella niitä hiluja, josko saisi sen 5 euroa kasaan jne. Hallille tuleminen ja lähteminen pitäisi olla maksimaalisen helppoa. Väitän, että joka matsiin jää 200 katsojaa ainakin tulematta paikoitusongelman takia, nakkihalliinhan ei tulla pyörällä, jalkaisin tms kun se on täysin väärässä paikassa toisin kuin Kupittaa.

 

[Kulkija]

Eikös edelleen tuo matsibussi 100 maksa aivan normaalin matkan hinnan eli 3€? Kyllähän tähänkin voisi mielestäni muutosta tulla ja esimerkiksi matsilipulla/kausikortilla bussiin pääsisi ilmaiseksi. Kannustaisi ainakin ostamaan lippunsa ennakkoon, joka osaaltaan pienentäisi ruuhkia lippupisteissä hallin puolella.

 

[Sphinx]

Ketjun otsikossahan kysytään: "Miten saadaan yleisömäärät nousuun?". Olisiko tässä sitten paikka sille dynaamiselle hinnoittelulle sekä erilaisille lippupaketeille? Jospa unohdettaisiinkin täysin tällaiset "erikoishintaiset liput", joita ollaan tarjottu jo viimeiset 20 vuotta - korotetut lipunhinnat tiettyjä joukkueita vastaan. Jääkiekkolehden kultanumeron 7/2014 mukaan kaudella 2014-15 TPS:n kotiotteluihin piti maksaa 3-4EUR korotettuja lipunhintoja seuraavia joukkueita vastaan: IFK, KÄR, LUK, TAP ja ÄSS. Muita joukkueita vastaan pääsi hallille "normaalihinnalla". Mitä jos ratkaisu olisikin todella yksinkertainen? Kaikkia joukkueita pääsisikin katsomaan "normaalihinnalla", mutta käytössä olisi alennetut lipunhinnat seuraavia joukkueita vastaan: JYP, KAL, PEL ja SAI.

No periaatteessahan tuo on täysin sama asia myydäänkö "normaalihintaisia" lippuja muuten, mutta neljää vähiten yleisöä keräävää vastustajaa vastaan "alennushintaisia", vai "normaalihintaisia" muuten, mutta viittä eniten yleisöä vetävää vastustajaa vastaan "korotetunhintaisia" lippuja. Olettaen siis, että "normaalihinta" joustaa jälkimmäisessä vaihtoehdossa hivenen ylös päin. Mutta toki tuo markkinointimielessä luulisi olevan parempi juurikin noin päin kuten ehdotat, että "erikoishintaiset" liput olisivat alennettuja eivätkä korotetun hintaisia. Ainakin tämän johtopäätöksen ovat tainneet tehdä kaikki muut toimijat kaupan eri aloilla, sillä tuotteen kuin tuotteen saa yleensä ostettua joko "normaalihinnalla" tai "alennuksella" - paitsi Tepsin matsilippuja saa vastustajasta riippuen joko "normaaliin hintaan" tai "korotettuun hintaan" .

Muutoksen jälkeen HPK, Ilves, Blues ja Sport oletettavasti keräisivät Turussa pienimmät yleisömäärät, kun näiden joukkueiden otteluihin matsiliput suhteellisesti ottaen kallistuisivat ja kaikkien muiden joukkueiden otteluihin ne halpenisivat - ja totuuden nimissä yksikään noista em neljästä joukkueesta ei ole mikään yleisömagneetti Turussa. Kaikkiin viime kauden Sport-peleihin taidettiin yleisö muutenkin houkutella pitkälti ilmaislipuilla.

 

[Smirnoff]

Myydään kaikki kotipelien liput yhdelle jampalle vaikka 10e/kpl. Tällöin jokaikinen kotipeli olisi loppuun myyty, seura saa pyöreesti 3,6me kassaan + kaiken lihapiirakka myynnin. Täl yhdel ukkelil on ainoastaan yksi työ ja se on saada mökki täyteen joka peliin. Aikaa on järjestää vaikka minkälaisia kampanjoita ja porukkakyytejä esim. onnibussin kanssa maakunnista. Lisäksi tehdä yhteistyökumppanien kanssa lipputarjouksia tyyliin lippu ja pihvi x euroa, lippu ja livekeikka apollossa x euroa, lippu ja kiharat x euroa. Lista on ihan rajaton ja niin on yrityksien määräkin Turussa. Vois vuokrata linja-autoja pelkästään kuskaamaan porukkaa hallille ja pois. Tekis hallille tulon ja poispääsyn helpoksi ja siihen kylkiäisiks aina joku yhteistyökumppanin tarjous. Aatelkaa nyt ku olis helppoa tuolta no vaikka ugistakin ni hypätä porukalla linkkariin ja matsiin siel olis vaik olut tai sit kahvi ja nakkimuki fölii ja sit takas bussil himaa. Tonki vois myydä vaik 20e/paketti. Vaik se sais vaan 20centiä per lippu ni tekis jo ihan ok tilin vuodes. Tai sit se voi myydä sen lipun 12e hintaan ja elää herroiks.

 

[Mänizeri]

Kirjoitin näin toiseen ketjuun aiemmin:

"Ilmeisesti ottelujen lipputuloilla on iso rooli "rahan teossa", koska otteluiden määrää halutaan jatkuvasti lisätä tuotteen laadusta välittämättä.

En tiedä numeroiden valossa, joten varmaankin Mr. Fox tulee kohta ja laittaa meikäläisen taas ruotuun laittamalla faktat tiskiin. Mutta olen sitä joskus miettinyt, että onnistuisikohan netistä tuttu malli jääkiekossa, eli sisäänpääsy olisi maksutonta, yritettäisiin kerätä kaikki tulot mainosten ja mahdollisten lahjoitusten kautta? Kiinnostavimmat pelit eniten maksaville tukijoille jne.... En tiedä, voi olla että on taloudellinen mahdottomuus tämän kokoisessa maassa ja maakunnassa. Mutta maksuttomalla sisäänpääsyllä voisi saada kansaa enemmän liikkeelle, enemmän kaikkea oheistoimintaa josta kenties kerätä rahaa ja ehkä sitä kautta parempaa ottelutapahtumaa... Ainakin Impivaaran uimahallissa tehtiin varmaan jonkin sortin tungosennätys viime sunnuntaina, kun maksuton sisäänpääsy oli yhden päivän. Sen verran täynnä oli parkkipaikka jo kello 10 aikaan, kun ohi ajoin etten aikaisemmin ole moista nähnyt."

Nyt kun Mr. Fox laskin "on kuuma", niin saatko helposti pyöräyettyä mitä maksaa halukkaalle ostajalle yksi TPS:n ottelu pelkän lipun hinnan kautta laskettuna? Jos ottaa esimerkkinä vaikka lauantaipelin, 7000 ihmisen lukeman ja sopivasti ripoteltuna eri katsomonosiin (A -katsomo x katsojaa, n euroa jne.), kausikorttilaisineen päivineen? Tai jos miettii sitä taannoista Pelicans -peliä reilun 3000 euron katsomäärällä, paljonko sieltä tuli lipputuloja, "minkä hintainen" se peli olisi teoriassa ollut. Siinä saattaisi olla huutokaupan teoreettiset ääripäähinnat.

Toki A - junnujen huikeassa yleisömäärässä oli mukana sitä menestystyhjiön täyttämistä, joka Turussa on, mutta ainakin omalle tuttavapiirille viiden euron sisäänpääsy oli viimeinen silaus lähteä paikalle.

 

[Mr.Fox]

Nyt kun Mr. Fox laskin "on kuuma", - - -

Vai "kuuma" laskin... no, en mä sen laskimen "kuumuudesta" sen enempää tiedä, mutta tänään selvisi ainakin se, että viikonloppuna mulla on harvinaisen paljon aikaa. Saksan DHL:n ja Suomen Postin välinen yhteistyö toimi jälleen kerran "lähes" saumattomasti. Eipä tässä näemmä ole ennen maanantain puoltapäivää pahemmin mahdollisuuksia tehdä yhtään mitään järkevää, joten kai sitä voi muutaman luvunkin näppäillä ja kirjoittaa scheissea.

- - - saatko helposti pyöräyettyä mitä maksaa halukkaalle ostajalle yksi TPS:n ottelu pelkän lipun hinnan kautta laskettuna?

En!

Jonkinlaisia arvioita asiasta voidaan kuitenkin tehdä. Mähän olen joskus laskenut sen ihan tilinpäätöksien pohjalta, että keskimääräinen lipun hinta TPS:n kotiotteluun tuottaa seuralle vajaat 9EUR. Tämä tietysti sisältää kaikki lipputulot: kausikortit jne. Tilikauden 2013-14 tilinpäätöksessä ei enää ollut tasekirjaa (?) sisällytettynä julkiseen tilinpäätökseen, joten joudutaan edelleen operoimaan kauden 2012-13 luvuilla. Tuolloin yhteislipputulot olivat 1.439.726,99EUR. Tämä on käsittääkseni edelleen arvonlisäveroton summa. Samaisella kaudella 2012-13 TPS:n kokonaiskatsojamäärä runkosarjassa oli 183.091 katsojaa. Nämä luvut kun jakaa keskenään, niin saadaan luku ~7,86EUR. Tähän kun lyödään ALV (10%) päälle, niin ollaan hieman vajaassa yhdeksässä eurossa.

