Kiekko-Espoon talousseuranta

[Tuamas]

Tosin aina voi miettiä onko se väärin laskettu jos tehdään tappiota sillä budjetoidulla yleisömäärällä. Eli pitäisikö se luku olla isompi. Toinen sitten että ilmeisesti vaikka ollaan siinä "budjetoidussa" katsojamäärässä niin ilmeisesti keskimääräinen lipunhinta on lian alhainen ollut joten tulot ei täsmää yleisömäärän kanssa siihen budjetoituun.

Blues on kunnostautunut, kuten myös toinen surullinen esimerkki Ilves, siinä kuinka nollatulokseen pääsyyn on budjetoitu X määrä playoff-pelejä mukaan.

Yksikään vastuullinen pienen tai keskisuuren joukkueen tj ei budjetoi tulobudjettiin yhtäkään pleijaripeliä.

Kiekkoseuran pyörittäminen on kuitenkin melko yksinkertaista ja volyymeiltään kohtuullisen pientä bisnestä, jossa pärjää seuraavin teesein (ottamatta kantaa urheilulliseen puoleen):

- Rekrytointi ja roolitus organisaatiossa kuntoon. Ja tätä roolitusta noudatetaan sekä kunnioitetaan (hallitus ei puutu päivittäiseen työhön, tj ei puutu urheilulliseen puoleen jne.)
- Budjetointi varovaisesti, mutta tarkasti. Nyrkkisääntönä että jeniäkään ei budjetoida tulobudjettiin siirtokorvauksia tai pleijaripelejä (Blues kunnostautunut molemmissa)
- Pienistä puroista kertyy isoja jokia, eli erityisesti yritysmyynnissä nykytilanteessa ne uudet otettavissa olevat rahat makaavat siellä nakkikioskeissa, autokorjaamoissa ja muutoinkin PK-sektorilla. On se tietysti corporate-sales jantterien hienompi käydä juttelemassa Nesteellä ja Nokialla kymppitonnien soppareita, mutta tällä puolella pitäisi oikeasti liata kädet ja hakea ne sataset pois pieniltä toimijoilta. Jos ei corporate-sales jantterien ylpeys taivu satasten myyntityöhön, niin ulkoistaa sen ja esim. Barona varmasti vuokraa mielellään myyntihessun myymään tuota pientä silppua.
Lisäksi selkeät, helposti myytävät pienet tuotteet ovat pirun tärkeitä (Ässilllä mm. Pataverkosto 210+alv, Pataverkosto VIP 390+alv sekä 67-klubi 67€)
http://assat.com/assets/assat/files/assat_yritysesite-2013_final_mailiin.pdf

Jo noilla kolmella avainjutulla pystyy merkonomikin pyörittämään keskikokoista kiekkoseuraa siten, että taloudellinen jatkuvuus on mahdollista.

Ja se on toki pakko sanoa, että on aivan käsittämätöntä miten tässä tilanteessa oleva yhtiö ei ole vieläkään saanut käsiteltyä pian 7 kuukautta sitten päättyneen tilikauden tilinpäätöstä. Tai se ei oikeastaan ole enää edes vain käsittämätöntä, vaan se on anteeksiantamatonta tunarointia koko organisaatiolta.

Ilman Salonojaa organisaatio ajautuu erittäin todennäköisesti konkurssiin kauden päätteeksi, mikään ei puolla sitä, että nykyjohdon kyvyt tai vakavaraisuus riittäisivät organisaation nostamiseen suosta.

 

[Jambo78]

Täällä on paljon ideoita ja ajatuksia paremman Bluessin eteen, torstaina 19.11 avataan Blueskannattajien masinoima #bluesinpuolesta kampanja ja toivotaan että näitä täällä ideoituja tapoja saadaan sitä kautta johdon tietoon, ehkä jopa käyttöön.

 

[Pavlovin Koira]

Ilman Salonojaa organisaatio ajautuu erittäin todennäköisesti konkurssiin kauden päätteeksi, mikään ei puolla sitä, että nykyjohdon kyvyt tai vakavaraisuus riittäisivät organisaation nostamiseen suosta.

Ajautuu jo aiemmin, seuraavien viikkojen sisällä ilman Salonojaa.

