Siirsin lainaamani viestin tuolta "Hymyilyttää"-ketjusta tänne, koska sopii tänne paremmin:
En minä tarkoittanut, että pääsylipputulot ovat ainoa tulonlähde, mutta katsojaluvut heijastavat myös suosiota. IFK ei ole koskaan ollut suositumpi (ainakaan katsojamäärillä mitattuna), kuin nyt ja kaikki tämä ilman Jokereita. Kyllä tällainen suosio näkyy myös sponsorituloissa, mainostuloissa, VIP-pakettien myynnissä, fanikamamyynnissä jne. Varsinkin kun ollaan yrityksille se ainoa pätevä vaihtoehto asiakastapahtumia varten jne. Ainoa asia, jossa näkisin että Jokereista voisi olla hyötyä on halliasia. Jos molemmat joukkueet lähtisivät yhdessä mukaan yhteiseen halliprojektiin (Garden tjsp) voisi sen toteutuminen olla todennäköisempi. Tai jos Jokerit pelaisivat liigaottelunsa Nordiksella ja IFK edelleen omistaisi kaikki ravintolat. Noissa skenaarioissa näkisi IFK:n vyötyvän jollain tavalla, mutta Gardenin toivon kuitenkin ensisijaisesti totetutuvan siten, että se on vain meidän hallimme.
IFK on nyt 10 v. pärjännyt erinomaisesti ilman Jokereita sekä taloudellisesti, että suosiolla mitattuna. Väite siitä, että me tarvitsisimme heitä ei vain pidä paikkaansa. Jos tarvitsisimme, olisimme tällä hetkellä ihan pohjamudissa ja hätää kärsimässä. Kaikki eivät synny jonkun joukkueen kannattajaksi niin kuin minulle kävi. Miettikää kuinka moni neutraali kannattaja tällä hetkellä valitsee IFK:n, kun Jokerit on rämpinyt venäjänsuossa 10 vuotta ja rimpuilee nyt divarissa. Siis sellaiset, joiden vanhemmat eivät etukäteen määrittele suosikkijoukkuetta.
Lätkä ylipäätään on ollut hyvässä nosteessa ja siitä kuuluu kiitos paitsi Leijonille ja Nokia Areenalle, myös tasaiselle Liigalle. Esim. jossain HIFK-Jukurit-peleissä on käynyt Jokisen mentyä sinne huomattavasti enemmän katsojia kuin ennen Jokista.
Ihan yleisesti sponsoroinnista ja kumppanuuksista totean, että yrityksiä kiinnostaa massat. Luonnollisesti menestyksen myötä tulee aina uusia kumppaneita, kuten esim. Ilveksen kohdalla, mutta nykyisin sponsorointi ei todellakaan ole mitään seuran tukemista, vaan se on osa yrityksen strategiaa. Paita- ja kausikirjamainokset alasarjoissa ja junnuissa, ylemmillä sarjatasoilla se on yritykselle näkyvyyttä. Kun HIFK menestyy, se kiinnostaa yleisöä. Vaikka täällä ollaan aika yleisesti sitä mieltä, että kaikki muu paitsi finaalipaikka on pettymys, tämä ei koske kumppanuuksia ja sponsorointia. He ostavat näkyvyyttä, eivät sijoituksia ja kumppanuuden menestystä ei mitata sillä, miten HIFK pärjää Liigassa. Heille HIFK:ssa arvokkainta on nimenomaan se yhteisö. Yrityksillä on tietenkin erilaisia tavoitteita kumppanuuksien suhteen: toiset haluavat puhtaasti lisämyyntiä, toiset ylipäätään tehdä oman yrityksensä nimeä tunnetuksi.