Tiettyjen arvoiden mukaan kyseiselle kaudelle myytiin ~2.100 kausikorttia. Kausikorteista saatu tulo (ilman ALV) oli 419.978,59EUR. Keskimääräinen kausikortin hinta oli siis melko tarkkaan 200EUR (+ALV 10%). Tällöin kausikorttilainen maksaisi yhdestä ottelusta ~6,67EUR (+ALV 10%). Näistäkin lukemista nähdään jo selkeästi se, että yrityskausikorttien hintojen on oltava huomattavasti yksityisille tarjottavien kausikorttien hintoja edullisempia. Suurin osa yrityskausikorteista lukeutunee erilaisiin yritysyhteistyösopimuksiin eikä niiden tuottoja välttämättä tilitetä ollenkaan saatujen lipputulojen kautta.

Kysymykseesi tärkein vastaus lienee kuitenkin noista yksittäisistä lipuista saatavat tulot. Se luku löytyy suoraan tilinpäätöksestä: 1.019.425,01EUR. Yksittäisillä lipuilla sisääntulleet katsojat voitaneen päätellä kokonaiskatsojamäärä - kausikorttilaisten määrä x otteluiden lukumäärä? Kokonaiskatsojamäärä 183.091 - 2.100 kausikorttia x 30 kotiottelua = 120.091 katsojaa. Tämä lukema lienee siis melko lähellä totuutta kysymykseen: "kuinka moni katsoja kävi katsomassa TPS:n kotiotteluita irtolipuilla kaudella 2012-13?".

1.019.425,01EUR / 120.091 katsojaa = 8,49EUR/katsoja - tämäkin luku on edelleen arvonlisäveroton hinta - ALV:n sisältämä hinta on ~9,33EUR

Joka tapauksessa kaudella 2012-13 TPS sai jokaisesta myydystä irtolipusta (~120.000kpl) noin 8,50EUR. Tavalliselle sukankuluttajallehan edullisinkin irtolippu taitaa maksaa sen 16EUR (+ toimituskulut). Jos tästä vastaavasti poistetaan ALV:n osuus, niin päästää lukemaan 14,55EUR. Aikamoinen pudotus (~6,00EUR) on tavallisen kuluttajan maksamassa lipunhinnassa verrattuna TPS:n saamiin tuloihin. Tästä voidaan helpostikin tehdä se päätelmä, että myös irtolippuja myydään yrityksille huomattavasti "normihintoja" edullisemmin.

Mä sitä yritysten maksamaa hintaa noista irtolipuista veikkailin joskus aiemmin tässä ketjussa. Tein sen vain silloin hieman toisella tavalla ja mietin niitä Radio Auran Aaltojen kuuntelijoilleen kilpailuiden kautta jakamia lippuja. Nämähän myöhemmin paljastuivat kausikorttipaikoiksi, joten kyseiset liput eivät vaikuta näihin irtolippuihin millään tavalla. Erilaisia kampanjoitahan kuitenkin riittää: milloin CityMarket tarjoaa 1.000 ilmaislippua vain käymällä kaupassa, toisinaan Turun Sanomat jakaa kestotilaajilleen 1.000 ilmaislippua, joskus McDonald'sista saa BigMac-aterian + matsilipun hintaan 15EUR jne. Nämä menevät takuuvarmasti irtolippuina.

Yleensä nämä suuret "ilmaislippukampanjat" liittyvät otteluisännyyteen. Eli sanotaan vaikkapa CityMarketin ostaneen jonkun otteluisännyyden. Otteluisäntinä he saavat yrityksensä logon TPS:n matsimainoksiin, äänimainontaa hallilla ja radiossa, liput Turkuhallin lipputankoihin, oikeuden jakaa yleisöpalkintoja jne. Todennäköisesti Turkuhallissa otteluisännyyteen liittyy vieläpä otteluisännän aitio pääsylippuineen, tarjoiluineen jne. Turkuhallin ja TPS:n otteluisännyyden hinnoista mulla ei ole hajuakaan. Lahden Pelicansilla otteluisännyys maksoi muutama kausi sitten 2.500EUR:sta 4.000EUR:n (+ALV 22%). Eiköhän Turussa pyöritä suunnilleen samoissa lukemissa - ainakin suuruusluokaltaan?

Eli heitetään, että otteluisännyys TPS:n kotimatsissa maksaa noin 5.000EUR (sis.alv). Nyt otteluisännällä on nähdäkseni mahdollisuus ostaa haluamansa määrä irtolippuja sopivalla könttäsummalla. Otteluisäntä voi sitten ihan itsenäisesti päättää, kuinka näitä lippuja jaetaan halukkaille. Toisinaan CityMarket jakaa niitä maksaville asiakkailleen, Turun Sanomat kestotilaajilleen jne.

Jos otteluisäntä haluaa ostaa isännöimäänsä otteluun vaikkapa koko G-katsomon pääsyliput (1.627 istuinta) jaettavaksi parhaaksi katsomallaan tavalla, niin takuuvarmasti ne ovat myynnissä sopivalla könttäsummalla. Mä hieman veikkaan, että otteluisäntä joutuu tuskin yli neljää euroa maksamaan yksittäisestä penkistä.

Näin ollen: otteluisännyys 5.000EUR (sis.alv 22%) + 6.508EUR (1.627x4EUR) + 650,80EUR (ALV 10% lipuista) = 12.158,80EUR

Tämä on tietysti todella karkea arvio! Jos jollain on 12.000EUR löysää rahaa, niin voisihan sitä yrittää ostaa otteluisännyyden + koko G-katsomon liput yhteen otteluun. Jos tämän luvun kertoo kotiotteluiden määrällä (30), niin riittäisikö 360.000EUR koko kauden otteluisännyyteen + kaikkiin G-katsomon lippuihin koko kaudeksi?

Jos ottaa esimerkkinä vaikka lauantaipelin, 7000 ihmisen lukeman ja sopivasti ripoteltuna eri katsomonosiin (A -katsomo x katsojaa, n euroa jne.), kausikorttilaisineen päivineen? Tai jos miettii sitä taannoista Pelicans -peliä reilun 3000 euron katsomäärällä, paljonko sieltä tuli lipputuloja, "minkä hintainen" se peli olisi teoriassa ollut.

Poistetaan yleisömääristä kausikorttilaisten määrä ja kerrotaan jäljelle jäänyt summa vaikkapa 5EUR.

Lauantaiottelu: 7.100 katsojaa - 2.100 kausikorttilaista = 5.000 irtolippua
- laskennallinen tulo irtolippujen keskihinnalla (8,49EUR) = 5.000 x 8,49EUR = 42.450EUR
- laskennallinen tulo yritysirtolippuina (5,00EUR) = 5.000 x 5,00EUR = 25.000EUR

Pelicans-matsi: 3.100 katsojaa - 2.100 kausikorttilaista = 1.000 irtolippua
- laskennallinen tulo irtolippujen keskihinnalla (8,49EUR) = 1.000 x 8,49EUR = 8.490EUR
- laskennallinen tulo yritysirtolippuina (5,00EUR) = 1.000 x 5,00EUR = 5.000EUR

Katsomonosittain tuollaisen arvioiminen on käytännössä mahdotonta julkisilla tiedoilla!

 

[Fattsson]

Me saadaan töistä ainakin noita lippuja kotipeleihin ja vieläpä ihan hyville paikoille. Välillä jopa A-katsomoon. Kun olen niitä kysellyt, niin vastaus on kuulunut "montako laitetaan?" Seitsemän olen parhaimmillani saanut/ottanut. En usko siis, että ovat kausikortteja. Tätä myös tukee se, että olen saanut ihan niitä samanlaisia lippuja kuin maksavakin asiakas, lipun hinnassa vain lukee 0€. Laskin saaneeni kauden aikana joku 60-70 lippua. En ihan muista, montako meitä oli missäkin matsissa. Sekin täytyy ottaa huomioon, että sain tiedon tästä edusta vasta marraskuussa. Muuten olisin käynyt useamminkin. Sitä ennen kävin kolmessa matsissa ihan omalla rahalla.

Niin ja työpaikkani on yksi TPS:n sponsoreista.

 

[Mr.Fox]

Me saadaan töistä ainakin noita lippuja kotipeleihin - - - En usko siis, että ovat kausikortteja. Tätä myös tukee se, että olen saanut ihan niitä samanlaisia lippuja kuin maksavakin asiakas, lipun hinnassa vain lukee 0€.

Kyllä nuokin tavallaan ovat kausikorttipaikkoja - ainakin oletettavasti!