Tässä keskustelussa ei ole muuten tuotu juuri esille sitä, mitä se merkitsee että juuri verottaja ja työeläkelaitos ovat hakeneet seuraa konkurssiin. Nämä kun ovat niitä tahoja, jotka normaalissa yritystoiminnassa ovat viimeisiä jotka sitä joutuvat tekemään. Niiden perimät maksut ovat lakisääteisiä, pelaajien bruttopalkkaan kuuluvia tuloveroja ja sosiaalivakuutusmaksuja. Normaali, rehellinen työnantaja maksaa ensin palkat (netto-osan työntekijälle ja loput verottajalle ja sosiaaliturvalaitoksille) ja katsoo sitten mitä tehdään sillä, mitä sen jälkeen yritykseen jää. Se että rahoja perii verottaja ja eläkelaitos tarkoittaa sitä, että työnantaja on käyttänyt omiin tarkoituksiinsa työntekijän rahoja. Mikä on härskiä. Ja yksi syy aika iso syy sille, ettei seuran nykyinen omistajaporukka edes ansaitse jatkaa.

Toivottavasti nopeasti löytyy ratkaisu ja kiekkoilun jatkuminen Espoossa voidaan turvata. Jo junioritoiminnan jatkumisenkin takia.

ps. Pistin palstan boikottiin kun keskustelun taso Bluesosiossa ajautui niin absurdiksi (kulminoituen ihmeelliseen väittelyyn Markus Poukkulan oikeasta pelipaikasta) mutta pakkohan tänne oli tulla takaisin kun framilla tulivat niin paljon suuremmat asiat.

 

[Tuamas]

Ajautuu jo aiemmin, seuraavien viikkojen sisällä ilman Salonojaa.

Tässä keskustelussa ei ole muuten tuotu juuri esille sitä, mitä se merkitsee että juuri verottaja ja työeläkelaitos ovat hakeneet seuraa konkurssiin. Nämä kun ovat niitä tahoja, jotka normaalissa yritystoiminnassa ovat viimeisiä jotka sitä joutuvat tekemään. ...

Ei ajaudu, uskon tässä Rannistoon, enkä usko että liigan osakassopimus mahdollistaa sitä, että konkurssipesä pyörittäisi liiketoimintaa edes kauden loppuun.

Jos Salonojan kanssa ei päästä sopuun, liiga tehnee Bluesille Kreikat ja ottaa toiminnan valvontaansa ja lainaa/antaa ennakkona esim. tv-maksuista sen verran, että toimintaa pystytään kauden loppuun asti pyörittämään.

Se, että sekä verottaja, että Elo ovat hakeneet Bluesia konkurssiin kertoo taas ennenkaikkea kahdesta asiasta, A) likvidi omaisuus on täysin loppu B) johto ei ole riittävällä ammattitaidolla kyennyt neuvottelemaan asioita.

Sekä verottajan, että Tyel-yhtiöiden kanssa pystyy kyllä neuvottelemaan maksusuunnitelmat, mutta ilmeisesti tässäkään tapauksessa (vrt. taannoinen Karhu-Kissojen konkurssihakemus) ei ole ylpeys antanut myötä ja/tai ammattitaito riittänyt lähteä sopimaan asiaa, vaan asia on vain jätetty hoitamatta ja toivottu parasta.

Tämä on vain julkisuudenhallinnan kannalta aivan järjetöntä sekä tämä aiheuttaa jo valmiiksi persaukiselle organisaatiolle ylimääräisiä kuluja melkoisesti.

Sinänsä kyllä yleensä juuri verottaja ja tyel-yhtiöt ovat niitä, jotka hakevat yritykset sitten lopulta konkurssiin ja ovat melko kärkkäitä perimään.

 

[Juhaht]

Täällä on paljon ideoita ja ajatuksia paremman Bluessin eteen, torstaina 19.11 avataan Blueskannattajien masinoima #bluesinpuolesta kampanja ja toivotaan että näitä täällä ideoituja tapoja saadaan sitä kautta johdon tietoon, ehkä jopa käyttöön.

Jos johto on niin TYHMÄÄ ja YLIMIELISTÄ, etteivät ole tätä palstaa aiemmin lukeneet, tuskin lotkauttavat korviaan tuollekaan saitille.

Sinänsä #bluesinpuolesta on hieno kampanja ajatukseltaan, mutta mulle jäi ainakin eilen kovin epäselväksi mikä on projektin lopputulema? Paljon allekirjoituksia Bluesin puolesta? Entä sitten, kuka tekee ja mitä?