VIP-pakettien myyntiin vaikuttaa kyllä olennaisesti joukkueen menestys sarjassa, koska jos voiton todennäköisyys on pieni, pienempi joukko haluaa tuoda omia asiakkaitaan tai muita sidosryhmiä otteluun. Sinänsä Jokereilla ei ole tässä suurtakaan merkitystä. Mutta esim. fanikamojen myyntiin Jokereilla voi olla myyntiä edistävä vaikutus, jos työpaikoilla ja muualla joku kulkee narrivermeissä, myös HIFK:n kannattajat haluavat todennäköisemmin tunnustaa väriä enemmän. Jos ei muuten, niin ihan vain vittuillakseen.
HIFK on pärjännyt hyvin ilman Jokereita, mutta pärjäisi taloudellisesti paljon paremmin, jos Jokerit olisivat Liigassa. Paikallispelejä olisi todennäköisesti 6-8 kpl eikä niihin myytäisi alennuslippuja ja halli tulisi silti täyteen ja mikä parasta, ne kaikkein kalleimmat liput myytäisiin loppuun ennen halvimpia. Myös VIP-paketteja myytäisiin paljon enemmän kuin nyt on keskimäärin myyty ja aitiot olisivat samaten loppuunmyyty ja niistä voisi pyytää paikalliskamppailulisääkin.
Lisäksi paikalliskamppailijalla olisi jossain vaiheessa hintoja nostattava vaikutus kumppanuuksien arvoon. Alkuvaiheessa Jokerit voi myydä kumppanuuksia halvemmalla, koska menorakenne on hyvin paljon kevyempi ja he voivat pelata muutaman vuoden halvalla joukkueella. Mutta haastaakseen HIFK:n tosissaan, naapuri ei voi jäädä pikkuseuraksi. Vaikka ihmeitä tapahtuu Liigassakin, eli että halvalla joukkueella voi menestyä, nämä tapahtuu kuitenkin harvakseltaan ja enimmäkseen siellä suurimmat ja kalleimmat kisaa mestaruudesta. Karkeasti arvioiden joka toinen kausi 1/4 joukkueista on välierävaiheessa joku pikkuseura, mutta harvemmin finaaleissa kuitenkaan. Ja kyllä naapurillakin alkaa muutaman vuoden kuluessa ihan oikeat menestyspaineet, koska talousalue on kuitenkin Suomen suurin.
HIFK:n kannalta kaikkein parasta olisi, että joukkueet pelaisivat samassa hallissa ja HIFK hoitaisi ravintolapuolen, jolloin jokaisesta naapurin kotimatsista fyrkat sataisi HIFK:n laariin. Fanin näkökulmasta se taas olisi kamalaa, ainakin, jos HIFK ei saisi etulyöntiasemaa ja hallissa tunnustettaisiin tasapuolisesti molempia värejä. Itse näen tämän molempien jengien pelaamisen Nordiksella vain välivaiheena, kunnes Pasilan hallin kohtalo ratkeaa. Sitä ei kai kukaan osaa sanoa, kauanko siinä oikeasti menee. En kuitenkaan usko, että siinä vaiheessa, kun Jokerit joskus Liigaan tulee, joukkueiden pelaavan samassa hallissa.
Kysymys siitä, tarvitseeko HIFK Jokereita, on sinänsä erikoinen, koska vastaus on luonnollisesti, että ei tietenkään tarvitse. Tässä on ihan todistetusti eletty vuosikymmen ilman paikalliskamppailuita ja -seuraa ja ihan hyvin on mennyt ja elossa ollaan. Kysymyksen pitäisi ennemmin olla "Onko HIFK:n taloudelliset ja menestykselliset edellytykset parempia Jokereiden kanssa vai ilman?"