Mulla on just edessäni kaksi erikoislippua:
04.12.2014 TPS-ÄSS
03.03.2015 TPS-PEL

Joulukuussa ostin McDonald'silta BigMac-aterian 15EUR + sain TPS:n voucherin. Kyseinen voucheri vaihdettiin hallilla tuohon ÄSS-matsin varsinaiseen pääsylippuun. Pääsylipussa lukee VIP sekä hinnaksi 0,00EUR. Tämä on selkeästi sellainen yritykselle myyty könttähintainen lippu. Tai tavallaan se ei ole lippu, vaan voucheri, jonka voi sitten vaihtaa 0,00EUR hintaiseen pääsylippuun. Näistä lipuista on rahat (=se sovittu könttäsumma) saatu jo etukäteen. Siitä syystä niissäkin lukee VIP ja hintana tosiaan tuo nolla euroa. Se kannattaa aina muistaa, että "ilmaislippuja" ei oikeasti ole olemassakaan. Jokaisesta lipusta revitään aina rahat jotenkin.

Maaliskuussa voitin Radio Auran Aaltojen kuuntelijakilpailusta liput (2kpl) PEL-matsiin. Pääsylipussa lukee IRTOLIPPUKAUSIKORTTI/VIP sekä hinnaksi myös 0,00EUR. Tämä on luonnollisesti kausikorttipaikka - vaikka lippu on ihan samanlainen kuin maksava asiakaskin saa. Mä veikkaan melkein satavarmaksi, että niissä sunkin työpaikaltasi saamissasi lipuissa lukee tuo samainen "Irtolippukausikortti/VIP". Mä sitä joskus laskin, että sisältyisikö Radio Auran Aaltojen yhteistyösopimukseen 14 kausikorttia D3-katsomosta riviltä 11. Nämä kausikortit ovat kuitenkin irtolippuina, ja Radio Auran Aallot jakaa niitä kuuntelijoilleen kahden lipun paketteina oikeista vastauksista kuuntelijakysymyksiin.

Lipun päädyssä olevassa repäistävässä osassa on vielä maininta:
"Kortelainen Juha"
"Radio Auran Aallot kuuntelijak"

Pääsylippujen ylälaidassahan lukee myös koska kyseiset piletit on printattu. Auran Aalloilta saamassani lipussa lukee:
"2014-06-25 13:28:38"

Kaikissa muissa nyt kädessäni olevissa kauden 2014-15 lipuissa lukee kyllä se ihan realistinen aika, jolloin olen lipun ihan oikeasti ostanut.

Turun Sanomathan jakaa myös pari-kolme kertaa kaudessa kestotilaajilleen ilmaisia matsilippuja. Mun isäni on muutaman kerran ollut aamulla ajoissa liikkeellä ja hommannut mulle kyseiset piletit. Nyt en tosin muista, tulevatko nuo liput McDonald'sin kaltaisina vouchereina vai ovatko nekin jotain irtolippukausikortteja. Mulla on kyllä vahva epäilys, että Turun Sanomien jakamat "ilmaisliput" tulisivat kolmannella tavalla. Ne eivät tule voucherina eivätkä irtolippukausikorttina. Ne ovat yksittäisiä lippuja, jotka on printattu jo etukäteen. Mulla varmasti jonkun kausikirjan välistä saattaisi tuollainenkin Turun Sanomilta saatu lippu löytyä. Voi olla, että mä vielä jossain vaiheessa innostun tarkastamaan mitä kyseisessä lipussa lukee. Muistaakseni ainakin syksyllä 2013 mä olin jonkun SAI-matsin katsomassa nimenomaan Turun Sanomilta saadulla lipulla - eli kyseinen piletti pitäisi löytyä kausikirjan 2013-14 välistä...

 

[Mänizeri]

Näin ollen: otteluisännyys 5.000EUR (sis.alv 22%) + 6.508EUR (1.627x4EUR) + 650,80EUR (ALV 10% lipuista) = 12.158,80EUR

Tämä on tietysti todella karkea arvio! Jos jollain on 12.000EUR löysää rahaa, niin voisihan sitä yrittää ostaa otteluisännyyden + koko G-katsomon liput yhteen otteluun. Jos tämän luvun kertoo kotiotteluiden määrällä (30), niin riittäisikö 360.000EUR koko kauden otteluisännyyteen + kaikkiin G-katsomon lippuihin koko kaudeksi?

Poistetaan yleisömääristä kausikorttilaisten määrä ja kerrotaan jäljelle jäänyt summa vaikkapa 5EUR.

Lauantaiottelu: 7.100 katsojaa - 2.100 kausikorttilaista = 5.000 irtolippua
- laskennallinen tulo irtolippujen keskihinnalla (8,49EUR) = 5.000 x 8,49EUR = 42.450EUR
- laskennallinen tulo yritysirtolippuina (5,00EUR) = 5.000 x 5,00EUR = 25.000EUR

Pelicans-matsi: 3.100 katsojaa - 2.100 kausikorttilaista = 1.000 irtolippua
- laskennallinen tulo irtolippujen keskihinnalla (8,49EUR) = 1.000 x 8,49EUR = 8.490EUR
- laskennallinen tulo yritysirtolippuina (5,00EUR) = 1.000 x 5,00EUR = 5.000EUR

Katsomonosittain tuollaisen arvioiminen on käytännössä mahdotonta julkisilla tiedoilla!

Ihan mielenkiintoisia lukuja. Ei nyt ihan mahdottomia summia sinänsä kertarysäyksenä.

Joo, se mitä tässä olen miettinyt, niin on toki olemassa rahaa, plus ja miinusmerkkiä virtojen edessä jne. Mutta sitten on myös olemassa asioiden arvo, kun pistetään niitä rinnakkain.Tyyliin otteluisännyys mahdollsimman halvalla ja kalliimmat lipun hinnat --> 3000 tuhatta ihmistä paikalla vs. otteluisännyys vähän kalliimmalla ja halvemmat lipun hinnat --> 7000 ihmistä paikalla. Mikä on näkyvyyden arvo näissä kahdessa tapauksessa otteluisännälle? Ei mennyt paljon rahaa, mutta ei oikein ketään ollut paikallakaan ja tunnelma hallissa laimeahko VS. meni vähän enemmän rahaa ja halvemmat liput --> 7000 ihmistä tavoitettiin ja tapahtuma tunnelmaltaan selkeästi parempi(?). Onhan lukemat sinänsä säälittäviä tavoitettavuusnäkökulmasta jos vertaa nettimaailmaan, mutta toisaalta joillekin tieto siitä, että on tuettu TPS:ää voi olla taas aihe tukea otteluisäntää muuta kautta, vaikka pelin yhteydessä hallilla... Ehkä.

Tai sitten malli että annettaisiin firmoille enemmän valtaa lippuasioissa. En tiedä voiko niin toimia. Mutta heitetään nyt, että firma X ostaa vaikka 5000 tuhatta lippua(, kausikorttilaiset mukaan luettuna siis teoriassa tuo 7100 paikkaa myyty) maksaa siitä köntän ja kaikki muu osa yleisöstä, joka tulee paikalle, niistä lipuista vaikka 70% firman tilille ja loput Palloseuran tilille... TPS saa vähintään 7100 lipun verran rahaa ja loppu on sitten bonusta molemmille.

Kaikkinensa jotain uutta ottelutapahtuma-ansaintaan kannattaisi mielestäni kehitellä, jos se vain on mahdollista, kuin budjetoida jotain lukuja ja rystyset valkoisena odottaa, miten käy. Tämä ns. perinteinen malli on melko paljon joukkueen menestyksestä kiinni. Ainakin Turun suunnalla.

(Ja unohdetaan tässä nyt se, että loppukaudesta voi 15 peliä olla täysin merkityksettömiä...)

 

[Jaakko]

Urheilulipunmyynnissä paljon kiinnostavuuteen vaikuttavia muuttujia. Välillä voi olla, että vaikka katsojat päästäisi ilmaiseksi, niin juuri ketään ei kiinnosta. Toisaalta välillä 50 een lipuilla voisi myydä hallin täyteen suhteellisen nopeasti. Tähän tietenkin vaikuttaa eniten menestys ja joukkueen ympärillä oleva flow.

Mitä enemmän ottelusta tulee tuottoa, niin sitä paremmat mahdollisuudet ovat pitkässä juoksussa saada menestystä ja näin aiheuttaa positiivinen kierre ylöspäin. Ottelutuotoista kuitenkin kilpaillaa muita joukkueita vastaan, jotta saadaan mahdollisiman kilpailukykyinen rosteri kasaan.

Lippuja ei voida myöskään ylihinnoitella, koska tällöin kärsii ottelutapahtuma, joka vastaavasti voi aiheuttaa negatiivista kierrettä alaspäin.
Itse laittaisin ottelut kolmeen kategoriaan, mutta niin että lipun lopullinen hinta tarkentuisi lähempänä ottelua. Vielä niin, että paine kohdistuisi enemmän hintojen nostamiseen kuin laskemiseen, kun ottelu lähestyy. Näin tulisi posia ennakkomyyntiin.