 

[Kiekoton]

Sinänsä #bluesinpuolesta on hieno kampanja ajatukseltaan, mutta mulle jäi ainakin eilen kovin epäselväksi mikä on projektin lopputulema? Paljon allekirjoituksia Bluesin puolesta? Entä sitten, kuka tekee ja mitä?

Eiköhän tärkeintä ole yleisen mielipiteen muuttaminen sieltä välinpitämättömästä enemmän positiiviseen suuntaan. Mitä useamman ihmisen mielipiteisiin vaikutetaan, sitä suurempi todennäköisyys on sille, että jotain hyvää saadaan aikaan. Tulee se sitten minkä tahansa sidosryhmien kautta. Ideointiahan tuossa julkilausumassa myös peräänkuulutettiin. Eikä tuo kampanja ole kohdistettu omistajiin tai johtoon.

 

[Barcelona]

Jos johto on niin TYHMÄÄ ja YLIMIELISTÄ, etteivät ole tätä palstaa aiemmin lukeneet, tuskin lotkauttavat korviaan tuollekaan saitille.

Oletko lukenut minkälaisia komentteja täällä heistä kirjoitetaan? Eiköhän muutaman lukukerran jälkeen ne omistajatkin tee ihan saman ratkaisun kun pelaajat eli ei Jatkoaikaa vältämättä kannata lukea jos ei halua pilta päiväänsä.

Mutta kyllä mä olen ainakin ollut huomaavinani että Jatkoajassa esitettyjä ideoita on sitten toteutettu sitten ihan käytänössä. Esim. täällä jubattiin että muksuille pitäisi olla jotain aktiviteetti halilla ja sen jälkeen muistaakseni Kalpa peliin oli tällä saralla panostettu. Eli varmaan joku Bluesin organisaatiossa lukee tätä palstaa ja sitten poimii ideoita kaiken sen haukkumispaskan seasta johtohenkilöille.

Eiköhän tärkeintä ole yleisen mielipiteen muuttaminen sieltä välinpitämättömästä enemmän positiiviseen suuntaan.

Blueshan on seurana negatiivisessä noidankehässä. Huonot jutut ruokkii huonoja juttuja lisää. Tietenkin ratkasu siihen että tosta kierteestä päästään pois on päinvastaiset asiat eli hyvät jutut poikii hyviä juttuja lisää. Joten hatun nosto sille että fanit on nyt ruveneet omalta osalta taistoon.

Eilen oli kyllä hienoa nähdä 5541 katsojaa halilla. Nyt sitten vaan toivottaan että se ei jää sellaiseksi yhden matsin ihmeeksi, vaan jengi oikeasti ryhtyisi käymään matseissa hieman aktiivisemmin. Eilinen matsi näytti sen mitä ottelukokemus voi parhaimillaan olla ja jos tollanen meno ois joka kerta niin se ruokkisi halua mennä sinne halille uudestaan. Ottelukokemus on kuin yökerho, eli sinne on vähän tylsä mennä jos siellä ei ole muita ja saa yksin ihmetellä maailman menoa. Tässä on täallainen muna-kana syndrooma. Sakkia ei tule, jos sakkia ei ole.

 

[Lätkä-Bongari Iso-E]

Kummolakin on kommentoinut Bluesin tilannetta vaikka mitään konkreettista jutussa ei olekaan.

Kummola Bluesin tilanteesta: Siinä tarvitaan kovia otteita - SM-liiga - Jääkiekko - Sport - MTV.fi

 

[Turisti]

Paljon on kysymysmerkkejä Bluesin ympärillä ja hattua täytyy nostaa pelaajille, kaukalossa tapahtuu positiivisia asioita.

1. Blues on jättänyt maksamatta verot ym. lakisääteiset maksut
2. Pelaajat saaneet palkkoja siis nettona oikein, onko palkkanauhoissa verojen osuus 0€
3. Bluesin ainoa likvidi omaisuus on Liiga-lisenssi, arvo jossain miltsin paremmalla puolella
4. Tilinpäätös luvut puuttuu edelleen (n. 7 kk myöhässä)
5. Syvissä vesissä tarpoo Blues, tsemppiä

 

[Hybbe]

2. Pelaajat saaneet palkkoja siis nettona oikein, onko palkkanauhoissa verojen osuus 0€

Iltalehden mukaan palkatkin jäi maksamatta. [Linkki uutiseen]

Kuten ylempänäkin on todettu, hatunnosto pelaajille ja tsemppiä.

