Jätit pois tärkeimmän eli persoonan. Myyntityö ei sovellu kaikille ja se vaatii sellaista ulospäinsuutautuvaa persoonaa joka sietää hyvin torjutuksi tulemisen tunnetta ja eikä ota sitä henk.koht että luuri isketään korvaan siinä kohtaa kun aloittaa myyntipuheensa. Erityisesti näin lama-aikana turhautumisen siteämistä vaaditaan aika paljon. Bluesin sivujen mukaan siellä on kaksi heeboa corporate sales tittelillä. Jos huhut siitä että entisille Partner Pool kumpaneille on unohdettu soittaa niin sitten kyllä ihmettelen että mitä helvettiä noi kaverit palkkansa eteen tekee.
Mahtavaa. ;)Ja itsehän tosiaan olen myös ystävystynyt Sami Nuutisen kanssa hänen tyttärensä kautta(laulamme samassa kuorossa) joten hänkin voisi olla avuksi. ;)
Tiedätkö onko syynä ollu että yhteyshenkilö Bluesin puolella lähtenyt pois? Olis niiku aina syy miksi tollanen vois olla mahdollista. Mutta jos kyseinen tyyppi on edelleen Bluesin palkkalistoilla niin sitten voidaan kyllä jo ruveta juttelemaan että mitä kaveri on liksansa eteen tehnyt. Kyllä tommosen vanhojen yhteistyökumppaneiden kosiskelu pitäisi olla niiku ruutiininomaista noissa hommissa.
Sopivan persoonan lisäksi tarvitaan aikaa ja tekijöitä. Tekijät maksavat ja kun kaikesta on pitänyt karsia, tämä lienee yksi osasto, missä on karsittu vähän liikaa. Se ei kuitenkaan tarkoita sitä, etteikö se jäljelle jäänyt henkilökunta (varmaan about 0,5 henkilöä) olisi pyrkinyt tekemään parhaansa. Bluesin toimisto on ollut alimiehitettynä jo jonkin aikaa. Siinä lienee kanssa yksi suurimmista virheistä omistajien ja johtajien suunnalta. Mutta ei tästä ole kauaakaan aikaa, kun tälläkin palstalla kauhisteltiin toimistoväen suurta määrää...
Syystä en tiedä, enkä tiedä onko siellä henkilöstö vaihtunut mutta vaikka olisi niin luulisi siellä olevan jonkinlainen listaus näistä. Hommassa olimme mukana 3 ensimmäistä vuotta ennen muuttoa, alkuun tuo oli ihan hyvä konsepti pelaaja/valmentaja tapaamisineen, verkostoitumis tilaisuuksineen ja mukaan sai vielä muutamia lippuja otteluihin mutta kausi kaudelta sekin laimeni ja kun kerran ei haluta kysellä jatkoa niin emme mekään lähde tyrkyttämään rahojamme.Tiedätkö onko syynä ollu että yhteyshenkilö Bluesin puolella lähtenyt pois? Olis niiku aina syy miksi tollanen vois olla mahdollista. Mutta jos kyseinen tyyppi on edelleen Bluesin palkkalistoilla niin sitten voidaan kyllä jo ruveta juttelemaan että mitä kaveri on liksansa eteen tehnyt. Kyllä tommosen vanhojen yhteistyökumppaneiden kosiskelu pitäisi olla niiku ruutiininomaista noissa hommissa.
Lähinnä ajoin takaa sitä että tää henkilö jonka vastuulla homma on ollut niin on lähtenyt pois ja sitten kukaan ei ole ottanut hänen hommia kontolleen. Sitä en epäile etteikö yhteistyökumppani data löytyisi talosta. Koitan vain keksiä syytä miksi sitä ei käytetä.Ei tuo voi olla mikään selitys, organisaatioilla on viimeistään laskutuksen kautta (jos oikeasti on laiminlyöty asiakastietokannan ylläpito) saatavissa asiakastietokanta, josta löytyy taatusti jokainen Partner Pool-yritys.
Itse kuulin kanssa toissa kaudella että siihen kuvioon oltiin tyytyväsiä puolin ja toisin. Siksi vähän ihmetytti jos se homma on hiipunut nollatasolle.Hommassa olimme mukana 3 ensimmäistä vuotta ennen muuttoa, alkuun tuo oli ihan hyvä konsepti pelaaja/valmentaja tapaamisineen, verkostoitumis tilaisuuksineen ja mukaan sai vielä muutamia lippuja otteluihin mutta kausi kaudelta sekin laimeni
Mahtavaa. ;)
Lähinnä ajoin takaa sitä että tää henkilö jonka vastuulla homma on ollut niin on lähtenyt pois ja sitten kukaan ei ole ottanut hänen hommia kontolleen.