Tämä mahdollistaisi huomattavasti paremmat tulot, kun halukkaita maksajia olisi ja helpottaisi markkinointia, kun ei mene niin hyvin.

 

[Mänizeri]

Tuli vielä otteluisäntäpuolesta sellainen ajatus, että onko isännän pakko olla aina sponsori tai muuten TPS:ään sidoksissa oleva?

Voisihan sitä koittaa kosiskella vaikka matkailualan yrityksiä tai tapahtumia järjestäviä tahoja Varsinais - Suomen ulkopuolelta. Katsomoissa voi olla kohderyhmää, jota kiinnostaa. Kun tulee joukkue Helsingistä, niin paikallinen huvipuisto voisi olla otteluisäntä ja tekee markkinointitemppunsa, jakaa alekuponkeja jne... Tai joukkue Porista --> Pori Jazz (siis se pariviikkoinen tapahtuma), jne. Ei nyt joka pelissä, mutta silloin tällöin.

Tuokoon nämä sitten vaikka vieraskatsojia mukanaan senkin uhalla, että kannustus on kovempaa vieraille kuin omille. Joka alueelta sattaisi löytyä sellaisia tahoja, joita turkulaisten lomailijoiden rahat kiinnostavat. Ja laajemmin: voisiko tällaisista ristiinkytkennöistä hyötyä kaikki Liigaseurat? Löytyy tältäkin talousalueelta varmaankin yrityksiä, jotka toivovat myös kotimaisia asiakkaita. Ja sitä kautta ehkä täältä muualle suuntautuviin fanimatkoihinkin voisi tulla sponssausta, joku nekin kustannnukset aina viime kädessä kuittaa?

(Ja tavoitteena siis edelleen lippujen hintojen alentaminen kassavirran liikaa kärsimättä.)

 

[Mr.Fox]

No periaatteessahan tuo on täysin sama asia myydäänkö "normaalihintaisia" lippuja muuten, mutta neljää vähiten yleisöä keräävää vastustajaa vastaan "alennushintaisia", vai "normaalihintaisia" muuten, mutta viittä eniten yleisöä vetävää vastustajaa vastaan "korotetunhintaisia" lippuja. Olettaen siis, että "normaalihinta" joustaa jälkimmäisessä vaihtoehdossa hivenen ylös päin. Mutta toki tuo markkinointimielessä luulisi olevan parempi juurikin noin päin kuten ehdotat, että "erikoishintaiset" liput olisivat alennettuja eivätkä korotetun hintaisia. Ainakin tämän johtopäätöksen ovat tainneet tehdä kaikki muut toimijat kaupan eri aloilla, sillä tuotteen kuin tuotteen saa yleensä ostettua joko "normaalihinnalla" tai "alennuksella" - paitsi Tepsin matsilippuja saa vastustajasta riippuen joko "normaaliin hintaan" tai "korotettuun hintaan" .

Edelleen... tämä ajattelumalli on turhan "jäykkä" systeemi!

Jokereiden KHL-taipaleesta on ollut paljon juttua kauden 2014-15 aikana. Mä olen suoraan sanottuna ihaillut sitä, kuinka siellä onnistuttiin yleisötavoitteissa, markkinoinnissa jne. Ettei joku vääräleuka pääse jälleen yrittämään vastapalloa, niin korostan välittömästi yhtä juttua. Se, että Jokerit markkinoi omaa juttuaan jollain "KHL is here" -sloganilla ei tarkoita sitä, että me saisimme hallin täyteen tunkemalla Turun katukuvat täyteen joitain "Liiga is here" -plakaatteja. Jokereilla oli käytössään koko kauden dynaaminen hinnoittelu. Välillä neljään perättäiseen kotiotteluun myytiin lippupaketteja parillakympillä (5EUR/ottelu), haalittiin Tampereelta porukkaa hallin täytteeksi käytännössä alle junalipun hinnalla jne. Nämä kampanjat kohdistuivat lähes poikkeuksetta otteluihin, joiden vastustajan nimeä Pentti Peruskatsoja ei välttämättä osannut edes lausua.

Miten tämä sitten onnistui?

Jokereiden yleisökeskiarvo oli kaudella 2014-15 lähes 11.000 katsojaa per ottelu. Tarkka lukema on 10.932. Tämän lukeman jälkeen tulee hyvin nopeasti yleensä kuittia juuri tuosta dynaamisesta hinnoittelusta. "Helppoahan se on saada tuollaisia yleisömääriä lähes ilmaisilla tai jopa ilmaislipuilla." Juuri tähän ajatusmaailmaan törmää todella nopeasti vaikkapa täällä TPS-osiossa, kun olen yrittänyt pitkin kautta ehdotella jos jonkinlaisia kampanjoita - alkaen juuri tuosta G-katsomon täyttämisestä käytännössä puoli-ilmaisilla kausikorteilla. Se vaan on joillekin hirvittävän vaikeata ymmärtää, että tämän kokoisissa halleissa (Turkuhalli 12.000, Hartwall 13.500) sillä ei ole paskankaan merkitystä, jos jotkut tietyt jakkarat joihinkin tiettyihin otteluihin myydään naurettavan halvalla. Kokonaisuus ratkaisee!

Turun tapauksessa nyt kynnetään niin syvällä noissa katsojakeskiarvoissa, että juuri siksi mä olisin valmis edes kokeilemaan tuota erittäin edullista kausarivaihtoehtoa. Sanotaan mitä sanotaan, mutta tilaa hallissa riittää! Sen näki erittäin hyvin sinä maaliskuisena tiistai-iltana, kun PEL-matsissa kuulutettiin illan yleisömääräksi 3.145. Kausikorttilaisistakin todennäköisesti 2/3 oli jäänyt kotisohvalle runk... runoilemaan. Tähänkin matsiin myytiin vain normaalihintaisia lippuja - eli yläkatsomon paikastakin kehdattiin pyytää se perussetti: 18,50EUR. Ei puhettakaan mistään suuremmasta kampanjasta tai edes yrityksestä haalia porukkaa hallille lähes hinnalla millä hyvänsä. Kiireellä tai resurssien puutteella on aivan turha selittää yhtään mitään. SM-liigan kauden 2014-15 otteluohjelma julkaistiin juhannuksen paikkeilla kesällä 2014. Jokainen näki otteluohjelmaan sisältyvän maaliskuisen PEL-matsin tiistai-iltana jo kahdeksan kuukautta ennen itse tapahtumaa. Ajateltiinko silloinkin, että kunhan joukkue taistelee kärkisijoista, niin turkulaiset löytävät tiensä automaattisesti hallille myös kyseiseen tiistai-spektaakkeliin?

Turkulaiset ovat kuitenkin edelleen kiinnostuneita jääkiekosta - sen näytti vaikkapa A-nuorten ratkaiseva finaalimatsi. Yksi syy tuohon on luonnollisesti menestys - mutta mä väitän myös erittäin järkevän hintaisilla (5EUR) pääsylipuilla olleen osuutensa asiaan. En missään nimessä väitä, että kyseiseen PEL-matsiin olisi hallille vaeltanut 10.000+ katsojaa, JOS lipun hinta olisi ollut 5EUR. Mä toisaalta uskon, että ehkä parituhattakin ylimääräistä silmäparia olisi voinut eksyä hallille, JOS koko yläkatsomon (~4.000 penkkiä) lippuja oltaisiin myyty vaikkapa eurolla kappale! Eihän tuollainen ole tietenkään missään nimessä järkevää jatkuvalla syötöllä, mutta voisiko olla toimiva jonain yksittäistempauksena? Jotenkin tuntuu, että tuolta TPS:n toimistolta puuttuu kaikkinainen uskallus ja todellinen yrittäminen saada yleisö takaisin Turkuhalliin.

1.000 myymätöntä penkkiä = 0EUR sisääntulevaa tulovirtaa, 0 lisäkatsojaa kokonaiskatsojamäärään
1.000 penkkiä 1EUR/kpl = 1.000EUR lisää tuloja, 1.000 lisäkatsojaa kokonaiskatsojamäärään

Palaan takaisin Jokereihin! Pasilassahan ymmärrettiin tehdä töitä noiden nimettömämpien vastustajien ja huonompien pelipäivien saamiseksi houkuttelevimmiksi. Se tapahtui yksinkertaisesti rahalla. Yleisökeskiarvosta saatiin toki komea, mutta miten nämä tempaukset vaikuttivat tulobudjettiin. Tänään (10.04.2015) julkaistussa Iltalehden jutussa Jokerien toimitusjohtaja Jukka Kohonen otti kantaa asiaan. Peruslukijahan tietysti kiinnittää huomiota välittömästi tuohon "omistajien taskulla käyntiin", että tilinpäätökseen saadaan nollatulos. Mä olen huomattavasti kiinnostuneempi noista kommenteista yleisötuloista.