 

[Hartza]

Omistajat varmaan kuvittelevat saavansa Salonojalta paremman diilin konkurssiriskin kasvaessa, kun Salonoja on riippuvainen Bluesista ja joukkueen pelaamisesta liigassa halliyhtiönsä takia. Salonoja lienee kuitenkin varmistanut selustansa hänellä saattaa olla neuvoteltu vaihtoehto liigan kanssa Jääkiekko Espoo Oy konkurssin varalle.

Ennustan viime hetken sopua, jossa Salonoja pelastaa Jääkiekko Espoo Oy:n rahoituspaketilla. Tämä tapahtuu viimeisenä mahdollisena hetkenä. Muiden neuvottelujen ja vaihtoehtojen uskon olevan Jääkiekko Espoo Oy:n johdon bluffia.

Tai sitten vaan Jääkiekko Espoo Oy ajautuu konkurssiin ja Salonoja et co. jatkavat toimintaa uuden yhtiön nimissä liigan siunauksella...

 

[Czescku]

2. Pelaajat saaneet palkkoja siis nettona oikein, onko palkkanauhoissa verojen osuus 0€

Ei tuolla ole mitään merkitystä, koska verohallinnolle maksetaan kuukauden 12. päivä aina niille kuuluvat osuudet. Palkkalapussa lukee tietysti mitä pitää maksaa. Eli siis palkanmaksun yhteydessä ei makseta veroja yms.

 

[The Nikkari]

Omistajat varmaan kuvittelevat saavansa Salonojalta paremman diilin konkurssiriskin kasvaessa, kun Salonoja on riippuvainen Bluesista ja joukkueen pelaamisesta liigassa halliyhtiönsä takia. Salonoja lienee kuitenkin varmistanut selustansa hänellä saattaa olla neuvoteltu vaihtoehto liigan kanssa Jääkiekko Espoo Oy konkurssin varalle.

Tuota noin, en ole varma saako näitä kertoa, mutta kuulin eilen erittäin luotettavasta lähteestä (jokainen saa arvioida uskooko vai ei, mutta en voi enempää tätä avata) seuraavaa. Bluesin kustannukset Metro areenan käytöstä ovat reilusti yli 1M€ per kausi. Näin ollen halli tulee kaatumaan, jos Blues katoaa liigakartalta. Bluesin olisi taloudellisesti huomattavasti kannatavampaa palata MSG:n pieneen kaukaloon kuin pelata Baronalla. Hallisopimus on myös johtanut siihen, että yksi yhteistyösopimus on tuottanut tappiota viime vuonna. Toiseksi myynti on ollut aivan hanurista, koska myynnillä ei ole käytettävissään edes myynin perustyökaluja.

Oma käsitys tästä nykyisestä omistajista on, että he ovat ostaneet liiketoiminnan ilman, että ovat tienneet faktoja tai sitten he ovat olleet liian optimistisia mahdollisuuksistaan neuvotella sopimus uusiksi. Otaksun, että johdossa on sen verran tietotaitoa, että kyseessä on tuo jälkimmäinen virhearvio. Se mikä ihmetyttää nykyisissä omistajissa on, ettei tuohon myyntiin ole panostettu enempää. Onkohan käynyt niin, että kaikki aika on kulunut kulujen kauhisteluun.

Tilanne on hyvin kinkkinen. Tällä hetkellä on olemassa pari potentiaalista ostajaehdokasta ja mahdollisesti Salonoja pakkotilanteensa takia.

 

[KOOKOOBOY]

Vaan mihin? Eikö Bluesin talouden perusta ole yleisömäärät? Eikö tämä taloudellinen tilanne muka johdukkaan huonoista yleisömääristä?