Ja mitä tulee pääsylipputuloihin ja ilmais- ja ale-lippuihin, kirjoitin muistaakseni jo viime kaudella siitä, että mun mielestäni myytyjen lippujen määrää merkittävämpi asia on myytyjen lippujen keskihinta ja se, päästäänkö budjetoituihin summiin. Jos yleisömääräksi on budjetoitu 7200/ottelu ja keskihinnaksi vaikkapa 18,00€/lippu, pääsylipputuloiksi on budjetoitu 129 600€/ottelu. Näin ollen HIFK olisi budjetoinut kotiotteluiden pääsylipputuloiksi 30 x 129 600 =
3 888 000€. Jos yleisökeskiarvo kuitenkin on kauden päätteeksi "vain" 7000, mutta ostettujen lippujen keskihinta 20,00€/lippu, pääsylipputuloja on saatu enemmän, eli 140 000€/ottelu. Tällöin koko kauden pääsylipputulot ovatkin
4 200 000€. Siis reilusti, eli 312 000€, yli budjetin. Parhaassa tapauksessa tuolla summalla saa kaksi VL-pelaajaa.
Ja voihan se toki mennä niinkin päin, että yleisökeskiarvo on hienosti yli budjetin 7500/ottelu, mutta ottelulipun keskihinta onkin vain 15,00€. Tällöin ottelukohtaiset pääsylipputulot ovatkin vain 112 500€. 30 x 112 500€ =
3 375 000 €, eli jäätiin todella pahasti
(-513 000€) alle budjetin. Näiden lukujen vuoksi pelkkiä yleisökeskiarvoja on turha tuijottaa, vaikka kyllä niistäkin tietysti aina jotain voi vähän päätellä. Jos hallissa on +500 katsojaa yli budjetoidun, tuskin heistä monikaan on kenellekään täysin ilmaisella lipulla. Mutta ilman tietoa todellisista numeroista ja tekijöistä niiden takana, on täysin mahdotonta päätellä yhtään mitään. Itse luotan siihen, että HIFK:ssa on joku, joka osaa laskea budjetit edes vähintään oikean suuntaisesti.
Kuten monta kertaa todettua, asiakkaan ilmaiseksi saamat liput ovat hyvin harvoin oikeasti ilmaiseksi jaettuja. Se, että lipussa lukee hintana 0,00€, ei myöskään tarkoita, etteikö kyseiselle lipulle olisi laskettu joku arvo ja sen arvon joku maksaa. Moni yhteistyökumppani on ulkoistanut oman kumppanuutensa lippukiintiön jakamisen HIFK:lle, jotta liput menevät oikeasti käyttöön. Eikä näitäkään lippuja ole tuhansia jokaiseen otteluun jaossa, vaan arvioisin, että max. muutamia satoja per ottelu. Jos sitäkään. Ja joihinkin peleihin ei ole lippuja jaossa juuri ollenkaan.
Henkilökohtaisesti mua kiinnostaisi tietää, mistä ryhmistä HIFK on uusia katsojia saanut, koska oman kuplani perusteella kiinnostus lätkään ylipäätään on laskenut ja moni vanha kausikorttilainen on viimeisen 10 v. aikana jättänyt kausarinsa uusimatta, eivätkä käy edes irtolipuilla. En usko liittyvän Jokereihin mitenkään, vaan ihan elämäntilanteeseen yleisesti. Myöskään nuorta jengiä ei Nordikselle ole mitenkään invaasiomaisesti jostain ilmestynyt, joten kiinnostaisi tietää, mistä kasvanut yleisö on saatu? Yritysasiakkaista?
Suomalaiset rakastavat joko mestareita tai altavastaajia. Jokerit on selkeä altavastaaja, jolla ei ole suuria paineita, ainakaan vielä hetkeen. HIFK:n kannattaisi kaikella tavalla hoitaa nyt Kannu himaan, jotta vanhat asiakkaat pysyvät tyytyväisinä ja saadaan myös uusia. Jos se vain olisi niin yksinkertaista, kaikkihan sen mestaruuden joka vuosi voittaisivat.
HIFK:lla ei todellakaan ole mitään hätää tai epätoivoa. Mutta olen edelleen sitä mieltä, että kun Jokerit kerran nyt lätkäkartalla on, sen pitäisi pelata samassa sarjassa HIFK:n kanssa, koska vain niin Jokereiden olemassa olosta on HIFK:lle edes jotain hyötyä.
www.mtvuutiset.fi