10.04.2015 - IL: Jokerien tilinpäätös näyttää nollaa
"Pääsylippujen keskihinta nousi viimeiseen liigakauteen verrattuna 11 prosenttia eli 2,5 euroa pääsylippua kohden."

Siis dynaamista hinnoittelua käyttäen Jokerit sai nostettua lippujensa keskihintaa 11% eli 2,50EUR per pääsylippu. Tässä lienee vastaus niille, joiden mielestä lippujen hintoja ei voida millään alentaa, koska se vaikuttaa liikaa sisääntulevaan rahavirtaan. Kyllähän se vaikuttaakin - mutta ei negatiivisesti vaan positiivisesti! Siis...

JOK yleisökeskiarvo kaudesta 2013-14 kauteen 2014-15: +18 prosenttia
JOK lippujen keskihinta kaudesta 2013-14 kauteen 2014-15: +11 prosenttia

Toisin sanoen pelkkää nousua! Voitaisiinko täällä Turussakin ottaa jotain oppia tuolta Pasilasta, että mekin saisimme A) yleisökeskiarvon ja B) pääsylipuista saatavan keskihinnan YHTÄAIKAA nousuun?

 

[-TMA-]

Edelleen... tämä ajattelumalli on turhan "jäykkä" systeemi!

Jokereiden KHL-taipaleesta on ollut paljon juttua kauden 2014-15 aikana. Mä olen suoraan sanottuna ihaillut sitä, kuinka siellä onnistuttiin yleisötavoitteissa, markkinoinnissa jne. Ettei joku vääräleuka pääse jälleen yrittämään vastapalloa, niin korostan välittömästi yhtä juttua. Se, että Jokerit markkinoi omaa juttuaan jollain "KHL is here" -sloganilla ei tarkoita sitä, että me saisimme hallin täyteen tunkemalla Turun katukuvat täyteen joitain "Liiga is here" -plakaatteja. Jokereilla oli käytössään koko kauden dynaaminen hinnoittelu. Välillä neljään perättäiseen kotiotteluun myytiin lippupaketteja parillakympillä (5EUR/ottelu), haalittiin Tampereelta porukkaa hallin täytteeksi käytännössä alle junalipun hinnalla jne. Nämä kampanjat kohdistuivat lähes poikkeuksetta otteluihin, joiden vastustajan nimeä Pentti Peruskatsoja ei välttämättä osannut edes lausua.

Sellainen lisäheitto muuten tähän, kun moni ajattelee dynaamisen hinnoittelun olevan lähinnä alennuksia, niin muutamiin SKA-peleihin myytiin alakerrasta paikkoja jopa 180 eurolla. Kysyntä oli kova ja asiakas oli valmis maksamaan.

Jokereiden yleisökeskiarvo oli kaudella 2014-15 lähes 11.000 katsojaa per ottelu. Tarkka lukema on 10.932. Tämän lukeman jälkeen tulee hyvin nopeasti yleensä kuittia juuri tuosta dynaamisesta hinnoittelusta. "Helppoahan se on saada tuollaisia yleisömääriä lähes ilmaisilla tai jopa ilmaislipuilla." Juuri tähän ajatusmaailmaan törmää todella nopeasti vaikkapa täällä TPS-osiossa, kun olen yrittänyt pitkin kautta ehdotella jos jonkinlaisia kampanjoita - alkaen juuri tuosta G-katsomon täyttämisestä käytännössä puoli-ilmaisilla kausikorteilla. Se vaan on joillekin hirvittävän vaikeata ymmärtää, että tämän kokoisissa halleissa (Turkuhalli 12.000, Hartwall 13.500) sillä ei ole paskankaan merkitystä, jos jotkut tietyt jakkarat joihinkin tiettyihin otteluihin myydään naurettavan halvalla. Kokonaisuus ratkaisee!

Tiedän kyllä, että asia on sinulla tiedossa, mutta nostan kuitenkin tämän esille tässä vertailunäkökulmassa, että HK Areenallahan istumapaikkoja on "vain" noin 8400.

 

[faro]

Jokereilla oli käytössään koko kauden dynaaminen hinnoittelu. Välillä neljään perättäiseen kotiotteluun myytiin lippupaketteja parillakympillä (5EUR/ottelu),

Ei niitä lippuja nyt ihan noin halvalla kuitenkaan myyty. Yksittäiseen otteluun myytiin halvimmillaan neljän lipun paketteja yläkatsomoon hintaan 32EUR, eli 8EUR per henkilö. Tämä kampanja toteutettiin kerran, ja se sisälsi neljä kotiottelua. Mainitsemiasi 20EUR - neljä ottelua -tyylisiä paketteja ei kyllä ollut. Nopealla vilkauksella yhden kerran myytiin paketteja, jotka sisälsivät liput kahteen matsiin, mutta niiden hinta oli 35EUR, eli 17.5 EUR per matsi. Muistaaksen Jokereilla oli kaksi tai kolme tällaista kamppanjaa, jossa neljän kotiottelun putkessa sai tällaisia halpoja lippupaketteja yksittäiseen matsiin. Nämä kaikki olivat alkukaudesta.

Jokereilla oli selvä strategia, joka toimi. Ihmiset houkuteltiin alkukaudesta hallille halvoilla lipuilla, ja se sitten poiki hyvän menestyksen yleisömäärissä myös loppukaudelle, jolloin ei enää ollut minkäänlaisia lippupaketteja. Muistaakseni marraskuussa oli viimeinen kerta, kun lippuja myytiin halvalla.

Dynaaminen lipunhinnoittelu on aivan loistava tapa myydä lippuja. Ei voi kuin ihmetellä, miksei muuallakin Suomessa käytetä kyseistä mallia. Ns. huippuotteluissa dynaaminen hinnoittelu takaa loistavat tuotot, kun lipun hintoja voidaan nostaa kysynnän mukaan. Sen sijaan mitään pohjanoteerauksia ei yleisömäärissä tule, koska tarpeen tullen epäkiinnostaviin otteluihin voidaan myydä lippuja halvalla. Jokereilla lippujen hintahaitari vaihteli tällä kaudella todella paljon. Novokusnetskeja ja Amureita vastaan lippuja saatettiin myydä 8EUR-40EUR, kun taas esim. Pietarin SKA:ta vastaan liput maksoivat 60EUR-115EUR. Ero on todella suuri, niin kuin yllä näkyy.

Sori pilkun viilaamisesta, mutta halusin tällä kertaa tarttua lillukanvarteen.

 

[Mr.Fox]

Sellainen lisäheitto muuten tähän, kun moni ajattelee dynaamisen hinnoittelun olevan lähinnä alennuksia, niin muutamiin SKA-peleihin myytiin alakerrasta paikkoja jopa 180 eurolla. Kysyntä oli kova ja asiakas oli valmis maksamaan.

Marraskuun SKA-matsiin yläkatsomopaikat 38EUR/kpl katsomonosaan 313. Turkuhallissa mut löytää kauden aikana useimmiten katsomosta E5 riveiltä 9-11, joten paikka oli mun makuuni aivan loistava. Hintaa miettiessä vain tulee hyvin nopeasti mieleen, että minkä takia jostain kusisista KÄR- tai TAP-matseista pitää maksaa vielä "korotettua lipunhintaa".

IFK-, LUK- ja ÄSS-lisät menevät vielä jotenkuten jakeluun maantieteellisellä ajattelulla sekä legendaarisella IFK-lisällä. Muistaako joku, mistä nämä "korotetut" lipunhinnat saivat alkunsa? Ensimmäisen kerran niitä käytettiin kaudella 1998-99. "Normiotteluihin" pääsylipun hinta oli tuolloin 110FIM (A- ja C-katsomot) sekä 60FIM (kaikki muut istumapaikat). IFK- ja JOK-ottelut saivat tuolle kaudelle 20FIM korotuksen pääsylippujen hintoihin. Vielä kaudella 1997-98 liput maksoivat A- ja C-katsomoihin 100FIM, alatason kaarteisiin 80FIM, alatason päätyihin ja ylätasolle 60FIM - vastustajasta riippumatta.

25.10.1997 TPS - IFK 0- 0 (0-0,0-0,0-0,0-0) JA 9103
22.11.1997 TPS - JOK 3- 0 (2-0,0-0,1-0) 11820
26.02.1998 TPS - IFK 3- 1 (1-0,1-0,1-1) 9694
08.03.1998 TPS - JOK 2- 4 (2-0,0-1,0-3) 10170

Ehkä tuolloin niissä korotetuissa lipunhinnoissa oli jotain ideaa ja perusteitakin, kun halli myytiin noihin matseihin kuitenkin lähes viimeistä jakkaraa myöten loppuun. Ihan vastaavalla tavalla kun nyt Jokerit korotti lippujensa hintoja SKA-matseihin. Mä en vain keksi enää yhtään järkevää perustetta sille, että miksi vuonna 2015 peräti viisi joukkuetta kolmestatoista vastustajajoukkueesta on saanut tuon "korotetun lipunhinnan", kun yleisökeskiarvo huitelee jossain viidenjapuolentonnin hujakoilla... Vuonna 1998 tuolle oli perusteita - mitkä ovat perusteet vuoden 2015 ratkaisuille?