Ei johdu! Se johtuu toimiston tekemisistä tai oikeastaan tekemättä jättämisestä. Kuitenkin jos ajatellaan että yleisöä käynyt budjetoidin määrän alle 400 henkeä / ottelu. Keskiarvona voidaan sanoa että yksi henkilö jättää käynnillään Bluesille n. 22€ / ottelu. Tämä tarkoittaa sitä että yhdessä ottelussa ollaan budjetoidusta tavoitteesta perässä 8800€ / ottelu. Kaudessa pelataan 30 kotipeliä jolloin budejtista ollaan perässä kauden runkosarjan jälkeen 30 X 8800€ = 264000€.

Tämä on iso summa mutta ei todellakaan selitä jatkuvia suuria tappioita ja etenkään tätä tilannetta. Itse osoitan "syyttävän sormen" toimitusjohtajaan ja erittäin pahasti epäonnistuneisiin myynti- ja markkinointihenkilöihin.

 

[Juhaht]

Se on juuri näin. Peruskoulumatematiikalla voi jokainen laskea, että yleisömäärät eivät selitä alkuunkaan jatkuvia tappioita, oikeastaan edes sitä vähää alusta. Siellä taustalla on paljon perustavanlaatuisempia ongelmia, jotka johtuvat myynnin täydellisestä epäonnistumisesta ja varmaan myös noista epäedullisista soppareista.

Hassua on se, että kumpaankin näistä voi vaikuttaa vain yksi taho: omistajat ja operatiivinen johto (Bluesin tapauksessa käytännössä samat ihmiset).

 

[Eikka86]

Tuota noin, en ole varma saako näitä kertoa, mutta kuulin eilen erittäin luotettavasta lähteestä (jokainen saa arvioida uskooko vai ei, mutta en voi enempää tätä avata) seuraavaa. Bluesin kustannukset Metro areenan käytöstä ovat reilusti yli 1M€ per kausi. Näin ollen halli tulee kaatumaan, jos Blues katoaa liigakartalta. Bluesin olisi taloudellisesti huomattavasti kannatavampaa palata MSG:n pieneen kaukaloon kuin pelata Baronalla. Hallisopimus on myös johtanut siihen, että yksi yhteistyösopimus on tuottanut tappiota viime vuonna. Toiseksi myynti on ollut aivan hanurista, koska myynnillä ei ole käytettävissään edes myynin perustyökaluja.

Oma käsitys tästä nykyisestä omistajista on, että he ovat ostaneet liiketoiminnan ilman, että ovat tienneet faktoja tai sitten he ovat olleet liian optimistisia mahdollisuuksistaan neuvotella sopimus uusiksi. Otaksun, että johdossa on sen verran tietotaitoa, että kyseessä on tuo jälkimmäinen virhearvio. Se mikä ihmetyttää nykyisissä omistajissa on, ettei tuohon myyntiin ole panostettu enempää. Onkohan käynyt niin, että kaikki aika on kulunut kulujen kauhisteluun.

Tilanne on hyvin kinkkinen. Tällä hetkellä on olemassa pari potentiaalista ostajaehdokasta ja mahdollisesti Salonoja pakkotilanteensa takia.

Ei hallivuokra voi olla mitenkään yli miljoonaa, yhdelläkään liigajoukkueella ei voi olla edes laskennallisia toimintaedellytyksiä tuommoisella vuokralla (varsinkin jos ei saa itse tapahtumamyynnistä euroakaan) ja pitäisin sulana hulluutena tämmöisen joukkueen ostamista.

Mielenkiinnosta olisi mukava tietää, mitkä ovat myynnin puuttuvat perustyökalut? Itse luen näihin internetyhteydellä varustetun tietokoneen, puhelimen, auton ja suhteellisen rauhallisen tilan soittamista varten.

 

[The Nikkari]

Ei hallivuokra voi olla mitenkään yli miljoonaa, yhdelläkään liigajoukkueella ei voi olla edes laskennallisia toimintaedellytyksiä tuommoisella vuokralla (varsinkin jos ei saa itse tapahtumamyynnistä euroakaan) ja pitäisin sulana hulluutena tämmöisen joukkueen ostamista.

Niinpa eikka, niinpä. Asia kuitenkin on näin.

Mielenkiinnosta olisi mukava tietää, mitkä ovat myynnin puuttuvat perustyökalut? Itse luen näihin internetyhteydellä varustetun tietokoneen, puhelimen, auton ja suhteellisen rauhallisen tilan soittamista varten.

Vain suuret johtajat ja myynnin ammattilaiset tietävät..