Lähinnä ajoin takaa sitä että tää henkilö jonka vastuulla homma on ollut niin on lähtenyt pois ja sitten kukaan ei ole ottanut hänen hommia kontolleen. Sitä en epäile etteikö yhteistyökumppani data löytyisi talosta. Koitan vain keksiä syytä miksi sitä ei käytetä.
CRM taitaa olla avainsana tässä.. Henkilöitä tulee ja menee, mutta asiakkuuksien pitää pysyä yrityksellä. Mielestäni tämä on myynnin perustyökalu.Syystä en tiedä, enkä tiedä onko siellä henkilöstö vaihtunut mutta vaikka olisi niin luulisi siellä olevan jonkinlainen listaus näistä.
Syystä en tiedä, enkä tiedä onko siellä henkilöstö vaihtunut mutta vaikka olisi niin luulisi siellä olevan jonkinlainen listaus näistä. Hommassa olimme mukana 3 ensimmäistä vuotta ennen muuttoa, alkuun tuo oli ihan hyvä konsepti pelaaja/valmentaja tapaamisineen, verkostoitumis tilaisuuksineen ja mukaan sai vielä muutamia lippuja otteluihin mutta kausi kaudelta sekin laimeni ja kun kerran ei haluta kysellä jatkoa niin emme mekään lähde tyrkyttämään rahojamme.
CRM taitaa olla avainsana tässä.. Henkilöitä tulee ja menee, mutta asiakkuuksien pitää pysyä yrityksellä. Mielestäni tämä on myynnin perustyökalu.
No sieltä löytyy ketä on laskutettu, koska ja mistä. Kyllähän sieltä jotain tietoa toki löytyy ja olen samaa mieltä, tekosyyhän tuo on. Ei kuitenkaan helpota asiaa yhtään, että ovi käynyt tiuhaan.Saman pystyy hoitamaan reskontran kautta jos suoraa asiakastietokantaa ei ole käytettävissä. Varsinkin Bluesin tapauksessa, kun asiakasmäärä on ollut ainakin viimeiset vuodet max 300. Kyseessä on lähinnä tekosyy/hidaste.
Ja itsehän tosiaan olen myös ystävystynyt Sami Nuutisen kanssa hänen tyttärensä kautta(laulamme samassa kuorossa) joten hänkin voisi olla avuksi. ;)
No sieltä löytyy ketä on laskutettu, koska ja mistä. Kyllähän sieltä jotain tietoa toki löytyy ja olen samaa mieltä, tekosyyhän tuo on. Ei kuitenkaan helpota asiaa yhtään, että ovi käynyt tiuhaan.
Ei toki helpota, mutta CRM:n puutteet käyvät syyksi organisaatioissa, joissa asiakastietokannassa on tuhansia-satojatuhansia asiakkaita.
Tuollaisessa puljussa jossa sopimuksia on alle 500 on puhe CRM:n puutteista syynä myynnin tökkimiselle ihan pelkkää laiskuutta.
Kaskas....Ilmeisesti hattu otettiin kauniiseen käteen ja Salonojaan uusi neuvotteluyhteys. Menee Jussin käsikirjoituksen mukaan...
On ollut alusta asti selvää että noin se menee jos homman halutaan jatkuvan. Vituttaa että nykyisen johdon pitää pelata toisten ja asiaan syyttömien ihmisten toimeentulolla kun oma ylpeys ei kestä ottamaan hattua käteen.
Epäilen, että ylpeyden lisäksi kysymys on puhtaasti rahasta. Yrittävät saada Jussilta kompensaatiota menettämistään sijoituksista...
Tuon tiedän itsekin kokemuksesta, olen ehkä liian helläkätinen ja haluan antaa asiakkaille mahdollisimman kohteliaan vaikutelman itsestäni etten saisi tyrkyttäjän mainetta. :DKuuden vuoden b2b-myyntityökokemuksella (olen siis perus myyntimies IT-alan firmassa) heitän pientä kommenttia. Koittakaa kestää. Kun myynti ei kulje, niin yleisin syy on myyjän passiivisuudessa. Toisin sanoen luuri ei nouse, ei sovita tapaamisia ja valitetaan kun on vaikeat ajat. Ajat ovat aina vaikeat kun ei tehdä hommia. Myyntityötä voi vähän verrata vaikkapa rakkaaseen lajiimme jääkiekkoon. Jos kentällä ei tehdä hommia hyvällä sykkeellä ja hävitään matsi, niin ei voi syyttää kuin peilikuvaansa.
Tosin tuskinpa rakkaan seuramme ongelmat ihan myynnin passiivisuudella on selitettävissä. Yleensä kun on ihmisistä kyse, niin ongelmia on vähän siellä sun täällä. Eipä mulla muuta. :-)