Entä miten nämä IFK- ja JOK-matsien korotetut lipunhinnat sitten vaikuttivat asiaan kaudella 1998-99?

24.09.1998 TPS - IFK 5- 5 (0-1,4-2,1-2, 0-0) JA 8086
25.10.1998 TPS - JOK 4- 0 (2-0,2-0,0-0) 8207
21.01.1999 TPS - IFK 3- 1 (1-1,1-0,1-0) 9794
21.03.1999 TPS - JOK 4- 1 (1-0,3-0,0-1) 8847

Ainakin JOK-matsien erätauoille saatiin "korotetuilla lipunhinnoilla" hallin käytäville huomattavasti lisää tilaa. Myöhemmin SM-liiga vielä ratkaisi käytävien ahtausongelman lopullisesti lisäämällä näiden otteluiden määrää. En missään nimessä väitä, että tuolloin kesällä 1998 tehty päätös tiettyjen matsien "korotetuista lipunhinnoista" olisi ollut sen aikaisilla yleisökeskiarvoilla väärin. Ehkä tässäkin asiassa pitäisi näin 17 vuoden jälkeen kuitenkin tarkastella nykyistä dataa, analysoida asiaa ja kenties tämän jälkeen tehdä uusia johtopäätöksiä?

Joukkueen menestys/menestymättömyys, televisiointi, yleinen taloustilanne yms. paskanjauhanta ei selitä noita kauden 1998-99 pudonneita yleisömääriä. Kaudella 2014-15 nämä syyt ovat kuitenkin kaikkien huulilla. Missään nimessä kyse ei voi olla epäonnistuneesta hinnoittelusta?

Tiedän kyllä, että asia on sinulla tiedossa, mutta nostan kuitenkin tämän esille tässä vertailunäkökulmassa, että HK Areenallahan istumapaikkoja on "vain" noin 8400.

Kuulostaa jo melkein siltä, että halli olisi käymässä liian pieneksi eikä istumapaikkoja ole riittävästi... Eihän näistä penkeistä ole normimatseissa käytettyinä kuin ehkä puolet. Vai voiko joku oikeasti väittää, että Turkuhallissa ei olisi mahdollista kokeilla jopa erittäin luovia ratkaisuja hallin täyttöasteen parantamiseksi? Mä ymmärtäisin tämän, jos joka otteluilta noista 8.400 penkistä noin 7.000 olisi täytettynä. Silloin ei olisikaan suurta tarvetta saada täytettyä niitä loppuja. Mutta kun todellisuus on se, että ilta toisensa jälkeen näistä jakkaroista noin puolet kerää vain pölyä täydellisellä nollatuotolla.

Pointtini on siinä, että Hartwallin 12.000 (?) normaalista istumapaikasta huonoimmassakin ottelussa on täytettynä 75%. Turkuhallin noin 8.400 istumapaikasta parhaissa otteluissa on täytettynä ehkä maksimissaan tuo sama 75%.

 

[Mänizeri]

Vai voiko joku oikeasti väittää, että Turkuhallissa ei olisi mahdollista kokeilla jopa erittäin luovia ratkaisuja hallin täyttöasteen parantamiseksi? Mä ymmärtäisin tämän, jos joka otteluilta noista 8.400 penkistä noin 7.000 olisi täytettynä. Silloin ei olisikaan suurta tarvetta saada täytettyä niitä loppuja. Mutta kun todellisuus on se, että ilta toisensa jälkeen näistä jakkaroista noin puolet kerää vain pölyä täydellisellä nollatuotolla.

Olisi kyllä mielenkiintoista tietää, mitä sen jälkeen alkaa toimistolla tapahtua, kun otteluohjelma lävähtää sähköpostiin ja kaiken kansan nähtäväksi. Jaetaanko pelejä kategorioihin vastustajien ja viikonpäivien mukaan? Siis muullakin tavalla kuin että "tuota joukkuetta vastaan meillä on lipuissa korkeampi hinta". Kaivetaanko esiin tilastoja aiemmilta vuosilta, jolloin luodaan strategiaa jokaiselle ottelutapahtumalle ja arvioidaan eri tekijöitä miksi joku peli todennäköisesti vaatii enemmän työtä yleisön houkuttelemiseksi kuin joku toinen? Ulospäin homma näyttää siltä, että ideat ovat lähinnä tasolla "tohon peliin x määrä vapaalippuja, tohon ei noin paljon".

Toki asia on niin, että menestys toisi kansaa hallille, mutta mitä sitten jos ei menestytä toivotusti? Olisiko silloin annettava periksi lippujen hinnoissa, jotta edes ottelutapahtumat jollain tavalla pelastuisivat?

 

[Mr.Fox]

Olisi kyllä mielenkiintoista tietää, mitä sen jälkeen alkaa toimistolla tapahtua, kun otteluohjelma lävähtää sähköpostiin ja kaiken kansan nähtäväksi.

Tämä olisi kyllä erittäin mielenkiintoista nähdä ja melkeinpä kokea livenä.

Pientä osviittaa asiasta antanevat kuitenkin kaksi uutista. Kuinka tärkeä asia toimiston porukalle on SM-liigan otteluohjelman saapuminen? Kuinka paljon oletat, että noissa yhdeksässä päivässä (19.06.-27.06.) ollaan oikeasti saatu aikaiseksi? Noihin kahdeksaan-yhdeksään päivään sisältyy luonnollisesti vieläpä juhannus, joten todellisten työpäivien määrä lienee pari-kolme. Ehkä fyysisesti ollaan työpaikalla vähän useampinakin päivinä, mutta työnteko... erittäin harvan alan suomalainen työntekijä pystyy mihinkään järjelliseen tai älylliseen ponnistukseen enää juhannusviikolla. Onhan sentään juhannusviikko, hei!

19.06.2014 - TPS:n otteluohjelma liigakaudelle 2014-15
19.06.2014 - TPS-toimisto lomalla 27.6.-27.7.

Yksittäinen sattumako? - toivottavasti!

04.06.2010 - SM-liiga julkisti tulevan kauden virallisen otteluohjelman
22.06.2010 - TPS Shop jää kesälomalle torstaina 24. kesäkuuta - (tekstissä: "- - - TPS-toimiston palatessa kesälomalta viikolla 30")

01.06.2011 - TPS:n otteluohjelma kaudelle 2011-2012
22.06.2011 - TPS Shop jää kesälomalle keskiviikkona 22. kesäkuuta - (tekstissä: "- - - TPS-toimiston palatessa kesälomalta viikolla 30")

29.05.2012 - TPS:n otteluohjelma kaudelle 2012-2013
21.06.2012 - TPS-toimisto kesälomalla 22.6.-22.7.

31.05.2013 - TPS:n otteluohjelma kaudelle 2013-2014
01.07.2013 - TPS-toimisto kesälomalla 21.6.-21.7.

Aiempina vuosina otteluohjelman julkistamisen ja kesäloman alkamisen välillä on ollut sentään 3-4 viikkoa. Mä tosin epäilen, että näiden 3-4 viikon aikanakaan ei näihin kauden 30 kotiotteluun sen enempää mitään markkinoinnillisia strategioita luoda. Eiköhän siellä suurimmat ajatukset ole jo tulevassa kesälomassa - minne purjehditaan?, missä mökkeillään? jne. Ehkä suomalainen duunariluonne noin yleisestikin tarvitsisi vähän asennemuutosta? Ei se voi olla elämän tärkein asia, että juhannuksesta eteenpäin lomaillaan se neljä-viisi viikkoa - kiroillaan kun taas lomasta satoi räntää ne ensimmäiset kolme viikkoa - ja taas painetaan seuraavat 11 kuukautta duunia naama norsunvitulla.

Jaetaanko pelejä kategorioihin vastustajien ja viikonpäivien mukaan? Siis muullakin tavalla kuin että "tuota joukkuetta vastaan meillä on lipuissa korkeampi hinta". Kaivetaanko esiin tilastoja aiemmilta vuosilta, jolloin luodaan strategiaa jokaiselle ottelutapahtumalle ja arvioidaan eri tekijöitä miksi joku peli todennäköisesti vaatii enemmän työtä yleisön houkuttelemiseksi kuin joku toinen?

Paskan marjat!

Mä vähän epäilen tätäkin, että toimistolla ei edes tiedetä näitä asioita. Nyt kun SM-liigan sivuilta näitä tietoja ei enää löydy, niin mahtaako toimistolta edes löytyä tällaista dataa edellisten kausien matseista. Kauden 2014-15 tiedot varmasti löytyvät, kun ne löytyvät suoraan SM-liigan sivuilta. Entä kausi 2013-14? Pelipäivät varmasti löytyvät, mutta... kuinka paljon oli yleisöä esim. SaiPa:n vieraillessa Turkuhallissa? Tai Pelicansin?