 

[Tuamas]

Tuota noin, en ole varma saako näitä kertoa, mutta kuulin eilen erittäin luotettavasta lähteestä (jokainen saa arvioida uskooko vai ei, mutta en voi enempää tätä avata) seuraavaa. Bluesin kustannukset Metro areenan käytöstä ovat reilusti yli 1M€ per kausi. Näin ollen halli tulee kaatumaan, jos Blues katoaa liigakartalta. Bluesin olisi taloudellisesti huomattavasti kannatavampaa palata MSG:n pieneen kaukaloon kuin pelata Baronalla. Hallisopimus on myös johtanut siihen, että yksi yhteistyösopimus on tuottanut tappiota viime vuonna. Toiseksi myynti on ollut aivan hanurista, koska myynnillä ei ole käytettävissään edes myynin perustyökaluja.

A) Käyttökulut liiketoiminnan muiden kulujen perusteella (hallivuokra kirjataan tuonne), miljoona euroa on ihan mahdollisuuksien rajoissa oleva summa, muutamia lukuja tukemaan:
- Otetaan taas Ässät vertailukohdaksi, liiketoiminnan muut kulut 774k€ vs. Jääkiekko Espoo Oy 2milj€.
- Tapiolan Monitoimiareena Oy:n liikevaihto 2013 tilinpäätöksessä 3,0 milj€
- Esar Oy:n liikevaihto puolesta vuodesta 2014 1,3milj€ ja myyntisaamiset per 31.12.2014 510k€

Nämä luvut yhdistämällä päästään siihen että miljoona euroa tai vähän yli voi hyvin olla paikkansapitävä luku.

B) Myynnin perustyökalut? Puhelin, netti, auto ja tuotevalikoima. Tuotevalikoimaan varmaan nohevat corporate-sales jantterit olisivat pystyneet vaikuttamaan.

Toki firmassa jossa tilinpäätöstä ei saada käsiteltyä seitsemän kuukautta tilinpäätöksestä, voi olla että myyntihessuille on lyöty puhelinluettelo käteen ja sanottu että soittele siitä, Pekka ottaa A:sta L:ään ja Heikki M:stä Ö:hön.

 

[Barcelona]

B) Myynnin perustyökalut? Puhelin, netti, auto ja tuotevalikoima. Tuotevalikoimaan varmaan nohevat corporate-sales jantterit olisivat pystyneet vaikuttamaan.

Jätit pois tärkeimmän eli persoonan. Myyntityö ei sovellu kaikille ja se vaatii sellaista ulospäinsuutautuvaa persoonaa joka sietää hyvin torjutuksi tulemisen tunnetta ja eikä ota sitä henk.koht että luuri isketään korvaan siinä kohtaa kun aloittaa myyntipuheensa. Erityisesti näin lama-aikana turhautumisen siteämistä vaaditaan aika paljon. Bluesin sivujen mukaan siellä on kaksi heeboa corporate sales tittelillä. Jos huhut siitä että entisille Partner Pool kumpaneille on unohdettu soittaa niin sitten kyllä ihmettelen että mitä helvettiä noi kaverit palkkansa eteen tekee.

Pisti silmään että kaukalossa oli muutama paikka vielä vapaana ja kaveri tiesi kertoa että siellä toisessa päädyssä olevista TöölöGymin mainoksista ei ois muutamaan vuoteen maksettu mitään. Tiedä sitten kanattasko jotain hintapyyntiä noista paikoista alentaa jos sais edes jotain sponsorirahaa sisään.

Ja mitä tulee hallissa jumbotronilla näytettäviin mainoksiin niin niisähän sponsoreita kiinnosta paljonko hallissa on sakkia niitä katsomassa. Jos hallissa ei ole tarpeeksi sakkia niin eihän niitä silloin kanatta ostaa. Eli tästäkin syystä yleisömäärää olisi hyvä saada ylöspäin.

 

[Nikke]

Jätit pois tärkeimmän eli persoonan.

Eiköhän nimimerkki @Tuamas oleta ihan kuten minäkin että sinne on myyjiksi palkattu ihmisiä jotka on myyjiä eivätkä jotain muuta. Jos tilanne nyt sitten on jotain muuta niin ei voi kuin nauraa vaikka itkeähän tässä lähinnä tekisi mieli. Toki mua naurattaa tällä hetkellä jo valmiiksi tuo Tuamaksen luoma mielikuva Pekasta ja Heikistä puhelinluettelot kädessä.

