Dynaaminen hinnoittelu toimii käytännössä siten, että lippujen hinnat ovat alimmillaan, mitä kauempana peli on. Siis jos tilaat lippusi pitkälle ennakkoon ja maksat tuotteen etukäteen, säästät selvää rahaa. Jos taas pelipäivä alkaa lähestyä ja ostat spontaanista viime hetkellä liput niin joudut pulittamaan täyden listahinnan.
Käytännöstä on kovin vähän kokemuksia ja muistaakseni JYP tätä jo viime kaudella yritti, ilmeisesti menestys ei ole kuitenkaan ollut ihan sellaista kuin toivottiin, mutta se on yritys oikeaan suuntaan. Suomessa ehkä suurin ongelma näissä urheilutapahtumien lipuissa on aivan liian suuri sosiaalipolitiikka niiden ympärillä: joukkueilla on jos jonkinlaisia alennusryhmiä kuten opiskelijat, eläkeläiset, varusmiehet jne. jne. ja sitten vielä päälle erilaiset porrastetut kausikorttilaistarjoukset.
Itse pidän tuota dynaamista hinnoittelua ihan kokeilun arvoisena, vaikka en rehellisesti usko, että se käytännössä toimii. Lippuja on niin monenlaiselle paikalle tarjolla niin monenlaisella hinnalla, että kuluttajalla on jo nyt ihan hulppea määrä varaa valita. Esimerkiksi perus seisomalippu johonkin Hakametsään pyörii tuolla 9-12€:n kupeessa ja joihinkin peleihin paikka irtoaa käytännössä 7€:lla. Jossain puolityhjässä tiistai-illan SaiPa-matsissa on aivan sama, tuletko paikalla vai seisomalla sisään, koska käytännössä hallissa riittää tyhjiä paikkoja, joihin voi istua.
Dynaaminen hinnoittelu ei itse asiassa todennäköisesti tuo yhtään uutta kuluttajaa halliin ja satunnaiset kävijät ovat yleensä enemmän sosiaalisten paineiden kautta tilanneet lippunsa hetkessä. Dynaamista hinnoittelua selvästi parempi vaihtoehto VAIKUTTAISI olevan pelikohtainen hinnoittelu, jossa hieman alennetaan lippuja pelitapahtuman mukaan.
Edelleen se, mikä Liigalla vaikuttaisi olevan erityistä työstämistä vailla on se, että lipuissa pitäisi yhä enemmän sitten miettiä, että pitäisikö se istumapaikka jotain muutakin sitten sisällään kuin sen paikan, johon perseen voi laskea. Istumaliput ovat selvästi kalliimpia ja jos suuri osa käyttäjistä hiljaisena illalla saa saman palvelun ostamalla seisomalipun niin jotain voisi ehkä sillekin asialle tehdä. Siinä taas olisi vain taivas rajana, mitä lisäpalveluita voi liittää istumapaikkaan. Fakta on vaan se, että pelkkä joukkue + peli ei nyt vaan sille "suurimmalle" liikkuvalle asiakassegmentille enää tahdo riittää ja lähtökynnyksen ylittäminen vaatii jo pikkaisen enemmän töitä.