01.10.2013 TPS - SAI 2- 1 (1-1,1-0,0-0) 4846
08.01.2014 TPS - SAI 3- 4 (1-2,0-1,2-0,0-0,0-1) VL 3605

19.09.2013 TPS - PEL 2- 3 (1-2,1-0,0-1) 5024
11.03.2014 TPS - PEL 3- 4 (0-3,1-0,2-1) 6847

Viikonpäivät löytyvät kalenterista. Löytyykö dataa kuinka monta kausikorttilaista kyseisissä matseissa oli? Löytyykö dataa kuinka paljon "ilmaislippuja" kyseisiin otteluihin jaettiin? Löytyykö dataa kuinka moni osti normaalihintaisen lipun kyseisiin otteluihin? Löytyykö dataa paljonko oli yhdestä asiakkaasta saatu lipun keskihinta kyseisiin otteluihin? Löytyykö dataa kuinka paljon yksi asiakas kulutti keskimäärin kyseisten ottelutapahtumien aikana hallin kioski- ja ravintolapalveluihin? Osaako joku oikeasti tehdä vertailua kauteen 2014-15? Kiinnostaako jotakuta oikeasti tehdä vertailua kauteen 2014-15?

Yksinkertainen kysymys: miksi yleisömäärät vaihtelivat kuten ne vaihtelivat seuraavaan kauteen verrattuina?

25.11.2014 TPS - SAI 0- 2 (0-1,0-0,0-1) 5097
26.02.2015 TPS - SAI 0- 4 (0-1,0-3,0-0) 3743

19.11.2014 TPS - PEL 3- 0 (1-0,1-0,1-0) 4857
03.03.2015 TPS - PEL 2- 1 (0-0,1-1,1-0) 3145

Miksi kauden jälkimmäisen PEL-matsin yleisömäärä romahti vajaassa kalenterivuodessa? Maaliskuussa 2014 Turkuhallissa oli paikalla 3.702 silmäparia enemmän kuin maaliskuussa 2015. Vastustaja oli sama, viikonpäivä oli sama, TPS:n sarjasijoitus oli sama... mistä johtuu? Jos ja kun TPS:n sarjaohjelma kaudelle 2015-16 tupsahtaa sähköpostiin jälleen juhannusta edeltävällä viikolla, niin mitä TPS:n toimistolla tehdään? Mitä jos sarjaohjelmasta jälleen paljastuu maaliskuinen tiistaimatsi Pelicansia vastaan? Mitä aiotaan tehdä jo kesällä 2015 ENNEN kesälomalle lähtöä, että maaliskuussa 2016 tiistaisessa PEL-matsissa paikalla olisi yleisöä kautta 2013-14 vastaava määrä eikä kautta 2014-15 vastaava määrä?

Minäkin osaan venyttää kikkeliä - ammattimiesten (so. sellaisten, joille maksetaan tietystä asiasta palkkaa) pitäisi osata tehdä vähän jotain muutakin!

Ulospäin homma näyttää siltä, että ideat ovat lähinnä tasolla "tohon peliin x määrä vapaalippuja, tohon ei noin paljon".

Ulospäin homma näyttää sitten siltä, että siellä tehdään ja ideoidaan enemmän kuin oikeasti tehdäänkään ja ideoidaan!

Mä vähän epäilen, että mihin tahansa matsiin on mahdollista saada x määrä vapaalippuja. Eihän se vaadi muuta kuin sponsorin soiton, että me halutaan tohon ja tohon matsiin näin ja näin paljon lippuja tähän ja tähän hintaan. Jos kyseinen puhelu tulee vaikkapa Felix Abbalta, S-ryhmältä tai Silja Linelta ja he haluavat jaettavaksi 3.000 ilmaislippua mihin tahansa matsiin, niin ketä siellä toimistolla sanoisi "EI KÄY!!!"? Eiköhän se aloite "ilmaislippuihin" tule aina joltain sponsorilta? Hehän kuitenkin koko "ilmaislippusirkuksen" maksavatkin.

Jälleen kerran pitää muistaa, että sellaista käsitettä ei ole kuin "ilmaislippu". Pääsylippu tapahtumaan voi olla ilmainen loppukäyttäjälle - se ei kuitenkaan (lähes) koskaan ole sitä tapahtumanjärjestäjälle. Näin ollen myöskään tapahtumanjärjestäjän toimistolla ei koskaan mietitä, että "tohon peliin x määrä vapaalippuja, tohon ei noin paljon".

 

[JoKP]

Lopettaa kabinettikerhon auditointi puuhastelu kaikkine lisenssikomiteoineen ja palauttaa jääkiekko sen ytimeen, eli aitoon kilpaurheiluun avoimine sarjoineen. Kaikki vaikuttaa kaikkeen ja kabinettikerhon tuoma singnaali on romuttanut jääkiekon uskottavuuden sidosryhmien silmissä. Samaan tahtiin varmaan jatketaan ja otetaan selän pesun jälkeen Liigaan uusi seura jonka yleisökeskiarvo on "mestiksessä" alle 1500 katsojaa runkosarjassa. Tällä uskomattoman typerällä toiminnalla pikkuhiljaa tapetaan Suomalainen jääkiekko, kuten Harkimokin suljetusta Liigasta totesi. Youtubesta löytyykin linkki siitä, kun PP Petelius ja Pedro Hietanen arpovat nostamalla hatusta "joukkueita". Hui Helinää: Virallinen Arvonta - Youtube

 

[-TMA-]

Tämä olisi kyllä erittäin mielenkiintoista nähdä ja melkeinpä kokea livenä.

Pientä osviittaa asiasta antanevat kuitenkin kaksi uutista. Kuinka tärkeä asia toimiston porukalle on SM-liigan otteluohjelman saapuminen? Kuinka paljon oletat, että noissa yhdeksässä päivässä (19.06.-27.06.) ollaan oikeasti saatu aikaiseksi? Noihin kahdeksaan-yhdeksään päivään sisältyy luonnollisesti vieläpä juhannus, joten todellisten työpäivien määrä lienee pari-kolme. Ehkä fyysisesti ollaan työpaikalla vähän useampinakin päivinä, mutta työnteko... erittäin harvan alan suomalainen työntekijä pystyy mihinkään järjelliseen tai älylliseen ponnistukseen enää juhannusviikolla. Onhan sentään juhannusviikko, hei!

19.06.2014 - TPS:n otteluohjelma liigakaudelle 2014-15
19.06.2014 - TPS-toimisto lomalla 27.6.-27.7.

Yksittäinen sattumako? - toivottavasti!

04.06.2010 - SM-liiga julkisti tulevan kauden virallisen otteluohjelman
22.06.2010 - TPS Shop jää kesälomalle torstaina 24. kesäkuuta - (tekstissä: "- - - TPS-toimiston palatessa kesälomalta viikolla 30")

01.06.2011 - TPS:n otteluohjelma kaudelle 2011-2012
22.06.2011 - TPS Shop jää kesälomalle keskiviikkona 22. kesäkuuta - (tekstissä: "- - - TPS-toimiston palatessa kesälomalta viikolla 30")

29.05.2012 - TPS:n otteluohjelma kaudelle 2012-2013
21.06.2012 - TPS-toimisto kesälomalla 22.6.-22.7.

31.05.2013 - TPS:n otteluohjelma kaudelle 2013-2014
01.07.2013 - TPS-toimisto kesälomalla 21.6.-21.7.

Aiempina vuosina otteluohjelman julkistamisen ja kesäloman alkamisen välillä on ollut sentään 3-4 viikkoa. Mä tosin epäilen, että näiden 3-4 viikon aikanakaan ei näihin kauden 30 kotiotteluun sen enempää mitään markkinoinnillisia strategioita luoda. Eiköhän siellä suurimmat ajatukset ole jo tulevassa kesälomassa - minne purjehditaan?, missä mökkeillään? jne. Ehkä suomalainen duunariluonne noin yleisestikin tarvitsisi vähän asennemuutosta? Ei se voi olla elämän tärkein asia, että juhannuksesta eteenpäin lomaillaan se neljä-viisi viikkoa - kiroillaan kun taas lomasta satoi räntää ne ensimmäiset kolme viikkoa - ja taas painetaan seuraavat 11 kuukautta duunia naama norsunvitulla.

Osviittaa voi halutessaan noista tiedotteiden päivämääristä ottaa, mutta sama juttu tuon kanssa on kuin esim. pelaajatiedotteiden kanssa - töitä on tehty taustalla pidempään ennen julkaisua.

Mitä lähemmäksi mennään julkaisua, niin muutokset ja viilaukset otteluohjelmaan alkavat olemaan hyvin vähäisiä. Ja off topicina tuohon duunariluonteeseen, niin suomalainen yrityselämä hiljenee merkittävästi kesällä ja päätösten saaminen tai päättäjien tavoittaminen heikkenee merkittävästi, joten suuri osa lomasta lienee ihan rationaalista pitää tuolloin ainakin tiettyjen toimijoiden osalta.