 

[Jambo78]

Huhut vanhojen partnerpool asiakkaiden hylkäämisestä pitävät paikkansa. Tästä on omakohtaista kokemusta yrityksemme muutettua osoitteensa Kirkkonummen puolelle.

 

[Vae Victis]

B) Myynnin perustyökalut? Puhelin, netti, auto ja tuotevalikoima. Tuotevalikoimaan varmaan nohevat corporate-sales jantterit olisivat pystyneet vaikuttamaan.

Toki firmassa jossa tilinpäätöstä ei saada käsiteltyä seitsemän kuukautta tilinpäätöksestä, voi olla että myyntihessuille on lyöty puhelinluettelo käteen ja sanottu että soittele siitä, Pekka ottaa A:sta L:ään ja Heikki M:stä Ö:hön.

Onko tämä myyntiorganisaatioon kuvatta ilmestynyt Mikko Koivunoro muuten se ex-pelaaja ja kaveri, joka onnistui nousumarkkinoilla kaatamaan asunnonvälitysfirmansakin? Eli... puhelinluettelo riittää ja meriitiksi se, että "olethan sä joskus pelannut". Näillä mennään.

 

[Barcelona]

Eiköhän nimimerkki @Tuamas oleta ihan kuten minäkin että sinne on myyjiksi palkattu ihmisiä jotka on myyjiä eivätkä jotain muuta.

Kyllä myyntityötä päätyy tekemään ihmiset jotka ei löydä muuta duunia taikka sittem asemansa takia sitä joutuu tekemään. Esim. jossain start-up yrityksessä yrityksen toimari saattaa joutua olemaan se yrityksen "myyntitykki" vaikka persoonan on se kammiossa viihtyvä insinööri. Koska näitä kala kuivalla maalla olevia myyjiä on tullu nähtyä niin mä en pidä perusoletuksena että myyjäksi päätyy ihmisiä jotka ovat luonteltaan myyjiä. Tosin noi henkilöt varmasti vaihtavat duunia sitten jossain vaiheessa tai palkaavat jonkun muun tekemään hommaa.

Huhut vanhojen partnerpool asiakkaiden hylkäämisestä pitävät paikkansa. Tästä on omakohtaista kokemusta yrityksemme muutettua osoitteensa Kirkkonummen puolelle.

Tiedätkö onko syynä ollu että yhteyshenkilö Bluesin puolella lähtenyt pois? Olis niiku aina syy miksi tollanen vois olla mahdollista. Mutta jos kyseinen tyyppi on edelleen Bluesin palkkalistoilla niin sitten voidaan kyllä jo ruveta juttelemaan että mitä kaveri on liksansa eteen tehnyt. Kyllä tommosen vanhojen yhteistyökumppaneiden kosiskelu pitäisi olla niiku ruutiininomaista noissa hommissa.

 

[Mechalo]

Onko tämä myyntiorganisaatioon kuvatta ilmestynyt Mikko Koivunoro muuten se ex-pelaaja ja kaveri, joka onnistui nousumarkkinoilla kaatamaan asunnonvälitysfirmansakin? Eli... puhelinluettelo riittää ja meriitiksi se, että "olethan sä joskus pelannut". Näillä mennään.

Ja itsehän tosiaan olen myös ystävystynyt Sami Nuutisen kanssa hänen tyttärensä kautta(laulamme samassa kuorossa) joten hänkin voisi olla avuksi. ;)

 

[Toni85]

Jätit pois tärkeimmän eli persoonan.

Sopivan persoonan lisäksi tarvitaan aikaa ja tekijöitä. Tekijät maksavat ja kun kaikesta on pitänyt karsia, tämä lienee yksi osasto, missä on karsittu vähän liikaa. Se ei kuitenkaan tarkoita sitä, etteikö se jäljelle jäänyt henkilökunta (varmaan about 0,5 henkilöä) olisi pyrkinyt tekemään parhaansa. Bluesin toimisto on ollut alimiehitettynä jo jonkin aikaa. Siinä lienee kanssa yksi suurimmista virheistä omistajien ja johtajien suunnalta. Mutta ei tästä ole kauaakaan aikaa, kun tälläkin palstalla kauhisteltiin toimistoväen suurta määrää...