Mä vähän epäilen tätäkin, että toimistolla ei edes tiedetä näitä asioita. Nyt kun SM-liigan sivuilta näitä tietoja ei enää löydy, niin mahtaako toimistolta edes löytyä tällaista dataa edellisten kausien matseista. Kauden 2014-15 tiedot varmasti löytyvät, kun ne löytyvät suoraan SM-liigan sivuilta. Entä kausi 2013-14? Pelipäivät varmasti löytyvät, mutta... kuinka paljon oli yleisöä esim. SaiPa:n vieraillessa Turkuhallissa? Tai Pelicansin?

01.10.2013 TPS - SAI 2- 1 (1-1,1-0,0-0) 4846
08.01.2014 TPS - SAI 3- 4 (1-2,0-1,2-0,0-0,0-1) VL 3605

19.09.2013 TPS - PEL 2- 3 (1-2,1-0,0-1) 5024
11.03.2014 TPS - PEL 3- 4 (0-3,1-0,2-1) 6847

Viikonpäivät löytyvät kalenterista. Löytyykö dataa kuinka monta kausikorttilaista kyseisissä matseissa oli? Löytyykö dataa kuinka paljon "ilmaislippuja" kyseisiin otteluihin jaettiin? Löytyykö dataa kuinka moni osti normaalihintaisen lipun kyseisiin otteluihin? Löytyykö dataa paljonko oli yhdestä asiakkaasta saatu lipun keskihinta kyseisiin otteluihin? Löytyykö dataa kuinka paljon yksi asiakas kulutti keskimäärin kyseisten ottelutapahtumien aikana hallin kioski- ja ravintolapalveluihin? Osaako joku oikeasti tehdä vertailua kauteen 2014-15? Kiinnostaako jotakuta oikeasti tehdä vertailua kauteen 2014-15?

Yksinkertainen kysymys: miksi yleisömäärät vaihtelivat kuten ne vaihtelivat seuraavaan kauteen verrattuina?

25.11.2014 TPS - SAI 0- 2 (0-1,0-0,0-1) 5097
26.02.2015 TPS - SAI 0- 4 (0-1,0-3,0-0) 3743

19.11.2014 TPS - PEL 3- 0 (1-0,1-0,1-0) 4857
03.03.2015 TPS - PEL 2- 1 (0-0,1-1,1-0) 3145

Miksi kauden jälkimmäisen PEL-matsin yleisömäärä romahti vajaassa kalenterivuodessa? Maaliskuussa 2014 Turkuhallissa oli paikalla 3.702 silmäparia enemmän kuin maaliskuussa 2015. Vastustaja oli sama, viikonpäivä oli sama, TPS:n sarjasijoitus oli sama... mistä johtuu? Jos ja kun TPS:n sarjaohjelma kaudelle 2015-16 tupsahtaa sähköpostiin jälleen juhannusta edeltävällä viikolla, niin mitä TPS:n toimistolla tehdään? Mitä jos sarjaohjelmasta jälleen paljastuu maaliskuinen tiistaimatsi Pelicansia vastaan? Mitä aiotaan tehdä jo kesällä 2015 ENNEN kesälomalle lähtöä, että maaliskuussa 2016 tiistaisessa PEL-matsissa paikalla olisi yleisöä kautta 2013-14 vastaava määrä eikä kautta 2014-15 vastaava määrä?

Nuo tilastot, data ja tiedot löytyvät kyllä. Maaliskuun 2014 Pelicans-matsissa oli porukkaa kiitettävän hyvin, sillä PreGame-tapahtuma järjestettiin ennen ko. peliä. Linkki Tepsin sivuille.

 

[Mänizeri]

Paskan marjat!

Mä vähän epäilen tätäkin, että toimistolla ei edes tiedetä näitä asioita. Nyt kun SM-liigan sivuilta näitä tietoja ei enää löydy, niin mahtaako toimistolta edes löytyä tällaista dataa edellisten kausien matseista. Kauden 2014-15 tiedot varmasti löytyvät, kun ne löytyvät suoraan SM-liigan sivuilta. Entä kausi 2013-14? Pelipäivät varmasti löytyvät, mutta... kuinka paljon oli yleisöä esim. SaiPa:n vieraillessa Turkuhallissa? Tai Pelicansin?

01.10.2013 TPS - SAI 2- 1 (1-1,1-0,0-0) 4846
08.01.2014 TPS - SAI 3- 4 (1-2,0-1,2-0,0-0,0-1) VL 3605

19.09.2013 TPS - PEL 2- 3 (1-2,1-0,0-1) 5024
11.03.2014 TPS - PEL 3- 4 (0-3,1-0,2-1) 6847

Viikonpäivät löytyvät kalenterista. Löytyykö dataa kuinka monta kausikorttilaista kyseisissä matseissa oli? Löytyykö dataa kuinka paljon "ilmaislippuja" kyseisiin otteluihin jaettiin? Löytyykö dataa kuinka moni osti normaalihintaisen lipun kyseisiin otteluihin? Löytyykö dataa paljonko oli yhdestä asiakkaasta saatu lipun keskihinta kyseisiin otteluihin? Löytyykö dataa kuinka paljon yksi asiakas kulutti keskimäärin kyseisten ottelutapahtumien aikana hallin kioski- ja ravintolapalveluihin? Osaako joku oikeasti tehdä vertailua kauteen 2014-15? Kiinnostaako jotakuta oikeasti tehdä vertailua kauteen 2014-15?

Yksinkertainen kysymys: miksi yleisömäärät vaihtelivat kuten ne vaihtelivat seuraavaan kauteen verrattuina?

25.11.2014 TPS - SAI 0- 2 (0-1,0-0,0-1) 5097
26.02.2015 TPS - SAI 0- 4 (0-1,0-3,0-0) 3743

19.11.2014 TPS - PEL 3- 0 (1-0,1-0,1-0) 4857
03.03.2015 TPS - PEL 2- 1 (0-0,1-1,1-0) 3145

Miksi kauden jälkimmäisen PEL-matsin yleisömäärä romahti vajaassa kalenterivuodessa? Maaliskuussa 2014 Turkuhallissa oli paikalla 3.702 silmäparia enemmän kuin maaliskuussa 2015. Vastustaja oli sama, viikonpäivä oli sama, TPS:n sarjasijoitus oli sama... mistä johtuu? Jos ja kun TPS:n sarjaohjelma kaudelle 2015-16 tupsahtaa sähköpostiin jälleen juhannusta edeltävällä viikolla, niin mitä TPS:n toimistolla tehdään? Mitä jos sarjaohjelmasta jälleen paljastuu maaliskuinen tiistaimatsi Pelicansia vastaan? Mitä aiotaan tehdä jo kesällä 2015 ENNEN kesälomalle lähtöä, että maaliskuussa 2016 tiistaisessa PEL-matsissa paikalla olisi yleisöä kautta 2013-14 vastaava määrä eikä kautta 2014-15 vastaava määrä?

Tässä on paljon sitä mitä hieman "tökkäisemällä" hain. Esimerkiksi kun liigaseura julkistaa kauden ottelutapahtuman yleistötavoitteensa, niin mihin se perustuu? Perustuuko se siihen, että "viime kaudella meillä oli 4000 keskimäärin, kyllä me nyt laitetaan tavoiteeksi 4100, vai mitä jätkät?" Omasta mielestäni sen pitäisi perustua siihen, että tänä päivänä olisi joku softa, jossa on seuran mielestä olennaiset tiedot datapankissa, siihen syötetään tulevan kauden otteluohjelma ja ko. softa laskee kiinnostavat keskiarvotiedot alle minuutissa (, voi mennä nopeamminkin). Tarkemman analysoinnin voi sitten tehdä kuka tekeekin. Toteutuneen historian perusteella pöytään lävähtäisi melko nopeasti karkean tason laskelma siitä, mikä meidän yleisökeskiarvo tulee todennäköisesti olemaan ko. otteluohjelman perusteella, paljonko tulee vanhoihin näyttöihin perustuen rahaa per peli ja iso osa tulobudjetista on jo siinä.

Loppu on sitten käyttäjän määrittämää, eli mitä painotetaan, mitä tutkitaan jne. Mitä vastaan ottelutapahtuma x kilpailee milläkin viikolla jne.


Sitten pari heittoa tuohon hallin täyttämiseen.
- En tiedä saako näin tehdä, mutta onko esim. koskaan mietitty sitä, että jos TPS:n omat juniorit myisivät kausikortteja siten, että jokainen myyty kortti tarkoittaisi jonkinsuuruisen prosentin alennusta juniorin kausimaksuun? Ja tähän liittyisi sitten jotain muitakin palkintoja sen mukaan, montako korttia meni kaupaksi?
- Voisiko lippujen myynti jatkua ja voisivatko lippujen hinnat laskea vielä ottelun edetessä? Mahtaisiko toimia?